Tailscale
Tailscale
Tailscale разработва сигурен мрежов софтуер, който свързва хора, услуги и устройства между различни местоположения и облачни среди. Неговата модерна VPN мрежа е базирана на WireGuard и е създадена да замени сложността на традиционната VPN инфраструктура с бързо внедряване, криптирани връзки, контрол на достъпа и възможности за мрежова архитектура с нулево доверие. Компанията работи в областите на SaaS, сигурността и телекомуникациите, като поддържа приложения като отдалечен достъп, свързване между обекти и работа с множество облаци за организации и индивидуални потребители.

Мениджър клиентски акаунти – Торонто (хибридно)

Развивайте и задържайте клиентски акаунти за сигурния мрежов софтуер на Tailscale в хибридна роля в Торонто. Изграждайте търговския pipeline, увеличавайте използването и постигайте резултати при разширяване и подновяване на договори.

Описание

  • Изградете задълбочена експертиза за начина, по който Tailscale свързва сигурно хора и устройства
  • Изградете надежден тримесечен търговски pipeline чрез ангажиране на клиенти, насочено към разширяване и подновяване на договори
  • Поемете отговорност за целите за разширяване и подновяване на договори в поверените акаунти
  • Представяйте стойността на Tailscale пред клиентите от оценяването до внедряването
  • Осигурявайте краткосрочни приходи, като същевременно поддържате достатъчно годишно покритие на търговския pipeline
  • Поддържайте точни седмични прогнози и подпомагайте постигането на приходите
  • Разработвайте съвместни планове за действие и планове за успех на клиентите за потенциални и настоящи акаунти
  • Участвайте в записани срещи с клиенти за подпомагане на обучението, сътрудничеството и подобряването на качеството
  • Работете междуфункционално със Solutions Engineering, Customer Success, поддръжката, маркетинга и продуктовия екип

Изисквания

  • До една година опит с изпълнение на квота или приключване на сделки на позиция Account Executive или Account Manager
  • Силен интерес към присъединяване към бързо развиващ се софтуерен стартъп
  • Опит в продажбата на продукти за разработчици или технически продукти, особено в среда на ръст, воден от продукта
  • Увереност при представяне пред висши мениджъри и ръководни заинтересовани страни
  • Способност за едновременно управление на множество възможности на различни етапи
  • Доказана история на изпълнение и надхвърляне на квотата
  • Опит с Gong или сходни инструменти за вътрешно сътрудничество и управление на търговския pipeline
  • Опит в работата с екипите по Sales Engineering, поддръжка и Customer Success
  • Проактивно поемане на отговорност през целия цикъл на продажбите – от генерирането на потенциални клиенти до приключването
  • Намирате се в Торонто и можете да работите от офиса три дни седмично като част от хибридния режим

Придобивки

  • Общото възнаграждение включва основно възнаграждение, план за стимулиране с дялово участие и променлива комисиона за позициите с търговска квота
  • Цялостните групови здравни, офталмологични, стоматологични и свързани придобивки започват без изчаквателен период и покриват вас и семейството ви
  • Гъвкава работна среда и работни договорености
  • Придобивки за работа от разстояние, включително виртуални и присъствени социални събития и достъп до корпоративна програма за споделени работни пространства
  • Работодателските пенсионни вноски съответстват на вноските на служителите едно към едно, до 0,75% от допустимото годишно възнаграждение
  • Годишно фирмено отстъпление и екипни събития извън офиса
  • 1 500 USD годишно за професионално развитие
  • Менторство, коучинг и възможности за вътрешно кариерно развитие
  • Гъвкав платен отпуск
  • Лаптоп, предоставен от компанията, с избор между Mac и PC
  • Месечно възстановяване на разходите за домашен интернет
  • Помощ от 500 USD за персонализиране на работното място
  • Допълнително платено родителско отпуска до 20 седмици за родители, които са родили, и 16 седмици за родители, които не са родили

Свързани работни места

Emma – The Sleep Company

Счетоводител по вземанията

Emma – The Sleep Company

Отговаряйте за фактурирането, събирането на вземания, кредитния контрол и признаването на приходите на един пазар в региона EMEA в Emma, глобална компания за директни продажби на продукти за сън. Следете отчетността за задълженията и подпомагайте месечното приключване.

Отвори
Walmart

Старши продуктов мениджър за таксуване и финансови услуги

Walmart

Ръководете продуктовата стратегия за платформите за таксуване и финансови услуги на Walmart Fulfillment Services. Определяйте цените за продавачи, стимулите, таксите, възстановяванията и точността на транзакциите.

Отвори
Nayax

Специалист по вземания и събиране на плащания

Nayax
501 – 1000 Служители
Търговия на дребноФинтех

Управлявайте събирането на вземания от клиенти, съгласуването на сметки и месечните дейности по вземанията. Подпомагайте глобалните безкасови плащания и бизнес операциите на Nayax.

Отвори
Britive

Мениджър „Успех на клиентите“ за корпоративна киберсигурност

Britive

Ръководи въвеждането, усвояването, подновяването на договори и развитието на клиентски сметки за платформата на Britive за управление на привилегирован достъп в облака, предназначена за големи предприятия. Работи с участници от екипите по сигурност и технологии за постигане на резултати при внедряването и последващото използване.

Отвори
Job Duck

Специалист по правно фактуриране и събиране на вземания

Job Duck

Управлявайте месечното фактуриране, авансовите депозити, събирането на вземания и отчетите за натовареността в адвокатска кантора със седалище в САЩ. Подпомагайте адвокатите при спазването на правилата за фактуриране и използвайте инструменти с изкуствен интелект за подобряване на процесите.

Отвори
Meltwater

Мениджър „Успех на клиентите“

Meltwater

Насочвайте клиентите при внедряването на решенията на Meltwater и подкрепяйте подновяването на договорите и задържането им. Работете с екипите за управление на акаунти за укрепване на отношенията и откриване на възможности за растеж.

Отвори
Nory

Мениджър успех на клиентите, софтуер за ресторанти

Nory

Ще управлявате подновяването на договори, растежа на клиентските сметки и резултатите за клиентите на Nory от малкия и средния бизнес и средния пазар в ресторантьорството. Хибридната позиция е в Ню Йорк и включва работа с екипите по въвеждане на клиенти, продажби, продукт и операции.

Отвори
Connection

Старши мениджър ангажираност на клиенти от разстояние – Илинойс

Connection

Ще ръководите взаимоотношенията с клиенти и предоставянето на IT услуги за Connection, като съгласувате растежа и задържането на клиентите с техните цели. Ще управлявате екипи по инфраструктура на място при клиентите и ще координирате работата по услугите с вътрешните заинтересовани страни.

Отвори
Thermo Fisher Scientific

Главен клиничен сътрудник по проучванията, FSP — дистанционна работа в Южна Корея

Thermo Fisher Scientific

Следете клинични изпитвания, спонсорирани от Roche, за договорна изследователска организация. Подпомагайте съответствието на центровете, точността на данните, пълнотата на документацията и напредъка на изпитванията.

Отвори
Medtronic

Директор „Клинични изследвания“ за стимулация на периферните нерви

Medtronic

Ще ръководите глобалната стратегия за клинични доказателства за терапиите за стимулация на периферните нерви през целия жизнен цикъл на продуктите. Ще надзиравате предрегистрационни и пострегистрационни изследвания в подкрепа на научните, регулаторните, възстановителните и търговските цели.

Отвори