LogoFresh Jobs Ahead
Tailscale
Tailscale
51 – 200 Pracownicy
BezpieczeństwoSaaSTelekomunikacja
Tailscale tworzy bezpieczne oprogramowanie sieciowe, które łączy ludzi, usługi i urządzenia znajdujące się w różnych lokalizacjach oraz środowiskach chmurowych. Nowoczesna sieć VPN firmy opiera się na WireGuard i ma zastępować złożoną tradycyjną infrastrukturę VPN szybkim wdrażaniem, szyfrowanymi połączeniami, kontrolą dostępu oraz możliwościami sieciowymi zgodnymi z podejściem zero trust. Firma działa w obszarach SaaS, bezpieczeństwa i telekomunikacji, obsługując zastosowania takie jak zdalny dostęp, łączność między lokalizacjami i sieci wielochmurowe dla organizacji oraz użytkowników indywidualnych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. klientów — Toronto (praca hybrydowa)

Rozwijaj i utrzymuj relacje z klientami korzystającymi z bezpiecznego oprogramowania sieciowego Tailscale w hybrydowej roli w Toronto. Buduj lejek sprzedażowy, zwiększaj adopcję i osiągaj wyniki w zakresie sprzedaży dodatkowej oraz odnowień.

CAKanadaHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedaż

Opis

  • Zdobywanie dogłębnej wiedzy o tym, jak Tailscale bezpiecznie łączy ludzi i urządzenia
  • Budowanie wiarygodnego kwartalnego lejka sprzedażowego poprzez kontakt z klientami ukierunkowany na sprzedaż dodatkową i odnowienia
  • Odpowiedzialność za cele dotyczące sprzedaży dodatkowej i odnowień na przypisanych kontach
  • Przeprowadzanie klientów przez propozycję wartości Tailscale — od oceny do wdrożenia
  • Generowanie krótkoterminowych przychodów przy jednoczesnym utrzymywaniu wystarczającego pokrycia rocznego lejka sprzedażowego
  • Utrzymywanie dokładnych cotygodniowych prognoz i wspieranie realizacji celów przychodowych
  • Opracowywanie wspólnych planów działań i planów sukcesu klienta dla potencjalnych i obecnych klientów
  • Udział w nagrywanych spotkaniach z klientami w celu wspierania szkoleń, współpracy i poprawy jakości
  • Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami inżynierii rozwiązań, sukcesu klienta, wsparcia, marketingu i produktu

Wymagania

  • Do roku doświadczenia w pracy z kwotą sprzedażową lub zamykaniu transakcji na stanowisku menedżera ds. klientów lub opiekuna klienta
  • Silne zainteresowanie pracą w szybko rozwijającym się startupie z branży oprogramowania
  • Doświadczenie w sprzedaży produktów dla deweloperów lub produktów technicznych, szczególnie w środowisku wzrostu napędzanego produktem
  • Pewność siebie podczas prezentacji dla starszych menedżerów i członków kadry kierowniczej
  • Umiejętność jednoczesnego nadzorowania wielu szans sprzedażowych na różnych etapach
  • Udokumentowana historia realizacji i przekraczania celów sprzedażowych
  • Doświadczenie z Gongiem lub porównywalnymi narzędziami do współpracy wewnętrznej i zarządzania lejkiem sprzedażowym
  • Doświadczenie we współpracy z zespołami inżynierii sprzedaży, wsparcia i sukcesu klienta
  • Proaktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży — od generowania leadów do zamknięcia transakcji
  • Miejsce zamieszkania w Toronto i gotowość do pracy w biurze trzy dni w tygodniu w ramach modelu hybrydowego

Benefity

  • Całkowite wynagrodzenie obejmuje wynagrodzenie podstawowe, program motywacyjny oparty na udziałach oraz zmienną prowizję na stanowiskach objętych kwotą sprzedażową
  • Kompleksowe grupowe świadczenia zdrowotne, okulistyczne, stomatologiczne i powiązane przysługują bez okresu oczekiwania i obejmują pracownika oraz jego rodzinę
  • Elastyczne środowisko pracy i elastyczne formy organizacji pracy
  • Korzyści związane z pracą zdalną, w tym wirtualne i stacjonarne wydarzenia integracyjne oraz dostęp do firmowego programu coworkingowego
  • Finansowane przez pracodawcę składki emerytalne są dopasowywane do składek pracownika w stosunku jeden do jednego, do wysokości 0,75% kwalifikowanego rocznego wynagrodzenia
  • Coroczny wyjazd firmowy i wyjazdy zespołowe
  • 1 500 USD rocznie na rozwój zawodowy
  • Mentoring, coaching i możliwości awansu wewnętrznego
  • Elastyczny płatny czas wolny
  • Laptop zapewniany przez firmę z możliwością wyboru Maca lub PC
  • Miesięczny zwrot kosztów domowego internetu
  • Dodatek w wysokości 500 USD na dostosowanie stanowiska pracy
  • Uzupełniający płatny urlop rodzicielski: 20 tygodni dla rodziców rodzących i 16 tygodni dla rodziców nierodzących

Powiązane oferty pracy

CB Talents Academy

Specjalista ds. obsługi klienta ze znajomością języka niderlandzkiego (praca zdalna, Portugalia)

CB Talents Academy
1 – 10 Pracownicy
Edukacja
PTPortugalia
1100 € / miesiąc
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: niderlandzkiObsługa klienta

Obsługa użytkowników międzynarodowej platformy płatniczej online w języku niderlandzkim: pytania o płatności, windykację, pomoc klientom w trudnej sytuacji oraz administrację kontami. Praca zdalna z Portugalii.

Otwórz
I

Starszy menedżer inżynierii ryzyka

Imprint
201 – 500 Pracownicy
DoradztwoFinanseMarketing
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaNYNowy Jork
220 000 $ – 235 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSDynamoDBGoKafkaKubernetesMySQLSystemy rozproszone

Kieruj zespołami backendowymi odpowiedzialnymi za autoryzację płatności w czasie rzeczywistym, decyzje dotyczące oszustw i ocenę ryzyka kredytowego w Imprint — platformie płatności i kredytów wbudowanych.

Otwórz
Martin & Company

Dyrektor ds. doradztwa w ubezpieczeniach majątkowych i osobowych

Martin & Company
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
120 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiDyrektor

Kieruj projektami doradczymi dla klientów w obszarze ubezpieczeń majątkowych i osobowych w Martin & Company, firmie doradczej wykorzystującej technologie. Określaj zakres prac, dbaj o jakość realizacji, rozwijaj relacje z klientami i wspieraj rozwój konsultantów.

Otwórz
Commonwealth Bank

Starszy menedżer ds. inżynierii, technologie płatnicze

Commonwealth Bank
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówBankowośćDoradztwoUbezpieczenia
AUAustraliaStacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. inżynierii
AWSChmuraCyberbezpieczeństwoMikrousługiSystemy rozproszone

Kieruj platformami raportowania płatności w pięciu zespołach inżynieryjnych Commonwealth Bank, prowadząc modernizację chmury, przetwarzanie danych w czasie rzeczywistym i inżynierię wspieraną przez AI w Australii.

Otwórz
General Dynamics Information Technology

Wiceprezes i dyrektor generalny ds. Marynarki Wojennej USA i Korpusu Piechoty Morskiej

General Dynamics Information Technology
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneSCKarolina PołudniowaVAWirginia
279 718 $ – 345 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiWiceprezes
Chmura

Kieruj portfelem usług technologicznych GDIT dla Marynarki Wojennej USA i Korpusu Piechoty Morskiej, którego roczne przychody przekraczają 700 mln dolarów. Wyznaczaj strategię biznesową, nadzoruj wyniki finansowe i realizację programów oraz rozwijaj działalność w sektorze obronnym.

Otwórz
Blizzard Entertainment

Zastępca dyrektora ds. międzynarodowej strategii i planowania marketingowego

Blizzard Entertainment
1001 – 5000 Pracownicy
GryHandel elektronicznySaaS
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
126 800 $ – 234 580 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiDyrektor ds. marketingu

Kierować międzynarodową strategią marketingową Blizzard w branży gier, priorytetami inwestycyjnymi i planowaniem wzrostu. Opracowywać modele finansowe, ramy rynkowe i rekomendacje wspierające decyzje kadry kierowniczej.

Otwórz