セールス開発担当——フィリピン向けリモート勤務
一対一のライブ形式でリーダーシップとマネージャー研修を提供する Bundle の、自己開拓型の営業パイプラインを構築します。 ターゲットを絞ったコールドアウトリーチを通じて、人事および人材開発の意思決定者にアプローチします。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedInを活用してアウトバウンド商談を創出し、自ら開拓した営業パイプラインを構築する
- ターゲットアカウントを調査し、意思決定者と接点を持ち、ディスカバリー会話を行い、適格な商談をシニアセールスリーダーへ引き継ぐ
- より効果的なメッセージテンプレート、アカウントリスト、課題に焦点を当てたアプローチによって、アウトバウンド営業の型を改善する
- 共通のターゲットアカウントについてマーケティングチームと連携する
- 日次、週次、四半期ごとの活動指標とパイプライン実績を管理する
- 四半期ごとの商談設定目標およびパイプライン創出目標を達成し、上回る
- CRMに営業活動と連絡先情報を記録・管理する
- 創業者兼CEOおよび営業責任者と直接連携し、アウトバウンド戦略を策定する
応募要件
- アウトバウンド営業またはSDRとして少なくとも2年の経験があり、営業パイプラインの大部分を自ら開拓した経験
- 電話、メール、LinkedInを使ったコールドアウトリーチで成果を上げた実績。未開拓または浸透度の低い地域での新規顧客獲得経験を含む
- CHRO、CPO、L&D責任者など、人事、人材、学習・開発の意思決定者への営業経験
- 従業員100人未満のスタートアップでの経験。初期の営業採用メンバーの一人であればなお望ましく、確立された企業インフラよりも初期段階での仕組みづくりを好むこと
- 商談設定数および営業パイプライン目標を継続的に達成した実績
- 自律的に仕事を進める姿勢、優れた問題解決能力、口頭および書面での高いコミュニケーション能力
- HubSpotまたは同等のCRMの使用経験
- 初期または創業時の営業採用メンバーとしての経験があれば望ましい
- パフォーマンス管理、リーダーシップ開発、コーチング、または学習・開発テクノロジー企業での経験があれば望ましい
福利厚生
- 上限なしのコミッション
- 完全リモート勤務
- 柔軟な勤務スケジュール
