Fresh Prints là một công ty bán lẻ và thương mại điện tử tập trung vào các sản phẩm tùy chỉnh dành cho cộng đồng đại học. Danh mục sản phẩm trực tuyến của công ty gồm áo hoodie, áo sơ mi, áo len và quần nỉ cá nhân hóa dành cho sinh viên đại học, hội huynh đệ, hội nữ sinh và các tổ chức khác trong khuôn viên trường. Khách hàng có thể sử dụng công cụ thiết kế của Fresh Prints hoặc tải lên hình ảnh tham khảo để tạo trang phục phù hợp với nhóm của mình. Có trụ sở tại Thành phố New York, công ty xây dựng cộng đồng đại học thông qua mạng xã hội, blog tương tác và các cơ hội trở thành quản lý khuôn viên dành cho sinh viên.
Đại diện Phát triển Kinh doanh – Làm việc từ xa tại Philippines
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng tự tìm kiếm cho Bundle, nền tảng đào tạo lãnh đạo và quản lý trực tiếp 1-1. Tiếp cận các nhà quyết định về nhân sự và đào tạo, phát triển qua hoạt động tiếp cận chủ động có mục tiêu.
Mô tả
- Tạo cơ hội bán hàng chủ động và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng tự tìm kiếm bằng cuộc gọi ngẫu nhiên, email và LinkedIn
- Nghiên cứu các tài khoản mục tiêu, kết nối với người ra quyết định, thực hiện các cuộc trao đổi khám phá nhu cầu và chuyển các cơ hội đủ điều kiện cho các lãnh đạo bán hàng cấp cao
- Cải thiện quy trình tiếp cận chủ động thông qua các mẫu thông điệp hiệu quả hơn, danh sách tài khoản và hoạt động tiếp cận tập trung vào điểm khó khăn của khách hàng
- Phối hợp với bộ phận marketing về các tài khoản mục tiêu chung
- Theo dõi các chỉ số hoạt động và hiệu suất nguồn khách hàng tiềm năng hằng ngày, hằng tuần và hằng quý
- Đạt và vượt các mục tiêu hằng quý về số cuộc họp và tạo nguồn khách hàng tiềm năng
- Ghi nhận và duy trì hoạt động bán hàng cùng thông tin liên hệ trong CRM
- Phối hợp trực tiếp với nhà sáng lập kiêm CEO và Trưởng bộ phận Kinh doanh để xây dựng chiến lược tiếp cận chủ động
Yêu cầu
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng chủ động hoặc SDR, chịu trách nhiệm tự tìm kiếm phần lớn nguồn khách hàng tiềm năng của mình
- Đã chứng minh thành công trong việc thực hiện cuộc gọi ngẫu nhiên, tiếp cận qua email và LinkedIn, bao gồm thu hút khách hàng logo mới tại khu vực chưa được khai thác hoặc còn ít thâm nhập
- Có kinh nghiệm bán hàng cho các nhà quyết định về nhân sự, con người hoặc đào tạo và phát triển, chẳng hạn như CHRO, CPO hoặc Trưởng bộ phận L&D
- Có kinh nghiệm tại công ty khởi nghiệp dưới 100 nhân viên, ưu tiên từng là một trong những nhân sự bán hàng đầu tiên, và thực sự yêu thích việc xây dựng ở giai đoạn đầu hơn là làm việc trong cơ sở hạ tầng doanh nghiệp đã hoàn thiện
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt các mục tiêu về hoạt động và nguồn khách hàng tiềm năng
- Chủ động trong công việc, có khả năng giải quyết vấn đề tốt, cùng kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc
- Có kinh nghiệm sử dụng HubSpot hoặc CRM tương đương
- Ưu tiên ứng viên từng là nhân sự bán hàng đầu tiên hoặc nhân sự bán hàng sáng lập
- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại công ty công nghệ về quản lý hiệu suất, phát triển lãnh đạo, huấn luyện hoặc đào tạo và phát triển
Phúc lợi
- Hoa hồng không giới hạn
- Làm việc hoàn toàn từ xa
- Lịch làm việc linh hoạt