Fresh Prints to firma handlowa i eCommerce specjalizująca się w spersonalizowanej odzieży i akcesoriach akademickich. Jej oferta internetowa obejmuje personalizowane bluzy z kapturem, koszulki, swetry i spodnie dresowe dla studentów, bractw, żeńskich organizacji studenckich oraz innych organizacji kampusowych. Klienci mogą korzystać z narzędzia projektowego Fresh Prints lub przesyłać inspiracje, aby tworzyć odzież dopasowaną do swojej grupy. Firma z siedzibą w Nowym Jorku buduje społeczność akademicką za pośrednictwem mediów społecznościowych, interaktywnego bloga oraz możliwości pracy dla studentów jako menedżerowie kampusów.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna na Filipinach
Twórz własny lejek sprzedażowy dla Bundle — platformy do indywidualnego szkolenia liderów i menedżerów na żywo. Docieraj do osób decyzyjnych w obszarze HR oraz szkoleń i rozwoju pracowników za pomocą ukierunkowanego cold outreachu.
Opis
- Generowanie szans sprzedażowych i budowanie własnego lejka sprzedażowego za pomocą zimnych telefonów, wiadomości e-mail i LinkedIn
- Badanie docelowych firm, nawiązywanie kontaktu z osobami decyzyjnymi, prowadzenie rozmów rozpoznawczych i przekazywanie zakwalifikowanych szans starszym liderom sprzedaży
- Doskonalenie procesu outbound dzięki skuteczniejszym szablonom wiadomości, listom kont oraz komunikacji skoncentrowanej na problemach klientów
- Koordynowanie działań z marketingiem w zakresie wspólnych kont docelowych
- Prowadzenie dziennych, tygodniowych i kwartalnych wskaźników aktywności oraz wyników lejka sprzedażowego
- Realizowanie i przekraczanie kwartalnych celów dotyczących spotkań i tworzenia lejka sprzedażowego
- Rejestrowanie i aktualizowanie aktywności sprzedażowych oraz danych kontaktowych w CRM
- Bezpośrednia współpraca z założycielem i dyrektorem generalnym oraz szefem sprzedaży przy opracowywaniu strategii outbound
Wymagania
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży outbound lub na stanowisku SDR, z odpowiedzialnością za samodzielne pozyskiwanie większości własnego lejka sprzedażowego
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu zimnych rozmów telefonicznych, wysyłce wiadomości e-mail i działaniach na LinkedIn, w tym w pozyskiwaniu nowych klientów na słabo rozwiniętym lub niedostatecznie spenetrowanym rynku
- Doświadczenie w sprzedaży osobom decyzyjnym w obszarze HR, zarządzania personelem lub szkoleń i rozwoju pracowników, takim jak dyrektorzy HR, dyrektorzy ds. personalnych lub szefowie L&D
- Doświadczenie w startupie zatrudniającym mniej niż 100 osób, najlepiej na jednym z pierwszych stanowisk sprzedażowych, oraz wyraźna preferencja dla budowania procesów na wczesnym etapie zamiast pracy w ugruntowanej strukturze korporacyjnej
- Stała realizacja celów dotyczących aktywności i lejka sprzedażowego
- Samodzielność w pracy, silne umiejętności rozwiązywania problemów oraz doskonała komunikacja ustna i pisemna
- Doświadczenie w korzystaniu z HubSpot lub porównywalnego systemu CRM
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie na jednym z pierwszych stanowisk sprzedażowych lub jako osoba tworząca funkcję sprzedaży od podstaw
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie w firmie technologicznej zajmującej się zarządzaniem efektywnością, rozwojem przywództwa, coachingiem lub szkoleniami i rozwojem pracowników
Benefity
- Prowizja bez górnego limitu
- W pełni zdalna praca
- Elastyczny grafik pracy