Tailscale vyvíja bezpečný sieťový softvér, ktorý prepája ľudí, služby a zariadenia naprieč lokalitami a cloudovými prostrediami. Jeho moderná VPN je založená na technológii WireGuard a navrhnutá tak, aby nahradila zložitosť tradičnej VPN infraštruktúry rýchlym nasadením, šifrovanými pripojeniami, riadením prístupu a možnosťami sieťovania s nulovou dôverou. Spoločnosť pôsobí v oblastiach SaaS, bezpečnosti a telekomunikácií a podporuje prípady použitia, ako sú vzdialený prístup, prepojenie lokalít a sieťovanie viacerých cloudov pre organizácie aj individuálnych používateľov.
Vedúci pracovník pre zákaznícke účty – Toronto (hybridne)
Rozvíjajte a udržiavajte zákaznícke účty pre bezpečný sieťový softvér Tailscale v hybridnej pozícii v Toronte. Budujte predajný kanál, zvyšujte využívanie produktu a dosahujte výsledky pri rozširovaní zmlúv a ich obnove.
Popis
- Získajte hlboké odborné znalosti o tom, ako Tailscale bezpečne prepája ľudí a zariadenia
- Budujte stabilný štvrťročný predajný kanál prostredníctvom komunikácie so zákazníkmi zameranej na rozširovanie zmlúv a ich obnovu
- Prevezmite zodpovednosť za ciele v oblasti rozširovania zmlúv a ich obnovy v pridelených účtoch
- Sprevádzajte zákazníkov hodnotou riešenia Tailscale od posudzovania až po jeho prijatie
- Dosahujte krátkodobé tržby a zároveň udržiavajte dostatočné pokrytie ročného predajného kanála
- Udržiavajte presné týždenné prognózy a podporujte plnenie príjmových cieľov
- Vytvárajte spoločné akčné plány a plány úspechu zákazníkov pre potenciálne aj súčasné účty
- Zúčastňujte sa nahrávaných stretnutí so zákazníkmi na podporu školení, spolupráce a zvyšovania kvality
- Spolupracujte naprieč oddeleniami so Solutions Engineering, Customer Success, podporou, marketingom a produktovým tímom
Požiadavky
- Najviac jeden rok skúseností s plnením kvóty alebo uzatváraním obchodov na pozícii Account Executive alebo Account Manager
- Silný záujem pripojiť sa k rýchlo rastúcemu softvérovému startupu
- Skúsenosti s predajom vývojárskych alebo technických produktov, najmä v prostredí produktovo riadeného rastu
- Sebavedomie pri prezentovaní seniorným manažérom a vedúcim predstaviteľom
- Schopnosť súčasne dohliadať na viacero príležitostí v rôznych fázach
- Preukázateľná história plnenia a prekračovania kvóty
- Skúsenosti s nástrojom Gong alebo porovnateľnými nástrojmi na internú spoluprácu a riadenie predajného kanála
- Skúsenosti so spoluprácou s tímami Sales Engineering, podpory a Customer Success
- Proaktívne preberanie zodpovednosti počas celého predajného cyklu od získavania kontaktov až po uzatvorenie obchodu
- Bývate v Toronte a môžete pracovať v kancelárii tri dni týždenne v rámci hybridného režimu
Benefity
- Celková odmena zahŕňa základnú mzdu, akciový motivačný plán a variabilnú províziu pre pozície s predajnou kvótou
- Komplexné skupinové zdravotné, zrakové, zubné a súvisiace benefity začínajú bez čakacej lehoty a vzťahujú sa na vás aj vašu rodinu
- Flexibilné pracovné prostredie a pracovné podmienky
- Výhody práce na diaľku vrátane virtuálnych a osobných spoločenských podujatí a prístupu ku korporátnemu programu zdieľaných kancelárií
- Príspevky zamestnávateľa na dôchodkové zabezpečenie dorovnávajú príspevky zamestnancov v pomere jeden k jednému, najviac do 0,75 % oprávnenej ročnej odmeny
- Každoročný firemný výjazd a tímové pracovné výjazdy
- 1 500 USD ročne na profesijný rozvoj
- Mentoring, koučing a príležitosti na interný kariérny postup
- Flexibilné platené voľno
- Notebook poskytnutý spoločnosťou s možnosťou výberu Mac alebo PC
- Mesačná náhrada nákladov na domáci internet
- Príspevok 500 USD na prispôsobenie pracovnej stanice
- Doplnenie platenej rodičovskej dovolenky na 20 týždňov pre rodičov, ktorí porodili, a 16 týždňov pre rodičov, ktorí neporodili