Fresh Prints je maloobchodná a e-commerce spoločnosť zameraná na vlastný univerzitný tovar. Jej online ponuka zahŕňa personalizované mikiny s kapucňou, tričká, svetre a tepláky pre vysokoškolákov, bratstvá, sesterské spolky a ďalšie univerzitné organizácie. Zákazníci môžu na vytvorenie oblečenia prispôsobeného svojej skupine použiť dizajnový nástroj Fresh Prints alebo nahrať inšpiráciu. Spoločnosť sídli v New Yorku a svoju univerzitnú komunitu buduje prostredníctvom sociálnych médií, interaktívneho blogu a príležitostí pre študentov pôsobiť ako ambasádori na kampusoch.
Obchodný zástupca pre rozvoj predaja – práca na diaľku z Filipín
Budujte vlastný predajný lievik pre Bundle, živú platformu na individuálne školenia lídrov a manažérov. Oslovujte rozhodovateľov v oblasti ľudských zdrojov a vzdelávania a rozvoja prostredníctvom cieleného oslovovania naslepo.
Popis
- Generujte príležitosti pre outbound predaj a budujte vlastný predajný lievik pomocou telefonátov naslepo, e-mailu a LinkedInu
- Preskúmavajte cieľové účty, spájajte sa s rozhodovateľmi, veďte úvodné rozhovory a odovzdávajte kvalifikované príležitosti seniorným obchodným lídrom
- Zdokonaľujte outbound playbook prostredníctvom lepších šablón správ, zoznamov účtov a oslovovania zameraného na konkrétne problémy
- Koordinujte sa s marketingom pri zdieľaných cieľových účtoch
- Sledujte denné, týždenné a štvrťročné metriky aktivity a výkonnosti predajného lievika
- Dosahujte a prekračujte štvrťročné ciele v počte stretnutí a tvorbe predajného lievika
- Zaznamenávajte a udržiavajte obchodné aktivity a kontaktné údaje v CRM
- Úzko spolupracujte so zakladateľom a generálnym riaditeľom a vedúcim predaja na tvorbe outbound stratégie
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s outbound predajom alebo na pozícii SDR so zodpovednosťou za získavanie väčšiny vlastného predajného lievika
- Preukázateľné úspechy s telefonátmi naslepo, e-mailovým a LinkedIn oslovovaním vrátane získavania nových zákazníkov na nedostatočne rozvinutom alebo málo pokrytom trhu
- Skúsenosti s predajom rozhodovateľom v oblasti ľudských zdrojov, práce s ľuďmi alebo vzdelávania a rozvoja, napríklad CHRO, CPO alebo vedúcim L&D
- Skúsenosti zo startupu s menej ako 100 zamestnancami, ideálne ako jeden z prvých obchodníkov, s jasnou preferenciou budovania v ranom štádiu pred etablovanou firemnou infraštruktúrou
- Stála úspešnosť pri dosahovaní cieľov v počte aktivít a v predajnom lieviku
- Samostatný prístup k práci, silné schopnosti riešiť problémy a vynikajúce ústne a písomné komunikačné zručnosti
- Skúsenosti s používaním HubSpotu alebo porovnateľného CRM
- Predchádzajúce skúsenosti ako skorý alebo zakladajúci obchodník sú výhodou
- Predchádzajúce skúsenosti v technologickej spoločnosti zameranej na riadenie výkonu, rozvoj lídrov, koučing alebo vzdelávanie a rozvoj sú výhodou
Benefity
- Neobmedzené provízie
- Práca plne na diaľku
- Flexibilný pracovný čas