Tailscale
Tailscale
Η Tailscale αναπτύσσει ασφαλές λογισμικό δικτύωσης που συνδέει ανθρώπους, υπηρεσίες και συσκευές σε διαφορετικές τοποθεσίες και περιβάλλοντα cloud. Το σύγχρονο VPN της βασίζεται στο WireGuard και έχει σχεδιαστεί για να αντικαταστήσει την πολυπλοκότητα των παραδοσιακών υποδομών VPN, προσφέροντας ταχεία ανάπτυξη, κρυπτογραφημένες συνδέσεις, ελέγχους πρόσβασης και δυνατότητες δικτύωσης μηδενικής εμπιστοσύνης. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS, της ασφάλειας και των τηλεπικοινωνιών, υποστηρίζοντας περιπτώσεις χρήσης όπως η απομακρυσμένη πρόσβαση, η συνδεσιμότητα μεταξύ τοποθεσιών και η δικτύωση σε πολλαπλά cloud για οργανισμούς και μεμονωμένους χρήστες.

Στέλεχος Λογαριασμών Πελατών - Τορόντο (Υβριδικά)

Ανάπτυξε και διατήρησε λογαριασμούς πελατών για το ασφαλές λογισμικό δικτύωσης της Tailscale σε υβριδικό ρόλο με βάση το Τορόντο. Δημιούργησε pipeline, αύξησε την υιοθέτηση και πέτυχε αποτελέσματα σε επεκτάσεις και ανανεώσεις.

Περιγραφή

  • Ανάπτυξε βαθιά εξειδίκευση στον τρόπο με τον οποίο η Tailscale συνδέει με ασφάλεια ανθρώπους και συσκευές
  • Δημιούργησε αξιόπιστο τριμηνιαίο pipeline μέσω αλληλεπίδρασης με πελάτες, με έμφαση στις επεκτάσεις και τις ανανεώσεις
  • Ανέλαβε την ευθύνη για τους στόχους επεκτάσεων και ανανεώσεων στους λογαριασμούς που σου έχουν ανατεθεί
  • Καθοδήγησε τους πελάτες στην πρόταση αξίας της Tailscale, από την αξιολόγηση έως την υιοθέτηση
  • Εξασφάλισε βραχυπρόθεσμα έσοδα, διατηρώντας παράλληλα επαρκή κάλυψη του ετήσιου pipeline
  • Διατήρησε ακριβείς εβδομαδιαίες προβλέψεις και υποστήριξε την επίτευξη των στόχων εσόδων
  • Ανάπτυξε αμοιβαία σχέδια δράσης και σχέδια επιτυχίας πελατών για υποψήφιους και υφιστάμενους λογαριασμούς
  • Συμμετείχε σε καταγεγραμμένες συναντήσεις με πελάτες για την υποστήριξη της εκπαίδευσης, της συνεργασίας και της βελτίωσης της ποιότητας
  • Συνεργάσου διατμηματικά με τις ομάδες Μηχανικής Λύσεων, Επιτυχίας Πελατών, Υποστήριξης, Μάρκετινγκ και Προϊόντος

Απαιτήσεις

  • Έως και ένα έτος εμπειρίας με επίτευξη ποσοστώσεων ή κλείσιμο συμφωνιών σε θέση Στελέχους Λογαριασμών ή Διαχειριστή Λογαριασμών
  • Έντονο ενδιαφέρον για ένταξη σε ταχέως αναπτυσσόμενη νεοφυή επιχείρηση λογισμικού
  • Εμπειρία στην πώληση προϊόντων για προγραμματιστές ή τεχνικών προϊόντων, ιδιαίτερα σε περιβάλλον ανάπτυξης με οδηγό το προϊόν
  • Αυτοπεποίθηση στην παρουσίαση σε ανώτερα στελέχη και εκτελεστικούς ενδιαφερόμενους
  • Ικανότητα ταυτόχρονης επίβλεψης πολλαπλών ευκαιριών σε διαφορετικά στάδια
  • Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης ποσοστώσεων
  • Εμπειρία με το Gong ή συγκρίσιμα εργαλεία για εσωτερική συνεργασία και διαχείριση pipeline
  • Εμπειρία συνεργασίας με ομάδες Μηχανικής Πωλήσεων, Υποστήριξης και Επιτυχίας Πελατών
  • Προληπτική ανάληψη ευθύνης σε όλο τον κύκλο πωλήσεων, από τη δημιουργία leads έως το κλείσιμο
  • Με βάση το Τορόντο και διαθέσιμος/η να εργάζεσαι από το γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα στο πλαίσιο της υβριδικής ρύθμισης

Παροχές

  • Η συνολική αποζημίωση περιλαμβάνει βασικές αποδοχές, πρόγραμμα μετοχικών κινήτρων και μεταβλητή προμήθεια για θέσεις με ποσοστώσεις
  • Οι ολοκληρωμένες ομαδικές παροχές υγείας, όρασης, οδοντιατρικής περίθαλψης και σχετικές παροχές ξεκινούν χωρίς περίοδο αναμονής και καλύπτουν εσένα και την οικογένειά σου
  • Ευέλικτο περιβάλλον και ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
  • Παροχές με προτεραιότητα στην εξ αποστάσεως εργασία, όπως διαδικτυακές και δια ζώσης κοινωνικές εκδηλώσεις και πρόσβαση σε εταιρικό πρόγραμμα συνεργατικών χώρων εργασίας
  • Οι συνταξιοδοτικές εισφορές που χρηματοδοτεί ο εργοδότης αντιστοιχούν στις εισφορές των εργαζομένων ένα προς ένα, έως το 0,75% της επιλέξιμης ετήσιας αποζημίωσης
  • Ετήσιο εταιρικό retreat και εκτός γραφείου δραστηριότητες ομάδων
  • 1.500 δολάρια ΗΠΑ κάθε χρόνο για επαγγελματική ανάπτυξη
  • Καθοδήγηση, coaching και ευκαιρίες εσωτερικής εξέλιξης
  • Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
  • Εταιρικός φορητός υπολογιστής με επιλογή Mac ή PC
  • Μηνιαία αποζημίωση για οικιακό internet
  • Επίδομα 500 δολαρίων ΗΠΑ για εξατομίκευση του σταθμού εργασίας
  • Συμπληρωματική γονική άδεια μετ’ αποδοχών 20 εβδομάδων για γονείς που κυοφορούν και 16 εβδομάδων για γονείς που δεν κυοφορούν

Σχετικές θέσεις εργασίας

Leadout

Μηχανικός FinOps Νέφους

Leadout
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΕπιχείρησηΣυμμόρφωση

Βοηθήστε τους εταιρικούς πελάτες της Leadout να ελέγχουν το κόστος στο AWS, το Azure ή το GCP. Δημιουργήστε πρακτικές ορατότητας και διαχείρισης κόστους με ανάλυση, βελτιστοποίηση και συνεργασία με ομάδες μηχανικών και οικονομικών.

Άνοιγμα
EY

Ανώτερος μηχανικός DevOps στην EY

EY

Δημιουργία και υποστήριξη αυτοματοποιημένων πλατφορμών AWS και Azure με δυνατότητα παρακολούθησης για πελάτες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών της EY. Εργασία σε υποδομές cloud, αυτοματοποίηση παράδοσης και αξιοπιστία πλατφορμών.

Άνοιγμα
Pearson VUE

Μηχανικός Υπηρεσιών Cloud III

Pearson VUE

Υποστήριξη AWS, Terraform, ECS και υποδομών Windows/Linux σε υβριδικά περιβάλλοντα cloud και on-premises στη Μελβούρνη, συμβάλλοντας στη διατήρηση ασφαλών και αξιόπιστων υπηρεσιών.

Άνοιγμα
AllCloud

Μηχανικός DevOps εξ αποστάσεως, με γνώση εβραϊκών — Ρουμανία

AllCloud

Δημιουργία και αυτοματοποίηση περιβαλλόντων AWS και αναπτύξεων cloud για πελάτες της AllCloud. Ο ρόλος περιλαμβάνει παρακολούθηση, αντιμετώπιση προβλημάτων, αρχιτεκτονική και παροχή υπηρεσιών με επίκεντρο τον πελάτη.

Άνοιγμα
CenExel

Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων εξ αποστάσεως, Υπηρεσίες Κλινικών Δοκιμών

CenExel

Καθοδήγηση της ανάπτυξης πωλήσεων για το μητρώο κλινικών δοκιμών CTSdatabase της CenExel, με ανάπτυξη πελατολογίου χορηγών και CRO, εξασφάλιση συμβάσεων και υποστήριξη υπηρεσιών κλινικής έρευνας.

Άνοιγμα
Iridium

Ανώτερος διευθυντής ανάπτυξης επιχειρηματικών συνεργασιών OEM

Iridium

Αναπτύξτε το παγκόσμιο οικοσύστημα δορυφορικών συσκευών NTN της Iridium μέσω συνεργασιών με OEM, κατασκευαστές chipset, παρόχους μονάδων και εταιρείες συσκευών. Διαχειριστείτε τις σχέσεις με τους συνεργάτες από τη διαπραγμάτευση και τον σχεδιασμό έως την πιστοποίηση, την κυκλοφορία και τη συνεχή ανάπτυξη.

Άνοιγμα
Progress

Ανώτερος μηχανικός αξιοπιστίας ιστοτόπων

Progress

Συμβάλετε στην ασφάλεια και την κλιμάκωση της υποδομής λογισμικού νέφους της Progress. Αυτοματοποιήστε λειτουργίες, απόκριση σε περιστατικά, συμμόρφωση και δημιουργία λογαριασμών πελατών σε όλη την Ινδία.

Άνοιγμα
Machina Labs

Διευθυντής ανάπτυξης αμυντικών επιχειρήσεων σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή

Machina Labs

Αναλάβετε την ανάπτυξη των αμυντικών επιχειρήσεων της Machina Labs στις ευρωπαϊκές αγορές, διευρύνοντας τις ευκαιρίες για τα εργοστάσιά της που βασίζονται σε λογισμικό. Δημιουργήστε σχέσεις με κορυφαίες αμυντικές εταιρείες και προωθήστε τις τεχνικές συνεργασίες προς προγράμματα απόδειξης σκοπιμότητας, πιστοποίησης και παραγωγής.

Άνοιγμα
SYNCREON

Ανώτερος προγραμματιστής συστημάτων mainframe, μηχανική υποδομών

SYNCREON

Ανάληψη της ηγεσίας στις υποδομές IBM z/OS, στον κύκλο ζωής λογισμικού με SMP/E και στην αρχιτεκτονική mainframe για τη SYNCREON. Ανώτερη θέση πλήρους απασχόλησης, εξ αποστάσεως στο Νιου Τζέρσεϊ.

Άνοιγμα
Health Advocate

Ανώτερο στέλεχος επιχειρηματικής ανάπτυξης

Health Advocate

Ηγεσία στις εταιρικές πωλήσεις λύσεων της Health Advocate για πλοήγηση στο σύστημα υγείας, υποστήριξη, ευεξία και πρόγραμμα βοήθειας εργαζομένων. Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και σχέσεων στις καθορισμένες περιοχές πωλήσεων των ΗΠΑ.

Άνοιγμα