PMI, het Project Management Institute, is een wereldwijde non-profit beroepsvereniging die zich richt op opleiding en professionele ontwikkeling op het gebied van project- en programmamanagement. De organisatie ontwikkelt branchenormen en richtlijnen, waaronder de PMBOK Guide, en biedt certificeringen aan zoals PMP, CAPM, PMI-ACP en PMI-CPMAI. PMI biedt daarnaast trainingen, evenementen, onderzoek, thought leadership, digitale tools zoals PMI Infinity, bedrijfsoplossingen en ledenservices voor projectprofessionals.
Partner Success Manager II, Verenigde Staten (remote)
Vergroot het gebruik van PMI-producten en breid B2B-klantrelaties in de Verenigde Staten uit. Maak strategische accountplannen, versterk relaties met bestuurders en coördineer regionale groei.
Beschrijving
- Win nieuwe klanten en laat bestaande accounts groeien door PMI-producten te promoten met gerichte groeistrategieën en accountplannen.
- Stuur productadoptie aan in lijn met geografische plannen en roadmaps voor key accounts.
- Help regionale bedrijfsplannen ontwikkelen en uitvoeren en zorg voor afstemming binnen de organisatie.
- Identificeer regionale key accounts in samenwerking met regionale leidinggevenden.
- Stel accountplannen op en onderhoud ze; bouw relaties uit met bestuurders en netwerken voor projectuitvoering.
- Volg de bedrijfsnormen voor CRM-gebruik.
- Behaal bedrijfsdoelen door omzet met PMI-producten te genereren en het B2B-bestand van key accounts uit te breiden.
- Leid relaties met belangrijke stakeholders binnen organisaties in de regio of het land.
- Coördineer regionale en gezamenlijke accountplannen met PMI-collega’s en vakgenoten in andere regio’s.
- Bouw een branchenetwerk op dat regionale prioriteiten ondersteunt.
- Verzamel inzichten van key accounts zodat PMI kan inspelen op de behoeften van het vakgebied.
- Breid de regionale Council van PMI uit door nieuwe leden te werven.
- Stem accountstrategieën af met marketing-, klantbetrokkenheids- en verkoopteams voor thought leadership, onderzoek, nieuwe oplossingen, evenementen en co-creatie.
- Organiseer en bezoek netwerkevenementen om de zichtbaarheid en merkbekendheid van PMI te vergroten.
- Blijf op de hoogte van PMI’s strategie, oplossingen, koers, belangenbehartiging en teamvaardigheden.
- Houd pipeline- en partnergegevens actueel om business intelligence, marketing en KPI-tracking te ondersteunen.
- Stel datagedreven rapporten op over accountvoortgang, doelstellingen en prognoses.
- Richt teams op waardevolle initiatieven en investeringen met het hoogste verwachte rendement op geld, tijd en mensen.
Vereisten
- Een bachelordiploma of gelijkwaardige relevante werkervaring in het bedrijfsleven heeft de voorkeur; een verwante studierichting is ook geschikt.
- Een masterdiploma is een pluspunt.
- Minimaal vijf jaar ervaring in business development, waaronder complexe B2B-verkooptrajecten met multinationals.
- Minimaal vijf jaar ervaring met procesverbetering, kennisdeling, prognoses of budgettering, financiële analyse en strategische accountplanning.
- Ervaring in verkoop bij een groeiende internationale organisatie of in een vergelijkbare productomgeving.
- Praktische CRM-ervaring heeft sterk de voorkeur.
- Aantoonbare resultaten met belangenbehartiging bij bedrijven of overheden.
- Aanvullende talenkennis heeft de voorkeur wanneer die relevant is voor de regio.
- PMI-certificeringen zijn een pluspunt.
- Een staat van dienst in het behalen van quota of jaarlijkse doelstellingen als individuele medewerker.
- Interesse in het leren kennen van producten en diensten om klantvragen correct te beantwoorden en passende opties aan te bevelen.
- Sterke presentatievaardigheden voor hooggeplaatste internationale doelgroepen.
- Vertrouwd met digitale technologie, waaronder mobiele hulpmiddelen, analyses, contextuele systemen en cloudtechnologie.
- Vermogen om grondige kennis op te bouwen van projectmanagement, het vakgebied en PMI.
- Vermogen om in een dynamische teamomgeving te werken en bij te dragen aan gezamenlijke doelen.
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van organisatie en tijdmanagement.
- Bereidheid om tot 25% te reizen.
Voordelen
- Mogelijkheid om op afstand of virtueel te werken.
- Reizen tot 25%.