Tailscale מפתחת תוכנות רשת מאובטחות שמחברות בין אנשים, שירותים והתקנים במיקומים שונים ובסביבות ענן. ה-VPN המודרני שלה מבוסס על WireGuard ונועד להחליף את המורכבות של תשתיות VPN מסורתיות באמצעות פריסה מהירה, חיבורים מוצפנים, בקרות גישה ויכולות רשת המבוססות על עקרונות של אפס אמון. החברה פועלת בתחומי תוכנה כשירות, אבטחה ותקשורת, ותומכת בתרחישי שימוש כגון גישה מרחוק, קישוריות בין אתרים ורשתות מרובות עננים עבור ארגונים ומשתמשים פרטיים כאחד.
מנהל חשבונות לקוחות - טורונטו (היברידי)
פתח ושמר על חשבונות לקוחות עבור תוכנת הרשת המאובטחת של Tailscale בתפקיד היברידי מטורונטו. בנה צינור מכירות, הגדל את האימוץ והשג תוצאות בהרחבות ובחידושים.
תיאור
- פתח מומחיות עמוקה באופן שבו Tailscale מחברת אנשים ומכשירים באופן מאובטח
- בנה צינור מכירות רבעוני אמין באמצעות מעורבות לקוחות המתמקדת בהרחבות ובחידושים
- קח אחריות על יעדי ההרחבות והחידושים בחשבונות שהוקצו לך
- הנחה לקוחות בהצעת הערך של Tailscale משלב ההערכה ועד האימוץ
- ספק הכנסות בטווח הקרוב תוך שמירה על כיסוי מספק של צינור המכירות השנתי
- שמור על תחזיות שבועיות מדויקות ותמוך בהשגת יעדי ההכנסות
- פתח תוכניות פעולה הדדיות ותוכניות הצלחת לקוחות עבור חשבונות פוטנציאליים וקיימים
- השתתף בפגישות לקוחות מוקלטות כדי לתמוך בהדרכה, בשיתוף פעולה ובשיפור האיכות
- עבוד בשיתוף פעולה בין-תפקודי עם הנדסת פתרונות, הצלחת לקוחות, תמיכה, שיווק ומוצר
דרישות
- ניסיון של עד שנה בתפקיד מנהל לקוחות או מנהל חשבונות הכולל עמידה במכסה או סגירת עסקאות
- עניין רב בהצטרפות לסטארט-אפ תוכנה בצמיחה מהירה
- ניסיון במכירת מוצרים למפתחים או מוצרים טכניים, במיוחד בסביבת צמיחה בהובלת מוצר
- ביטחון בהצגה בפני מנהלים בכירים ובעלי עניין בדרג הנהלה
- יכולת לפקח בו-זמנית על הזדמנויות מרובות בשלבים שונים
- רקורד מוכח של עמידה במכסה ומעבר לה
- ניסיון ב-Gong או בכלים דומים לשיתוף פעולה פנימי ולניהול צינור המכירות
- ניסיון בעבודה עם צוותי הנדסת מכירות, תמיכה והצלחת לקוחות
- לקיחת אחריות יוזמת לאורך כל מחזור המכירות, מיצירת לידים ועד סגירה
- מגורים בטורונטו וזמינות לעבודה מהמשרד שלושה ימים בשבוע במסגרת ההסדר ההיברידי
הטבות
- התגמול הכולל כולל שכר בסיס, תוכנית תמריצים הונית ועמלה משתנה לתפקידים הכוללים עמידה במכסה
- הטבות בריאות, ראייה, שיניים והטבות קשורות במסגרת קבוצתית מקיפה מתחילות ללא תקופת המתנה ומכסות אותך ואת משפחתך
- סביבת עבודה והסדרי עבודה גמישים
- הטבות בעדיפות לעבודה מרחוק, כולל אירועים חברתיים מקוונים ופיזיים וגישה לתוכנית חללי עבודה משותפים ארגונית
- הפרשות פרישה במימון המעסיק תואמות את הפרשות העובדים ביחס של דולר לדולר, עד 0.75% מהתגמול השנתי הזכאי
- נופש חברה שנתי וימי גיבוש מחוץ למשרד
- 1,500 דולר אמריקאי מדי שנה לפיתוח מקצועי
- חונכות, אימון והזדמנויות לקידום פנימי
- חופשה בתשלום גמישה
- מחשב נייד מטעם החברה עם אפשרות ל-Mac או PC
- החזר חודשי על אינטרנט ביתי
- קצבה של 500 דולר אמריקאי להתאמת עמדת העבודה
- השלמת חופשת הורות בתשלום ל-20 שבועות להורים יולדים ול-16 שבועות להורים שאינם יולדים