Η Fresh Prints είναι μια εταιρεία λιανικής και ηλεκτρονικού εμπορίου που επικεντρώνεται σε εξατομικευμένα κολεγιακά προϊόντα. Η διαδικτυακή της προσφορά περιλαμβάνει εξατομικευμένα φούτερ με κουκούλα, μπλουζάκια, πουλόβερ και φόρμες για φοιτητές, ανδρικές και γυναικείες φοιτητικές αδελφότητες, καθώς και άλλες οργανώσεις πανεπιστημιουπόλεων. Οι πελάτες μπορούν να χρησιμοποιήσουν το εργαλείο σχεδιασμού της Fresh Prints ή να ανεβάσουν εικόνες ως πηγή έμπνευσης, για να δημιουργήσουν ρούχα προσαρμοσμένα στην ομάδα τους. Με έδρα τη Νέα Υόρκη, η εταιρεία αναπτύσσει την κολεγιακή της κοινότητα μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, ενός διαδραστικού ιστολογίου και ευκαιριών για φοιτητές να εργαστούν ως υπεύθυνοι πανεπιστημιουπόλεων.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων – Εξ αποστάσεως από τις Φιλιππίνες
Αναπτύξτε ένα αυτοδημιούργητο pipeline πωλήσεων για το Bundle, μια ζωντανή πλατφόρμα ατομικής εκπαίδευσης ηγεσίας και διοίκησης. Επικοινωνήστε με υπευθύνους λήψης αποφάσεων στο HR και στη μάθηση και ανάπτυξη μέσω στοχευμένης ψυχρής προσέγγισης.
Περιγραφή
- Δημιουργία εξερχόμενων ευκαιριών και ανάπτυξη αυτοδημιούργητου pipeline με ψυχρές κλήσεις, email και LinkedIn
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων, επικοινωνία με υπευθύνους λήψης αποφάσεων, διεξαγωγή συζητήσεων διερεύνησης και μεταβίβαση κατάλληλων ευκαιριών σε ανώτερα στελέχη πωλήσεων
- Βελτίωση του playbook εξερχόμενων πωλήσεων μέσω ισχυρότερων προτύπων μηνυμάτων, λιστών λογαριασμών και προσέγγισης που εστιάζει στα σημεία πόνου
- Συντονισμός με το μάρκετινγκ για κοινούς λογαριασμούς-στόχους
- Παρακολούθηση ημερήσιων, εβδομαδιαίων και τριμηνιαίων μετρήσεων δραστηριότητας και απόδοσης pipeline
- Επίτευξη και υπέρβαση των τριμηνιαίων στόχων για συναντήσεις και δημιουργία pipeline
- Καταγραφή και διατήρηση δραστηριοτήτων πωλήσεων και στοιχείων επαφών στο CRM
- Άμεση συνεργασία με τον ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο και τον επικεφαλής πωλήσεων για την ανάπτυξη στρατηγικής εξερχόμενων πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εξερχόμενες πωλήσεις ή ως SDR, με ευθύνη για την προέλευση του μεγαλύτερου μέρους του δικού σας pipeline
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε ψυχρές κλήσεις και προσέγγιση μέσω email και LinkedIn, συμπεριλαμβανομένης της απόκτησης νέων πελατών σε υποανάπτυκτη ή χαμηλής διείσδυσης περιοχή
- Εμπειρία στην πώληση σε υπευθύνους λήψης αποφάσεων στο HR, στη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού ή στη μάθηση και ανάπτυξη, όπως CHROs, CPOs ή επικεφαλής L&D
- Εμπειρία σε startup με λιγότερους από 100 εργαζομένους, κατά προτίμηση ως ένας από τους πρώτους προσληφθέντες στις πωλήσεις, με σαφή προτίμηση στη δημιουργία σε αρχικό στάδιο έναντι καθιερωμένης εταιρικής υποδομής
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης στόχων δραστηριότητας και pipeline
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση στην εργασία, ισχυρή ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και εξαιρετικές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Εμπειρία στη χρήση του HubSpot ή αντίστοιχου CRM
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία ως πρώιμο ή ιδρυτικό στέλεχος πωλήσεων
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία σε εταιρεία τεχνολογίας για διαχείριση απόδοσης, ανάπτυξη ηγεσίας, coaching ή μάθηση και ανάπτυξη
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο
- Πλήρως απομακρυσμένη εργασία
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας