Tailscale
Tailscale
Tailscale membangunkan perisian rangkaian selamat yang menghubungkan orang, perkhidmatan dan peranti merentasi lokasi serta persekitaran awan. VPN modennya berasaskan WireGuard dan direka untuk menggantikan kerumitan infrastruktur VPN tradisional dengan penggunaan pantas, sambungan yang disulitkan, kawalan akses dan keupayaan rangkaian sifar kepercayaan. Syarikat ini beroperasi dalam bidang SaaS, keselamatan dan telekomunikasi, serta menyokong penggunaan seperti akses jarak jauh, ketersambungan antara tapak dan rangkaian berbilang awan untuk organisasi serta pengguna individu.

Eksekutif Akaun Pelanggan - Toronto (Hibrid)

Mengembangkan dan mengekalkan akaun pelanggan untuk perisian rangkaian selamat Tailscale dalam peranan hibrid berasaskan Toronto. Membina pipeline, meningkatkan penggunaan, serta mencapai hasil upsell dan pembaharuan.

Penerangan

  • Membangunkan kepakaran mendalam tentang cara Tailscale menghubungkan orang dan peranti dengan selamat
  • Membina pipeline suku tahunan yang boleh dipercayai melalui penglibatan pelanggan yang berfokus pada upsell dan pembaharuan
  • Mengambil tanggungjawab terhadap sasaran upsell dan pembaharuan bagi akaun yang ditugaskan
  • Membimbing pelanggan memahami cadangan nilai Tailscale daripada penilaian hingga penggunaan
  • Menjana pendapatan jangka pendek sambil mengekalkan liputan pipeline tahunan yang mencukupi
  • Mengekalkan ramalan mingguan yang tepat dan menyokong pencapaian pendapatan
  • Membangunkan pelan tindakan bersama dan pelan kejayaan pelanggan untuk akaun prospek serta akaun semasa
  • Menyertai mesyuarat pelanggan yang dirakam untuk menyokong latihan, kerjasama, dan peningkatan kualiti
  • Bekerjasama merentas fungsi dengan pasukan Solution Engineering, Customer Success, Support, Marketing, dan Product

Keperluan

  • Pengalaman sehingga satu tahun dalam jawatan Account Executive atau Account Manager yang melibatkan kuota atau penutupan jualan
  • Minat yang tinggi untuk menyertai syarikat pemula perisian yang berkembang pesat
  • Pengalaman menjual produk pembangun atau produk teknikal, khususnya dalam persekitaran pertumbuhan berasaskan produk
  • Yakin membuat pembentangan kepada pengurus kanan dan pihak berkepentingan eksekutif
  • Berupaya mengurus beberapa peluang pada peringkat berbeza secara serentak
  • Mempunyai rekod prestasi memenuhi dan melebihi kuota
  • Pengalaman menggunakan Gong atau alat yang setara untuk kerjasama dalaman dan pengurusan pipeline
  • Pengalaman bekerja dengan pasukan Sales Engineering, Support, dan Customer Success
  • Proaktif mengambil tanggungjawab sepanjang kitaran jualan daripada penjanaan prospek hingga penutupan
  • Berpangkalan di Toronto dan bersedia bekerja di pejabat tiga hari seminggu sebagai sebahagian daripada aturan kerja hibrid

Faedah

  • Jumlah pampasan merangkumi gaji asas, pelan insentif ekuiti, dan komisen berubah untuk jawatan yang membawa kuota
  • Manfaat kesihatan, penglihatan, pergigian, dan manfaat berkaitan yang menyeluruh bermula tanpa tempoh menunggu serta melindungi anda dan keluarga
  • Persekitaran dan aturan kerja yang fleksibel
  • Faedah kerja remote-first termasuk acara sosial maya dan bersemuka serta akses kepada program ruang kerja bersama korporat
  • Caruman persaraan daripada majikan menyamai caruman pekerja ringgit demi ringgit, sehingga 0.75% daripada pampasan tahunan yang layak
  • Retret syarikat tahunan dan acara luar pejabat bersama pasukan
  • USD 1,500 setiap tahun untuk pembangunan profesional
  • Mentor, bimbingan, dan peluang kemajuan dalaman
  • Cuti berbayar yang fleksibel
  • Komputer riba yang disediakan syarikat dengan pilihan Mac atau PC
  • Bayaran balik internet rumah setiap bulan
  • Elaun USD 500 untuk penyesuaian ruang kerja
  • Tambahan cuti ibu bapa berbayar selama 20 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan 16 minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan

Pekerjaan Berkaitan

Johnson & Johnson

Pengarah Kontrak Jarak Jauh, Pengurusan Akaun Utama

Johnson & Johnson

Pimpin penetapan harga, rundingan dan kontrak portfolio Surgery untuk sistem kesihatan Johnson & Johnson. Bentuk strategi akaun, pastikan pematuhan dan sokong prestasi menguntungkan di tujuh negeri AS.

Buka
Ascensus

Naib Presiden Serantau, Jualan Persaraan – California (Jarak Jauh)

Ascensus

Menerajui jualan pelan persaraan di seluruh California dengan membina hubungan bersama profesional kewangan dan firma perantara. Peranan ini meliputi pembangunan wilayah, penentuan kedudukan produk, sokongan pencarian prospek dan penyelarasan jualan.

Buka