Tailscale
Tailscale
Tailscale développe des logiciels de réseau sécurisés qui relient les personnes, les services et les appareils entre différents sites et environnements cloud. Son VPN moderne repose sur WireGuard et est conçu pour remplacer la complexité des infrastructures VPN traditionnelles grâce à un déploiement rapide, des connexions chiffrées, des contrôles d’accès et des fonctionnalités de réseau Zero Trust. L’entreprise opère dans les secteurs du SaaS, de la sécurité et des télécommunications, en prenant en charge des cas d’usage tels que l’accès à distance, la connectivité intersites et les réseaux multicloud pour les organisations comme pour les utilisateurs individuels.

Responsable de comptes clients - Toronto (Hybride)

Développez et fidélisez les comptes clients du logiciel de réseau sécurisé de Tailscale dans un poste hybride basé à Toronto. Constituez un portefeuille d’opportunités, augmentez l’adoption et obtenez des résultats en matière d’extensions et de renouvellements.

Description

  • Acquérir une expertise approfondie sur la manière dont Tailscale connecte les personnes et les appareils en toute sécurité
  • Constituer un portefeuille trimestriel fiable grâce à l’engagement client, en mettant l’accent sur les ventes additionnelles et les renouvellements
  • Prendre en charge les objectifs de ventes additionnelles et de renouvellements pour les comptes attribués
  • Guider les clients à travers la proposition de valeur de Tailscale, de l’évaluation à l’adoption
  • Générer des revenus à court terme tout en maintenant une couverture annuelle suffisante du portefeuille d’opportunités
  • Tenir des prévisions hebdomadaires précises et contribuer à l’atteinte des objectifs de revenus
  • Élaborer des plans d’action communs et des plans de réussite client pour les comptes potentiels et actuels
  • Participer à des réunions clients enregistrées afin de soutenir la formation, la collaboration et l’amélioration de la qualité
  • Collaborer de manière transversale avec les équipes d’ingénierie des solutions, de réussite client, de support, de marketing et de produit

Exigences

  • Jusqu’à un an d’expérience dans un poste de responsable de comptes ou de gestion de comptes avec objectifs commerciaux ou responsabilité de conclusion des ventes
  • Fort intérêt pour rejoindre une startup logicielle en forte croissance
  • Expérience dans la vente de produits destinés aux développeurs ou de produits techniques, notamment dans un environnement de croissance axée sur le produit
  • Aisance pour présenter des offres à des cadres supérieurs et à des parties prenantes de niveau exécutif
  • Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités à différents stades
  • Historique démontré d’atteinte et de dépassement des objectifs
  • Expérience de Gong ou d’outils comparables pour la collaboration interne et la gestion du portefeuille d’opportunités
  • Expérience de travail avec les équipes d’ingénierie commerciale, de support et de réussite client
  • Esprit d’initiative et prise en charge de l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion
  • Être basé à Toronto et être disponible pour travailler au bureau trois jours par semaine dans le cadre de l’organisation hybride

Avantages

  • La rémunération totale comprend un salaire de base, un plan d’intéressement en actions et des commissions variables pour les postes soumis à des objectifs commerciaux
  • Les avantages complets en matière de santé, de soins de la vue, de soins dentaires et autres avantages connexes commencent sans délai de carence et couvrent la personne employée et sa famille
  • Environnement et modalités de travail flexibles
  • Avantages liés au travail à distance, notamment des événements sociaux virtuels et en personne ainsi que l’accès à un programme d’espaces de coworking d’entreprise
  • Les cotisations de retraite financées par l’employeur égalent les cotisations de la personne employée dollar pour dollar, jusqu’à 0,75 % de la rémunération annuelle admissible
  • Séminaire annuel de l’entreprise et rencontres d’équipe hors site
  • 1 500 USD par an pour le développement professionnel
  • Mentorat, accompagnement et possibilités d’évolution en interne
  • Congés payés flexibles
  • Ordinateur portable fourni par l’entreprise, avec choix entre Mac et PC
  • Remboursement mensuel de l’abonnement Internet à domicile
  • Allocation de 500 USD pour personnaliser le poste de travail
  • Complément de congé parental rémunéré de 20 semaines pour les parents ayant accouché et de 16 semaines pour les parents n’ayant pas accouché

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