Fresh Prints este o companie de retail și comerț electronic axată pe articole universitare personalizate. Oferta sa online include hanorace, tricouri, pulovere și pantaloni de trening personalizați pentru studenți, frății studențești, organizații studențești feminine și alte organizații din campus. Clienții pot folosi instrumentul de design Fresh Prints sau pot încărca imagini ca sursă de inspirație pentru a crea articole vestimentare adaptate grupului lor. Cu sediul în New York, compania își dezvoltă comunitatea universitară prin rețelele sociale, un blog interactiv și oportunități pentru studenți de a deveni manageri de campus.
Reprezentant dezvoltare vânzări – la distanță din Filipine
Construiește un pipeline de vânzări generat autonom pentru Bundle, o platformă live de instruire individuală în leadership și management. Interacționează cu factorii de decizie din HR și learning & development prin prospectare la rece, bine direcționată.
Descriere
- Generează oportunități de vânzări outbound și construiește un pipeline generat autonom folosind apeluri la rece, e-mail și LinkedIn
- Cercetează conturile-țintă, contactează factorii de decizie, desfășoară conversații de descoperire și transferă oportunitățile calificate către liderii seniori de vânzări
- Îmbunătățește playbook-ul de vânzări outbound prin șabloane de mesaje mai puternice, liste de conturi și abordări axate pe punctele dureroase
- Coordonează-te cu echipa de marketing pentru conturile-țintă comune
- Menține indicatorii zilnici, săptămânali și trimestriali privind activitatea și performanța pipeline-ului
- Atinge și depășește obiectivele trimestriale privind întâlnirile și generarea pipeline-ului
- Înregistrează și actualizează activitățile de vânzări și informațiile de contact în CRM
- Colaborează direct cu fondatorul și CEO-ul și cu șeful departamentului de vânzări pentru a dezvolta strategia de vânzări outbound
Cerințe
- Cel puțin doi ani de experiență în vânzări outbound sau ca SDR, cu responsabilitatea de a genera cea mai mare parte a propriului pipeline
- Succes demonstrat în apeluri la rece și prospectare prin e-mail și LinkedIn, inclusiv atragerea de clienți noi într-un teritoriu subdezvoltat sau insuficient penetrat
- Experiență în vânzarea către factori de decizie din HR, People sau learning & development, precum CHRO, CPO sau directori L&D
- Experiență într-un startup cu mai puțin de 100 de angajați, de preferință ca unul dintre primii angajați din vânzări, cu o preferință clară pentru construirea în faze incipiente în locul unei infrastructuri corporative deja consolidate
- Istoric constant de atingere a obiectivelor de activitate și pipeline
- Abordare autonomă a muncii, capacitate solidă de rezolvare a problemelor și abilități excelente de comunicare verbală și scrisă
- Experiență în utilizarea HubSpot sau a unui CRM comparabil
- Experiența anterioară ca angajat timpuriu sau fondator în vânzări constituie un avantaj
- Experiența anterioară într-o companie de tehnologie pentru managementul performanței, dezvoltarea leadershipului, coaching sau learning & development constituie un avantaj
Beneficii
- Comision fără plafon
- Muncă complet la distanță
- Program de lucru flexibil