Tailscale kehittää suojattuja verkkoratkaisuja, jotka yhdistävät ihmiset, palvelut ja laitteet eri sijainneissa ja pilviympäristöissä. Sen moderni VPN perustuu WireGuardiin ja on suunniteltu korvaamaan perinteisen VPN-infrastruktuurin monimutkaisuus nopealla käyttöönotolla, salatuilla yhteyksillä, käyttöoikeuksien hallinnalla ja nollaluottamusverkkojen ominaisuuksilla. Yhtiö toimii SaaS-, tietoturva- ja televiestintäaloilla ja tukee esimerkiksi etäkäyttöä, toimipisteiden välistä yhteyttä ja monipilviverkottamista sekä organisaatioille että yksittäisille käyttäjille.
Asiakkuuksien myyntijohtaja – Toronto (hybridi)
Kasvata ja säilytä asiakkuuksia Tailscalen turvallisen verkkoyhteysohjelmiston parissa Torontossa sijaitsevassa hybridiroolissa. Rakenna myyntiputkea, lisää käyttöönottoa ja saavuta lisämyynnin sekä uusimisten tavoitteet.
Kuvaus
- Syvennä asiantuntemustasi siitä, miten Tailscale yhdistää ihmiset ja laitteet turvallisesti
- Rakenna luotettava neljännesvuosittainen myyntiputki asiakasvuorovaikutuksen avulla keskittyen lisämyyntiin ja uusimisiin
- Ota vastuu nimettyjen asiakkuuksien lisämyynti- ja uusimistavoitteista
- Ohjaa asiakkaita Tailscalen arvolupauksen parissa arvioinnista käyttöönottoon
- Tuota lyhyen aikavälin liikevaihtoa ja ylläpidä samalla riittävää vuotuista myyntiputken kattavuutta
- Pidä viikoittaiset ennusteet tarkkoina ja tue liikevaihtotavoitteiden saavuttamista
- Laadi yhteiset toimintasuunnitelmat ja asiakasmenestyssuunnitelmat nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille
- Osallistu tallennettuihin asiakastapaamisiin koulutuksen, yhteistyön ja laadun kehittämisen tukemiseksi
- Työskentele yhteistyössä ratkaisusuunnittelun, asiakasmenestyksen, tuen, markkinoinnin ja tuotekehityksen kanssa
Vaatimukset
- Enintään vuoden kokemus kiintiötavoitteellisesta tai kaupat päättävästä myyntityöstä Account Executive- tai Account Manager -tehtävässä
- Vahva kiinnostus liittyä nopeasti kasvavaan ohjelmistostartupiin
- Kokemusta kehittäjille suunnattujen tai teknisten tuotteiden myynnistä, erityisesti tuotevetoisen kasvun ympäristössä
- Varmuutta esiintyä ylemmille esihenkilöille ja johtotason sidosryhmille
- Kyky hallinnoida samanaikaisesti useita eri vaiheissa olevia myyntimahdollisuuksia
- Näyttöä kiintiötavoitteiden saavuttamisesta ja ylittämisestä
- Kokemusta Gongista tai vastaavista sisäisen yhteistyön ja myyntiputken hallinnan työkaluista
- Kokemusta työskentelystä myyntitekniikan, tuen ja asiakasmenestyksen tiimien kanssa
- Proaktiivista omistajuutta koko myyntisyklin ajan liidien hankinnasta kaupan päättämiseen
- Asut Torontossa ja voit työskennellä toimistolla kolme päivää viikossa osana hybridijärjestelyä
Edut
- Kokonaiskorvaus sisältää peruspalkan, osakepohjaisen kannustinohjelman ja kiintiötavoitteellisissa tehtävissä muuttuvan provision
- Kattavat työterveys-, näkö-, hammas- ja muut vastaavat etuudet alkavat ilman odotusaikaa ja kattavat sinut sekä perheesi
- Joustava työympäristö ja työskentelytavat
- Etätyön ensisijaisuutta tukevat edut, kuten virtuaaliset ja kasvokkaiset sosiaalitapahtumat sekä yrityksen coworking-ohjelma
- Työnantajan rahoittamat eläkemaksut vastaavat työntekijän maksuja yksi yhteen, enintään 0,75 prosenttiin tukikelpoisesta vuosikorvauksesta
- Vuosittainen yrityksen yhteinen retriitti ja tiimien ulkopuoliset tapaamiset
- 1 500 USD vuodessa ammatilliseen kehittymiseen
- Mentorointi, valmennus ja mahdollisuudet edetä yrityksen sisällä
- Joustava palkallinen vapaa
- Yrityksen tarjoama kannettava tietokone, josta voi valita Macin tai PC:n
- Kuukausittainen kotitoimiston internetkulujen korvaus
- 500 USD:n etu työpisteen mukauttamiseen
- Palkallisen vanhempainvapaan täydennys synnyttäville vanhemmille 20 viikolta ja muille vanhemmille 16 viikolta