A Fresh Prints é uma empresa de varejo e comércio eletrônico especializada em produtos universitários personalizados. Sua oferta on-line inclui moletons com capuz, camisetas, suéteres e calças de moletom personalizados para estudantes universitários, fraternidades, irmandades e outras organizações do campus. Os clientes podem usar a ferramenta de design da Fresh Prints ou enviar referências para criar peças de vestuário sob medida para seu grupo. Com sede em Nova York, a empresa desenvolve sua comunidade universitária por meio das redes sociais, de um blog interativo e de oportunidades para estudantes atuarem como responsáveis pelo campus.
Representante de Desenvolvimento de Vendas – Remoto nas Filipinas
Construa um pipeline de vendas gerado por você para a Bundle, uma plataforma ao vivo de treinamento individualizado em liderança e gestão. Envolva tomadores de decisão de RH e de aprendizagem e desenvolvimento por meio de prospecção ativa direcionada.
Descrição
- Gerar oportunidades de vendas outbound e construir um pipeline próprio usando ligações frias, e-mail e LinkedIn
- Pesquisar contas-alvo, conectar-se com tomadores de decisão, conduzir conversas de descoberta e transferir oportunidades qualificadas para líderes seniores de vendas
- Aprimorar o playbook de outbound com modelos de mensagens mais eficazes, listas de contas e abordagens focadas nas dores dos clientes
- Coordenar com o marketing as contas-alvo compartilhadas
- Manter métricas diárias, semanais e trimestrais de atividade e desempenho do pipeline
- Atingir e superar as metas trimestrais de reuniões e geração de pipeline
- Registrar e manter atividades de vendas e informações de contato no CRM
- Colaborar diretamente com o fundador e CEO e com o Head de Vendas para desenvolver a estratégia de outbound
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas outbound ou como SDR, com responsabilidade por gerar a maior parte do próprio pipeline
- Sucesso comprovado com ligações frias e prospecção por e-mail e LinkedIn, incluindo aquisição de novos clientes em um território pouco desenvolvido ou pouco explorado
- Experiência vendendo para tomadores de decisão de RH, Pessoas ou aprendizagem e desenvolvimento, como CHROs, CPOs ou Heads de L&D
- Experiência em startup com menos de 100 funcionários, preferencialmente como uma das primeiras pessoas contratadas para vendas, com clara preferência por construir em estágio inicial em vez de atuar em uma infraestrutura corporativa estabelecida
- Histórico consistente de cumprimento de metas de atividade, reuniões e pipeline
- Abordagem autodirigida, forte capacidade de resolução de problemas e excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Experiência usando HubSpot ou um CRM comparável
- Experiência anterior como uma das primeiras pessoas contratadas para vendas ou como membro fundador da equipe de vendas é desejável
- Experiência anterior em uma empresa de tecnologia de gestão de desempenho, desenvolvimento de liderança, coaching ou aprendizagem e desenvolvimento é desejável
Benefícios
- Comissão sem limite
- Trabalho totalmente remoto
- Horário de trabalho flexível