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Tailscale
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51 – 200 Mitarbeitende
SaaSSicherheitTelekommunikation
Tailscale entwickelt sichere Netzwerksoftware, die Menschen, Dienste und Geräte standortübergreifend sowie über verschiedene Cloud-Umgebungen hinweg miteinander verbindet. Das moderne VPN basiert auf WireGuard und wurde entwickelt, um die Komplexität herkömmlicher VPN-Infrastrukturen durch eine schnelle Bereitstellung, verschlüsselte Verbindungen, Zugriffskontrollen und Zero-Trust-Netzwerkfunktionen zu ersetzen. Das Unternehmen ist in den Bereichen SaaS, Sicherheit und Telekommunikation tätig und unterstützt Organisationen sowie Einzelpersonen unter anderem bei Fernzugriffen, Standortvernetzung und Multi-Cloud-Networking.
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Kunden-Account-Executive – Toronto (hybrid)

Baue Kundenkonten für Tailscales sichere Netzwerksoftware aus und entwickle sie weiter – in einer hybriden Position mit Standort Toronto. Entwickle die Pipeline, steigere die Nutzung und erzielte Ergebnisse bei Upselling und Verlängerungen.

CAKanadaHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickle fundierte Kenntnisse darüber, wie Tailscale Menschen und Geräte sicher verbindet
  • Baue durch Kundenkontakte mit Fokus auf Upselling und Verlängerungen eine zuverlässige Quartalspipeline auf
  • Übernimm die Verantwortung für Upselling- und Verlängerungsziele in den zugewiesenen Kundenkonten
  • Vermittle Kunden Tailscales Mehrwertversprechen von der Evaluierung bis zur Einführung
  • Erziele kurzfristigen Umsatz und halte gleichzeitig eine ausreichende jährliche Pipeline-Abdeckung aufrecht
  • Pflege genaue wöchentliche Prognosen und unterstütze das Erreichen der Umsatzziele
  • Entwickle gemeinsame Aktionspläne und Customer-Success-Pläne für potenzielle und bestehende Kundenkonten
  • Nimm an aufgezeichneten Kundenterminen teil, um Schulungen, Zusammenarbeit und Qualitätsverbesserungen zu unterstützen
  • Arbeite funktionsübergreifend mit Solutions Engineering, Customer Success, Support, Marketing und Product zusammen

Anforderungen

  • Bis zu ein Jahr Erfahrung in einer Account-Executive- oder Account-Manager-Position mit Umsatzverantwortung oder Abschlussverantwortung
  • Starkes Interesse an der Mitarbeit bei einem schnell wachsenden Software-Startup
  • Erfahrung im Verkauf von Entwickler- oder technischen Produkten, insbesondere in einem Product-Led-Growth-Umfeld
  • Sicheres Auftreten bei Präsentationen vor leitenden Managern und Führungskräften
  • Fähigkeit, mehrere Chancen in unterschiedlichen Phasen gleichzeitig zu betreuen
  • Nachweisliche Erfüllung und Übertreffung von Umsatzzielen
  • Erfahrung mit Gong oder vergleichbaren Tools für die interne Zusammenarbeit und Pipeline-Verwaltung
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Sales Engineering, Support und Customer Success
  • Proaktive Verantwortung während des gesamten Verkaufszyklus – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
  • Wohnsitz in Toronto und Bereitschaft, im Rahmen der hybriden Arbeitsregelung drei Tage pro Woche im Büro zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Die Gesamtvergütung umfasst ein Grundgehalt, einen Aktienbeteiligungsplan und eine variable Provision für Positionen mit Umsatzverantwortung
  • Umfassende Leistungen in den Bereichen Krankenversicherung, Sehhilfen, Zahnversicherung und damit verbundene Leistungen beginnen ohne Wartezeit und gelten für dich und deine Familie
  • Flexibles Arbeitsumfeld und flexible Arbeitsmodelle
  • Remote-First-Vorteile wie virtuelle und persönliche soziale Veranstaltungen sowie Zugang zu einem betrieblichen Co-Working-Programm
  • Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorgebeiträge verdoppeln die Beiträge der Mitarbeitenden bis zu 0,75 % der anrechenbaren Jahresvergütung
  • Jährlicher Betriebsausflug und Teamausflüge
  • USD 1.500 pro Jahr für berufliche Weiterbildung
  • Mentoring, Coaching und Möglichkeiten zur internen Weiterentwicklung
  • Flexible bezahlte Freistellung
  • Vom Unternehmen bereitgestellter Laptop mit Wahl zwischen Mac und PC
  • Monatliche Erstattung der Kosten für das Internet zu Hause
  • USD 500 Zuschuss zur individuellen Ausstattung des Arbeitsplatzes
  • Bezahlte Aufstockung der Elternzeit auf 20 Wochen für gebärende Elternteile und 16 Wochen für nicht gebärende Elternteile

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