Tailscale
Tailscale
Tailscaleは、場所やクラウド環境をまたいで人、サービス、デバイスを接続する安全なネットワークソフトウェアを開発しています。同社の最新のVPNはWireGuardを基盤としており、迅速な導入、暗号化された接続、アクセス制御、ゼロトラストネットワーク機能によって、従来のVPNインフラストラクチャの複雑さを解消することを目指しています。SaaS、セキュリティ、通信の各分野で事業を展開し、組織や個人ユーザー向けに、リモートアクセス、サイト間接続、マルチクラウドネットワークなどの用途を支援しています。

カスタマーアカウントエグゼクティブ - トロント(ハイブリッド)

トロントを拠点とするハイブリッド勤務で、Tailscaleのセキュアネットワーキングソフトウェアの顧客アカウントを拡大・維持します。パイプラインを構築し、導入を促進し、アップセルと更新の成果を生み出します。

仕事内容

  • Tailscaleが人とデバイスを安全につなぐ仕組みについて深い専門知識を身につける
  • アップセルと更新に重点を置いた顧客エンゲージメントを通じて、信頼性の高い四半期パイプラインを構築する
  • 担当アカウントのアップセルおよび更新目標を主体的に担う
  • 評価から導入まで、Tailscaleの価値提案を顧客に案内する
  • 十分な年間パイプラインカバレッジを維持しながら、短期的な収益を実現する
  • 正確な週次予測を維持し、収益目標の達成を支援する
  • 見込み顧客および既存顧客向けに、相互アクションプランとカスタマーサクセスプランを策定する
  • トレーニング、コラボレーション、品質向上を支援するため、録画された顧客ミーティングに参加する
  • ソリューションエンジニアリング、カスタマーサクセス、サポート、マーケティング、プロダクトの各チームと部門横断で協働する

応募要件

  • アカウントエグゼクティブまたはアカウントマネージャーとして、最長1年のクオータ保有またはクロージング経験
  • 急成長中のソフトウェアスタートアップへの強い関心
  • 開発者向けまたは技術系製品の販売経験、特にプロダクト主導型成長環境での経験
  • シニアマネージャーや経営層の関係者に自信を持ってプレゼンテーションできること
  • 異なる段階にある複数の商談を同時に管理できること
  • クオータを達成・超過した実績
  • 社内コラボレーションやパイプライン管理のためにGongまたは同等のツールを使用した経験
  • セールスエンジニアリング、サポート、カスタマーサクセスの各チームと協働した経験
  • リード創出からクロージングまで、営業サイクル全体で主体的に責任を持って行動できること
  • トロントを拠点とし、ハイブリッド勤務の一環として週3日オフィスで勤務できること

福利厚生

  • 総報酬には基本給、株式インセンティブプラン、クオータ保有ポジション向けの変動コミッションが含まれます
  • 包括的な団体医療、視力、歯科および関連福利厚生は待機期間なしで開始され、本人と家族を対象とします
  • 柔軟な職場環境と勤務形態
  • リモートファーストの福利厚生として、オンラインおよび対面の交流イベント、企業向けコワーキングプログラムの利用を提供
  • 会社が拠出する退職金は、対象となる年間報酬の0.75%を上限として、従業員拠出額に1ドル単位でマッチングします
  • 年次の全社リトリートおよびチームオフサイト
  • 専門能力開発費として毎年1,500米ドル
  • メンター制度、コーチング、社内昇進の機会
  • 柔軟な有給休暇
  • MacまたはPCを選択できる会社支給ノートパソコン
  • 自宅インターネット料金の月額補助
  • ワークステーションカスタマイズ手当500米ドル
  • 出産する親には20週間、出産しない親には16週間の有給育児休暇の上乗せ

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