Fresh Prints — розничная и eCommerce-компания, специализирующаяся на изготовлении индивидуальной университетской одежды и атрибутики. В интернет-магазине представлены персонализированные худи, футболки, свитеры и спортивные брюки для студентов, братств, женских студенческих объединений и других организаций университетских кампусов. Клиенты могут использовать дизайнерский инструмент Fresh Prints или загружать изображения для вдохновения, чтобы создавать одежду с дизайном своей группы. Компания базируется в Нью-Йорке и развивает университетское сообщество через социальные сети, интерактивный блог и возможности для студентов стать представителями на кампусах.
Специалист по развитию продаж — удалённо на Филиппинах
Создавайте собственную воронку продаж для Bundle — платформы для очного индивидуального обучения руководителей и менеджеров. Взаимодействуйте с лицами, принимающими решения в сфере HR и обучения и развития сотрудников, используя целевой холодный аутрич.
Описание
- Генерировать исходящие возможности и создавать собственную воронку продаж с помощью холодных звонков, электронной почты и LinkedIn
- Исследовать целевые компании, устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, проводить ознакомительные беседы и передавать квалифицированные возможности старшим руководителям отдела продаж
- Совершенствовать сценарий исходящих продаж с помощью более эффективных шаблонов сообщений, списков компаний и коммуникаций, ориентированных на выявленные проблемы клиентов
- Координировать работу с отделом маркетинга по общим целевым компаниям
- Вести ежедневные, еженедельные и ежеквартальные показатели активности и эффективности воронки продаж
- Выполнять и превышать квартальные целевые показатели по встречам и созданию воронки продаж
- Регистрировать и поддерживать в CRM данные о продажах и контактную информацию
- Тесно сотрудничать с основателем и генеральным директором, а также руководителем отдела продаж для разработки стратегии исходящих продаж
Требования
- Не менее двух лет опыта в исходящих продажах или в должности SDR с ответственностью за самостоятельное формирование большей части собственной воронки продаж
- Подтверждённый успех в холодных звонках, рассылках по электронной почте и работе через LinkedIn, включая привлечение новых клиентов на недостаточно освоенной или слабо охваченной территории
- Опыт продаж лицам, принимающим решения в сфере HR, управления персоналом или обучения и развития сотрудников, например директорам по персоналу, директорам по работе с персоналом или руководителям направления обучения и развития
- Опыт работы в стартапе со штатом менее 100 сотрудников, предпочтительно в качестве одного из первых специалистов по продажам; важен явный интерес к построению процессов на ранней стадии, а не к работе в устоявшейся корпоративной инфраструктуре
- Стабильное выполнение целевых показателей по активности и воронке продаж
- Самостоятельность в работе, развитые навыки решения проблем и отличные устные и письменные коммуникативные навыки
- Опыт работы с HubSpot или сопоставимой CRM-системой
- Предпочтителен предыдущий опыт работы в качестве одного из первых или основателя направления продаж
- Предпочтителен предыдущий опыт работы в компании, создающей технологии для управления эффективностью, развития лидерских качеств, коучинга или обучения и развития сотрудников
Преимущества
- Неограниченные комиссионные
- Полностью удалённая работа
- Гибкий график