Tailscale
Tailscale
51 – 200 Medewerkers
BeveiligingSaaSTelecommunicatie
Tailscale ontwikkelt veilige netwerksoftware die mensen, diensten en apparaten op verschillende locaties en in uiteenlopende cloudomgevingen met elkaar verbindt. De moderne VPN is gebaseerd op WireGuard en is ontworpen om de complexiteit van traditionele VPN-infrastructuur te vervangen door snelle implementatie, versleutelde verbindingen, toegangsbeheer en zero-trust-netwerkmogelijkheden. Het bedrijf is actief op het gebied van SaaS, beveiliging en telecommunicatie en ondersteunt zowel organisaties als individuele gebruikers bij toepassingen zoals externe toegang, site-to-site-connectiviteit en multi-cloudnetwerken.

Customer Account Executive – Toronto (hybride)

Laat klantaccounts voor de veilige netwerksoftware van Tailscale groeien en behoud ze in een hybride functie in Toronto. Bouw de pipeline op, vergroot het gebruik en behaal resultaten op het gebied van upselling en verlengingen.

Beschrijving

  • Ontwikkel diepgaande kennis van hoe Tailscale mensen en apparaten veilig met elkaar verbindt
  • Bouw via klantbetrokkenheid gericht op upselling en verlengingen een betrouwbare kwartaalpipeline op
  • Neem verantwoordelijkheid voor upsell- en verlengingsdoelen binnen de toegewezen accounts
  • Begeleid klanten bij de waardepropositie van Tailscale, van evaluatie tot ingebruikname
  • Realiseer omzet op korte termijn en behoud tegelijkertijd voldoende jaarlijkse pipeline-dekking
  • Houd nauwkeurige wekelijkse prognoses bij en ondersteun het behalen van omzetdoelstellingen
  • Ontwikkel gezamenlijke actieplannen en customer-successplannen voor potentiële en bestaande accounts
  • Neem deel aan opgenomen klantgesprekken ter ondersteuning van training, samenwerking en kwaliteitsverbetering
  • Werk cross-functioneel samen met Solutions Engineering, Customer Success, Support, Marketing en Product

Vereisten

  • Maximaal één jaar ervaring met een omzetquotum of het sluiten van deals in een functie als Account Executive of Account Manager
  • Sterke interesse om bij een snelgroeiende software-start-up te werken
  • Ervaring met de verkoop van ontwikkelaars- of technische producten, met name in een product-led-growthomgeving
  • Zelfverzekerd kunnen presenteren aan senior managers en leidinggevenden
  • In staat zijn om meerdere kansen in verschillende fasen tegelijk te beheren
  • Aantoonbare geschiedenis van het behalen en overtreffen van quota
  • Ervaring met Gong of vergelijkbare tools voor interne samenwerking en pipelinebeheer
  • Ervaring met samenwerking met Sales Engineering, Support en Customer Success
  • Proactief eigenaarschap gedurende de volledige verkoopcyclus, van leadgeneratie tot afsluiting
  • In Toronto gevestigd zijn en bereid zijn om in het kader van de hybride werkregeling drie dagen per week op kantoor te werken

Voordelen

  • De totale beloning omvat basissalaris, een aandelenincentiveplan en variabele commissie voor functies met een omzetquotum
  • Uitgebreide collectieve zorg-, oogzorg-, tandzorg- en aanverwante verzekeringen en voorzieningen gaan zonder wachttijd in en gelden voor jou en je gezin
  • Flexibele werkomgeving en flexibele werkregelingen
  • Remote-firstvoordelen, waaronder virtuele en persoonlijke sociale evenementen en toegang tot een zakelijk co-workingprogramma
  • Werkgeversbijdragen aan het pensioen verdubbelen de werknemersbijdragen tot 0,75% van de in aanmerking komende jaarlijkse beloning
  • Jaarlijks bedrijfsretreat en teamuitjes
  • USD 1.500 per jaar voor professionele ontwikkeling
  • Mentorschap, coaching en mogelijkheden voor interne doorgroei
  • Flexibel betaald verlof
  • Door het bedrijf verstrekte laptop met keuze uit een Mac of pc
  • Maandelijkse vergoeding voor internet thuis
  • USD 500 vergoeding voor het aanpassen van de werkplek
  • Doorbetaalde aanvulling op ouderschapsverlof tot 20 weken voor ouders die bevallen en 16 weken voor ouders die niet bevallen

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen