LogoFresh Jobs Ahead
Tailscale
Tailscale
51 – 200 Karyawan
KeamananSaaSTelekomunikasi
Tailscale mengembangkan perangkat lunak jaringan yang aman untuk menghubungkan orang, layanan, dan perangkat di berbagai lokasi serta lingkungan cloud. VPN modernnya berbasis WireGuard dan dirancang untuk menggantikan kompleksitas infrastruktur VPN tradisional dengan penerapan yang cepat, koneksi terenkripsi, kontrol akses, dan kemampuan jaringan zero-trust. Perusahaan ini beroperasi di bidang SaaS, keamanan, dan telekomunikasi, serta mendukung berbagai penggunaan seperti akses jarak jauh, konektivitas antarsitus, dan jaringan multicloud bagi organisasi maupun pengguna individu.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Akun Pelanggan - Toronto (Hibrida)

Mengembangkan dan mempertahankan akun pelanggan untuk perangkat lunak jaringan aman Tailscale dalam peran hibrida berbasis di Toronto. Membangun pipeline, meningkatkan adopsi, serta mencapai hasil upsell dan perpanjangan.

CAKanadaHibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualan

Deskripsi

  • Mengembangkan keahlian mendalam tentang cara Tailscale menghubungkan orang dan perangkat secara aman
  • Membangun pipeline kuartalan yang andal melalui keterlibatan pelanggan yang berfokus pada upsell dan perpanjangan
  • Bertanggung jawab atas sasaran upsell dan perpanjangan untuk akun yang ditugaskan
  • Memandu pelanggan memahami proposisi nilai Tailscale sejak evaluasi hingga adopsi
  • Menghasilkan pendapatan jangka pendek sekaligus mempertahankan cakupan pipeline tahunan yang memadai
  • Menjaga prakiraan mingguan yang akurat dan mendukung pencapaian pendapatan
  • Mengembangkan rencana aksi bersama dan rencana kesuksesan pelanggan untuk akun prospektif dan akun saat ini
  • Mengikuti rapat pelanggan yang direkam untuk mendukung pelatihan, kolaborasi, dan peningkatan kualitas
  • Bekerja lintas fungsi dengan tim Solution Engineering, Customer Success, Support, Marketing, dan Product

Persyaratan

  • Pengalaman hingga satu tahun dalam posisi Account Executive atau Account Manager dengan tanggung jawab kuota atau penutupan penjualan
  • Minat kuat untuk bergabung dengan perusahaan rintisan perangkat lunak yang berkembang pesat
  • Pengalaman menjual produk pengembang atau produk teknis, terutama dalam lingkungan pertumbuhan berbasis produk
  • Percaya diri saat melakukan presentasi kepada manajer senior dan pemangku kepentingan eksekutif
  • Mampu mengawasi beberapa peluang pada tahap yang berbeda secara bersamaan
  • Memiliki rekam jejak dalam memenuhi dan melampaui kuota
  • Pengalaman menggunakan Gong atau alat sebanding untuk kolaborasi internal dan pengelolaan pipeline
  • Pengalaman bekerja dengan tim Sales Engineering, Support, dan Customer Success
  • Proaktif mengambil tanggung jawab sepanjang siklus penjualan, mulai dari menghasilkan prospek hingga penutupan
  • Berdomisili di Toronto dan bersedia bekerja di kantor tiga hari per minggu sebagai bagian dari pengaturan kerja hibrida

Tunjangan

  • Total kompensasi mencakup gaji pokok, rencana insentif ekuitas, dan komisi variabel untuk posisi dengan tanggung jawab kuota
  • Manfaat kesehatan, penglihatan, gigi, dan manfaat terkait secara menyeluruh dimulai tanpa masa tunggu serta mencakup Anda dan keluarga
  • Lingkungan dan pengaturan kerja yang fleksibel
  • Fasilitas kerja remote-first, termasuk acara sosial virtual dan tatap muka serta akses ke program ruang kerja bersama perusahaan
  • Kontribusi pensiun dari perusahaan menyamai kontribusi karyawan satu banding satu, hingga 0,75% dari kompensasi tahunan yang memenuhi syarat
  • Retret perusahaan tahunan dan acara luar kantor bersama tim
  • USD 1.500 setiap tahun untuk pengembangan profesional
  • Mentoring, pembinaan, dan peluang pengembangan karier internal
  • Cuti berbayar yang fleksibel
  • Laptop yang disediakan perusahaan dengan pilihan Mac atau PC
  • Penggantian biaya internet rumah setiap bulan
  • Tunjangan USD 500 untuk penyesuaian workstation
  • Tambahan cuti orang tua berbayar selama 20 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan 16 minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan

Lowongan Terkait

Air Liquide

Trainee Keuangan – Penutur Bahasa Prancis, Jerman, atau Belanda

Air Liquide
Sponsor Visa H1BEnergiLayanan kesehatanManufaktur
PTPortugalHibridaPenuh waktuTingkat pemulaBahasa Wajib: JermanBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: PrancisBahasa Wajib: BelandaPerencanaan dan analisis keuangan
ERP

Bergabunglah dengan program trainee keuangan Air Liquide untuk mendukung akuntansi, treasury, dan rekonsiliasi di pusat layanan bisnis globalnya. Bantu meningkatkan proses penutupan keuangan dan ERP sambil bekerja dalam bahasa Inggris dan salah satu bahasa berikut: Prancis, Jerman, atau Belanda.

Buka