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Tailscale
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51 – 200 Empleados
SaaSSeguridadTelecomunicaciones
Tailscale desarrolla software de redes seguras que conecta personas, servicios y dispositivos entre distintas ubicaciones y entornos en la nube. Su VPN moderna se basa en WireGuard y está diseñada para sustituir la complejidad de la infraestructura VPN tradicional mediante una implementación rápida, conexiones cifradas, controles de acceso y capacidades de red de confianza cero. La empresa opera en los sectores del SaaS, la seguridad y las telecomunicaciones, y ofrece soluciones para casos de uso como el acceso remoto, la conectividad entre sitios y las redes multinube, tanto para organizaciones como para usuarios individuales.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas de clientes - Toronto (Híbrido)

Haz crecer y conserva las cuentas de clientes del software de redes seguras de Tailscale en un puesto híbrido con base en Toronto. Crea una cartera de oportunidades, aumenta la adopción y consigue resultados de expansión y renovación.

CACanadáHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Desarrollar un conocimiento profundo de cómo Tailscale conecta personas y dispositivos de forma segura
  • Crear una cartera trimestral fiable mediante la interacción con clientes, centrada en las ventas adicionales y las renovaciones
  • Asumir la responsabilidad de los objetivos de ventas adicionales y renovaciones de las cuentas asignadas
  • Guiar a los clientes por la propuesta de valor de Tailscale, desde la evaluación hasta la adopción
  • Generar ingresos a corto plazo y mantener al mismo tiempo una cobertura anual suficiente de la cartera de oportunidades
  • Mantener previsiones semanales precisas y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ingresos
  • Desarrollar planes de acción conjuntos y planes de éxito del cliente para cuentas potenciales y actuales
  • Participar en reuniones grabadas con clientes para apoyar la formación, la colaboración y la mejora de la calidad
  • Trabajar de forma transversal con los equipos de Ingeniería de Soluciones, Éxito del Cliente, Soporte, Marketing y Producto

Requisitos

  • Hasta un año de experiencia con cuota comercial o en cierre de ventas en un puesto de Ejecutivo de Cuentas o Responsable de Cuentas
  • Gran interés por incorporarse a una startup de software de rápido crecimiento
  • Experiencia en la venta de productos para desarrolladores o productos técnicos, especialmente en un entorno de crecimiento impulsado por el producto
  • Seguridad para presentar ante altos directivos y partes interesadas ejecutivas
  • Capacidad para supervisar simultáneamente varias oportunidades en distintas etapas
  • Historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos
  • Experiencia con Gong o herramientas comparables para la colaboración interna y la gestión de la cartera de oportunidades
  • Experiencia trabajando con equipos de Ingeniería de Ventas, Soporte y Éxito del Cliente
  • Iniciativa y responsabilidad durante todo el ciclo de ventas, desde la generación de clientes potenciales hasta el cierre
  • Residir en Toronto y tener disponibilidad para trabajar en la oficina tres días por semana como parte del modelo híbrido

Beneficios

  • La compensación total incluye salario base, un plan de incentivos en acciones y comisiones variables para puestos con cuota comercial
  • Los completos beneficios colectivos de salud, oftalmología, odontología y otros relacionados comienzan sin período de espera y cubren a la persona empleada y a su familia
  • Entorno y modalidades de trabajo flexibles
  • Beneficios para un modelo remoto, incluidos eventos sociales virtuales y presenciales y acceso a un programa corporativo de espacios de coworking
  • Las aportaciones para la jubilación financiadas por la empresa igualan las aportaciones de la persona empleada dólar por dólar, hasta el 0,75 % de la compensación anual elegible
  • Retiro anual de la empresa y encuentros fuera de la oficina con los equipos
  • USD 1.500 al año para desarrollo profesional
  • Mentoría, acompañamiento y oportunidades de promoción interna
  • Tiempo libre remunerado flexible
  • Ordenador portátil proporcionado por la empresa, con opción de Mac o PC
  • Reembolso mensual de Internet en casa
  • Asignación de USD 500 para personalizar el espacio de trabajo
  • Complementos de permiso parental remunerado de 20 semanas para las personas gestantes y 16 semanas para las no gestantes

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