Tailscale
Tailscale
51 – 200 Dipendenti
SaaSSicurezzaTelecomunicazioni
Tailscale sviluppa software per reti sicure che connette persone, servizi e dispositivi tra diverse sedi e ambienti cloud. La sua VPN moderna si basa su WireGuard ed è progettata per sostituire la complessità delle infrastrutture VPN tradizionali con una distribuzione rapida, connessioni crittografate, controlli di accesso e funzionalità di rete zero trust. L’azienda opera nei settori SaaS, sicurezza e telecomunicazioni, supportando casi d’uso come l’accesso remoto, la connettività tra sedi e le reti multicloud per organizzazioni e singoli utenti.

Responsabile dei clienti - Toronto (Ibrido)

Fai crescere e fidelizza i clienti del software di rete sicura di Tailscale in un ruolo ibrido con sede a Toronto. Costruisci la pipeline, aumenta l’adozione e ottieni risultati nelle espansioni e nei rinnovi.

Descrizione

  • Sviluppare una conoscenza approfondita di come Tailscale connette persone e dispositivi in modo sicuro
  • Costruire una pipeline trimestrale affidabile attraverso il coinvolgimento dei clienti, con particolare attenzione alle vendite aggiuntive e ai rinnovi
  • Assumersi la responsabilità degli obiettivi di vendita aggiuntiva e rinnovo per gli account assegnati
  • Guidare i clienti attraverso la proposta di valore di Tailscale, dalla valutazione all’adozione
  • Generare ricavi nel breve termine mantenendo al contempo una copertura annuale sufficiente della pipeline
  • Mantenere previsioni settimanali accurate e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato
  • Sviluppare piani d’azione congiunti e piani di successo del cliente per account potenziali e attuali
  • Partecipare a riunioni registrate con i clienti per supportare formazione, collaborazione e miglioramento della qualità
  • Collaborare trasversalmente con i team di Ingegneria delle soluzioni, Customer Success, Supporto, Marketing e Prodotto

Requisiti

  • Fino a un anno di esperienza con obiettivi commerciali o nella chiusura di trattative in un ruolo di Account Executive o Account Manager
  • Forte interesse a entrare in una startup software in rapida crescita
  • Esperienza nella vendita di prodotti per sviluppatori o prodotti tecnici, in particolare in un ambiente di crescita guidata dal prodotto
  • Sicurezza nel presentare proposte a dirigenti senior e interlocutori a livello esecutivo
  • Capacità di gestire simultaneamente più opportunità in fasi diverse
  • Storico comprovato di raggiungimento e superamento degli obiettivi
  • Esperienza con Gong o strumenti comparabili per la collaborazione interna e la gestione della pipeline
  • Esperienza di lavoro con i team di Sales Engineering, Supporto e Customer Success
  • Proattività e responsabilità durante l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla chiusura
  • Essere basati a Toronto e disponibili a lavorare in ufficio tre giorni alla settimana nell’ambito dell’organizzazione ibrida

Benefit

  • La retribuzione totale comprende una paga base, un piano di incentivi azionari e commissioni variabili per i ruoli con obiettivi commerciali
  • I benefit completi per salute, vista, cure dentali e altri benefit correlati iniziano senza periodo di attesa e coprono la persona dipendente e la sua famiglia
  • Ambiente e modalità di lavoro flessibili
  • Vantaggi per il lavoro da remoto, inclusi eventi sociali virtuali e in presenza e accesso a un programma aziendale di coworking
  • I contributi pensionistici finanziati dal datore di lavoro corrispondono ai contributi della persona dipendente dollaro per dollaro, fino allo 0,75% della retribuzione annua idonea
  • Ritiro aziendale annuale e incontri dei team fuori sede
  • 1.500 USD all’anno per lo sviluppo professionale
  • Mentoring, coaching e opportunità di crescita interna
  • Ferie retribuite flessibili
  • Laptop fornito dall’azienda, con possibilità di scegliere tra Mac e PC
  • Rimborso mensile per la connessione Internet domestica
  • Indennità di 500 USD per personalizzare la postazione di lavoro
  • Integrazione del congedo parentale retribuito di 20 settimane per i genitori che partoriscono e di 16 settimane per i genitori che non partoriscono

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