Fresh Prints هي شركة للبيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية تركز على المنتجات الجامعية المخصصة. تشمل عروضها عبر الإنترنت سترات بغطاء للرأس وقمصان وكنزات وسراويل رياضية مخصصة لطلاب الجامعات والأخويات والجمعيات النسائية وغيرها من المنظمات داخل الحرم الجامعي. ويمكن للعملاء استخدام أداة التصميم الخاصة بـ Fresh Prints أو تحميل صور للإلهام لإنشاء ملابس مصممة خصيصًا لمجموعاتهم. تتخذ الشركة من مدينة نيويورك مقرًا لها، وتعمل على بناء مجتمعها الجامعي من خلال وسائل التواصل الاجتماعي ومدونة تفاعلية وفرص العمل كمديري الحرم الجامعي للطلاب.
مندوب تطوير المبيعات – العمل عن بُعد من الفلبين
طوّر مسار مبيعات يتم توليده ذاتيًا لصالح Bundle، وهي منصة مباشرة للتدريب الفردي على القيادة وإدارة الفرق. تواصل مع صانعي القرار في الموارد البشرية والتعلم والتطوير عبر تواصل بارد وموجّه.
الوصف
- توليد فرص مبيعات خارجية وبناء مسار مبيعات ذاتي المصدر باستخدام المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني وLinkedIn
- البحث عن الحسابات المستهدفة، والتواصل مع صانعي القرار، وإجراء محادثات استكشافية، وتحويل الفرص المؤهلة إلى قادة المبيعات المتمرسين
- تحسين دليل المبيعات الخارجية من خلال قوالب رسائل أقوى، وقوائم حسابات، وتواصل يركّز على نقاط الألم
- التنسيق مع فريق التسويق بشأن الحسابات المستهدفة المشتركة
- الحفاظ على مقاييس النشاط وأداء مسار المبيعات اليومية والأسبوعية والربع سنوية
- تحقيق أهداف الاجتماعات وتوليد مسار المبيعات الفصلية وتجاوزها
- تسجيل أنشطة المبيعات ومعلومات جهات الاتصال والحفاظ عليها في نظام إدارة علاقات العملاء
- التعاون مباشرة مع المؤسس والرئيس التنفيذي ورئيس المبيعات لتطوير استراتيجية المبيعات الخارجية
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات الخارجية أو تطوير المبيعات، مع مسؤولية عن توليد معظم مسار مبيعاتك بنفسك
- نجاح مثبت في المكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وLinkedIn، بما في ذلك اكتساب عملاء جدد في منطقة غير مطوّرة أو قليلة الاختراق
- خبرة في البيع لصانعي القرار في الموارد البشرية أو شؤون الموظفين أو التعلم والتطوير، مثل رؤساء الموارد البشرية أو رؤساء شؤون الموظفين أو رؤساء التعلم والتطوير
- خبرة في شركة ناشئة تضم أقل من 100 موظف، ويفضل أن تكون من أوائل الموظفين في المبيعات، مع تفضيل واضح لبناء العمليات في المراحل المبكرة على البنية المؤسسية القائمة
- سجل ثابت في تحقيق أهداف النشاط ومسار المبيعات
- نهج مستقل في العمل، وقدرة قوية على حل المشكلات، ومهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي
- خبرة في استخدام HubSpot أو نظام إدارة علاقات عملاء مماثل
- تُفضّل الخبرة السابقة كموظف مبيعات مبكر أو مؤسس لفريق المبيعات
- تُفضّل الخبرة السابقة في شركة تكنولوجيا لإدارة الأداء أو تطوير القيادة أو التدريب أو التعلم والتطوير
المزايا
- عمولة غير محدودة السقف
- العمل عن بُعد بالكامل
- جدول عمل مرن