Tailscale розробляє захищене мережеве програмне забезпечення, яке з’єднує людей, сервіси та пристрої в різних місцях і хмарних середовищах. Сучасна VPN-мережа компанії базується на WireGuard і покликана замінити складну традиційну VPN-інфраструктуру швидким розгортанням, зашифрованими з’єднаннями, засобами контролю доступу та можливостями мережевої взаємодії з нульовою довірою. Компанія працює у сферах SaaS, безпеки й телекомунікацій, підтримуючи такі сценарії, як віддалений доступ, з’єднання між майданчиками та мультхмарні мережі для організацій і окремих користувачів.
Менеджер із роботи з клієнтськими акаунтами — Торонто (гібридний формат)
Розвивайте й утримуйте клієнтські акаунти для захищеного мережевого програмного забезпечення Tailscale у гібридній ролі в Торонто. Формуйте воронку, підвищуйте рівень впровадження та забезпечуйте додаткові продажі й продовження.
Опис
- Глибоко вивчити, як Tailscale безпечно з’єднує людей і пристрої
- Формувати надійну квартальну воронку завдяки взаємодії з клієнтами, орієнтованій на додаткові продажі та продовження
- Відповідати за цілі щодо додаткових продажів і продовжень для закріплених акаунтів
- Проводити клієнтів через ціннісну пропозицію Tailscale — від оцінювання до впровадження
- Забезпечувати короткостроковий дохід, підтримуючи достатнє покриття річної воронки
- Підтримувати точні щотижневі прогнози та сприяти досягненню планових показників доходу
- Розробляти взаємні плани дій і плани успіху клієнтів для потенційних і поточних акаунтів
- Брати участь у записаних зустрічах із клієнтами для підтримки навчання, співпраці та підвищення якості
- Працювати кросфункціонально з командами інженерії рішень, роботи з клієнтами, підтримки, маркетингу та продукту
Вимоги
- До одного року досвіду роботи з квотою або закриття угод на посаді менеджера з роботи з клієнтами чи акаунт-менеджера
- Сильна зацікавленість у роботі в швидкозростаючому стартапі у сфері програмного забезпечення
- Досвід продажу продуктів для розробників або технічних продуктів, особливо в середовищі продуктового зростання
- Упевненість під час презентацій для старших менеджерів і представників керівництва
- Здатність одночасно вести кілька можливостей на різних етапах
- Підтверджена історія виконання та перевиконання планових показників
- Досвід роботи з Gong або аналогічними інструментами для внутрішньої співпраці та управління воронкою
- Досвід взаємодії з командами інженерії продажів, підтримки та роботи з клієнтами
- Проактивна відповідальність протягом усього циклу продажів — від генерації лідів до закриття угоди
- Проживання в Торонто та готовність працювати в офісі три дні на тиждень у межах гібридного формату
Переваги
- Загальна компенсація включає базову оплату, програму пайового стимулювання та змінну комісію для посад із квотою
- Комплексні групові медичні, офтальмологічні, стоматологічні та пов’язані з ними пільги надаються без періоду очікування та поширюються на вас і вашу сім’ю
- Гнучке робоче середовище та гнучкі формати роботи
- Переваги віддаленого формату, зокрема віртуальні та очні соціальні заходи й доступ до корпоративної програми коворкінгів
- Внески роботодавця на пенсійні накопичення відповідають внескам працівника один до одного — до 0,75% відповідної річної компенсації
- Щорічний корпоративний виїзд і командні виїзні заходи
- 1 500 доларів США щороку на професійний розвиток
- Наставництво, коучинг і можливості внутрішнього кар’єрного розвитку
- Гнучка оплачувана відпустка
- Ноутбук від компанії з можливістю вибрати Mac або PC
- Щомісячна компенсація витрат на домашній інтернет
- Допомога в розмірі 500 доларів США на облаштування робочого місця
- Додаткова оплачувана відпустка у зв’язку з народженням дитини: 20 тижнів для батьків, які народжують, і 16 тижнів для батьків, які не народжують