Tailscale vyvíjí bezpečný síťový software, který propojuje lidi, služby a zařízení napříč různými lokalitami a cloudovými prostředími. Moderní VPN společnosti je založena na technologii WireGuard a je navržena tak, aby nahradila složitou tradiční VPN infrastrukturu rychlým nasazením, šifrovanými připojeními, řízením přístupu a možnostmi síťování s nulovou důvěrou. Společnost působí v oblastech SaaS, bezpečnosti a telekomunikací a podporuje například vzdálený přístup, propojení lokalit a multicloudové síťování pro organizace i jednotlivé uživatele.
Manažer zákaznických účtů — Toronto (hybridní režim)
Rozvíjejte a udržujte zákaznické účty pro zabezpečený síťový software Tailscale v hybridní roli v Torontu. Budujte prodejní trychtýř, zvyšujte adopci a dosahujte výsledků v oblasti rozšiřování a obnovování smluv.
Popis
- Získat hluboké znalosti o tom, jak Tailscale bezpečně propojuje lidi a zařízení
- Budovat spolehlivý čtvrtletní prodejní trychtýř prostřednictvím kontaktu se zákazníky zaměřeného na rozšiřování a obnovování smluv
- Převzít odpovědnost za cíle v oblasti rozšiřování a obnovování smluv u svěřených účtů
- Provádět zákazníky hodnotovou nabídkou Tailscale od hodnocení až po přijetí řešení
- Dosahovat krátkodobých příjmů a současně udržovat dostatečné pokrytí ročního prodejního trychtýře
- Udržovat přesné týdenní prognózy a podporovat plnění příjmových cílů
- Vytvářet společné akční plány a plány úspěchu zákazníků pro potenciální i stávající účty
- Účastnit se nahrávaných schůzek se zákazníky s cílem podporovat školení, spolupráci a zvyšování kvality
- Spolupracovat napříč týmy pro řešení, úspěch zákazníků, podporu, marketing a produkt
Požadavky
- Až jeden rok zkušeností s prací s prodejní kvótou nebo uzavíráním obchodů na pozici manažera zákaznických účtů nebo account manažera
- Silný zájem o práci v rychle rostoucím softwarovém startupu
- Zkušenosti s prodejem produktů pro vývojáře nebo technických produktů, zejména v prostředí produktového růstu
- Sebejistota při prezentacích pro seniorní manažery a členy vrcholového vedení
- Schopnost současně dohlížet na více obchodních příležitostí v různých fázích
- Prokazatelné výsledky při plnění a překračování kvót
- Zkušenosti s nástrojem Gong nebo srovnatelnými nástroji pro interní spolupráci a řízení prodejního trychtýře
- Zkušenosti se spoluprací s týmy prodejního inženýrství, podpory a úspěchu zákazníků
- Proaktivní odpovědnost za celý prodejní cyklus od generování leadů po uzavření obchodu
- Bydliště v Torontu a možnost pracovat v kanceláři tři dny týdně v rámci hybridního režimu
Benefity
- Celková kompenzace zahrnuje základní mzdu, akciový motivační program a variabilní provizi pro pozice s prodejní kvótou
- Komplexní skupinové zdravotní, oční, stomatologické a související benefity začínají bez čekací doby a vztahují se na vás i vaši rodinu
- Flexibilní pracovní prostředí a pracovní uspořádání
- Výhody práce na dálku včetně virtuálních i osobních společenských akcí a přístupu ke korporátnímu coworkingovému programu
- Příspěvky zaměstnavatele na penzijní spoření odpovídají příspěvkům zaměstnance v poměru jedna ku jedné, až do výše 0,75 % způsobilé roční kompenzace
- Každoroční firemní setkání a týmové výjezdy
- 1 500 USD ročně na profesní rozvoj
- Mentoring, koučink a příležitosti k internímu kariérnímu postupu
- Flexibilní placené volno
- Notebook poskytovaný firmou s možností volby Macu nebo PC
- Měsíční náhrada nákladů na domácí internet
- Příspěvek 500 USD na úpravu pracovního místa
- Doplatek k placené rodičovské dovolené v délce 20 týdnů pro rodiče, kteří rodí, a 16 týdnů pro rodiče, kteří nerodí