Tailscale은 여러 장소와 클라우드 환경에 있는 사람, 서비스, 기기를 연결하는 보안 네트워킹 소프트웨어를 개발합니다. 이 회사의 현대적인 VPN은 WireGuard를 기반으로 하며, 빠른 배포, 암호화된 연결, 접근 제어, 제로 트러스트 네트워킹 기능을 통해 기존 VPN 인프라의 복잡성을 대체하도록 설계되었습니다. Tailscale은 SaaS, 보안, 통신 분야에서 사업을 운영하며 조직과 개인 사용자를 대상으로 원격 액세스, 사이트 간 연결, 멀티클라우드 네트워킹 등의 사용 사례를 지원합니다.
고객 계정 담당자 - 토론토 (하이브리드)
토론토 기반 하이브리드 근무 환경에서 Tailscale의 보안 네트워킹 소프트웨어 고객 계정을 성장시키고 유지합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 도입을 확대하며 업셀링과 갱신 성과를 달성합니다.
설명
- Tailscale이 사람과 디바이스를 안전하게 연결하는 방식에 대한 깊은 전문성을 개발합니다
- 업셀링과 갱신에 초점을 맞춘 고객 참여를 통해 안정적인 분기별 파이프라인을 구축합니다
- 담당 계정의 업셀링 및 갱신 목표를 주도적으로 책임집니다
- 평가부터 도입까지 Tailscale의 가치 제안을 고객에게 안내합니다
- 충분한 연간 파이프라인 커버리지를 유지하면서 단기 매출을 달성합니다
- 정확한 주간 예측을 유지하고 매출 목표 달성을 지원합니다
- 잠재 고객과 기존 고객을 위한 상호 실행 계획 및 고객 성공 계획을 수립합니다
- 교육, 협업 및 품질 향상을 지원하기 위해 녹화된 고객 미팅에 참여합니다
- 솔루션 엔지니어링, 고객 성공, 지원, 마케팅 및 제품 팀과 협업합니다
지원 자격
- 어카운트 이그제큐티브 또는 어카운트 매니저 직무에서 최대 1년의 쿼터 보유 또는 클로징 경험
- 빠르게 성장하는 소프트웨어 스타트업에 합류하고자 하는 강한 관심
- 개발자용 또는 기술 제품을 판매한 경험, 특히 제품 주도 성장 환경에서의 경험
- 고위 관리자와 임원급 이해관계자에게 자신 있게 프레젠테이션할 수 있는 능력
- 서로 다른 단계의 여러 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 능력
- 쿼터를 달성하고 초과 달성한 실적
- 내부 협업 및 파이프라인 관리를 위해 Gong 또는 유사한 도구를 사용한 경험
- 세일즈 엔지니어링, 지원 및 고객 성공 팀과 협업한 경험
- 리드 생성부터 클로징까지 영업 주기 전반에서 주도적으로 책임지는 태도
- 토론토에 거주하며 하이브리드 근무의 일환으로 주 3일 사무실에서 근무할 수 있는 능력
복리후생
- 총 보상에는 기본급, 주식 인센티브 플랜, 쿼터 보유 직무의 변동 커미션이 포함됩니다
- 종합적인 단체 의료, 시력, 치과 및 관련 복리후생이 대기 기간 없이 시작되며 본인과 가족을 보장합니다
- 유연한 근무 환경과 근무 방식
- 원격 우선 복리후생으로 온라인 및 오프라인 사교 행사와 기업 코워킹 프로그램 이용을 제공합니다
- 고용주가 제공하는 퇴직금 기여금은 적격 연간 보상의 0.75%를 한도로 직원 기여금을 1달러 단위로 매칭합니다
- 연례 회사 리트릿 및 팀 오프사이트
- 매년 1,500달러의 전문성 개발비
- 멘토링, 코칭 및 사내 승진 기회
- 유연한 유급 휴가
- Mac 또는 PC를 선택할 수 있는 회사 제공 노트북
- 가정용 인터넷 비용의 월별 환급
- 워크스테이션 맞춤 설정 수당 500달러
- 출산 부모에게 20주, 비출산 부모에게 16주의 유급 육아휴직 추가 지원