PMI, Instytut Zarządzania Projektami, to globalne stowarzyszenie non profit działające na rzecz edukacji i rozwoju zawodowego w obszarze zarządzania projektami i programami. Organizacja opracowuje standardy branżowe i wytyczne, w tym przewodnik PMBOK, oraz oferuje certyfikaty takie jak PMP, CAPM, PMI-ACP i PMI-CPMAI. PMI zapewnia również szkolenia, organizuje wydarzenia, prowadzi badania i dzieli się wiedzą ekspercką, rozwija narzędzia cyfrowe, takie jak PMI Infinity, oferuje rozwiązania dla przedsiębiorstw oraz świadczy usługi dla członków społeczności osób zajmujących się zarządzaniem projektami.
Menedżer ds. sukcesu partnerów II, Stany Zjednoczone (zdalnie)
Rozwijaj wykorzystanie produktów PMI i konta B2B w całych Stanach Zjednoczonych. Twórz strategiczne plany obsługi klientów, wzmacniaj relacje z kadrą kierowniczą i koordynuj rozwój regionalny.
Opis
- Pozyskuj nowych klientów i rozwijaj istniejące konta, promując produkty PMI za pomocą ukierunkowanych strategii wzrostu i planów obsługi klientów.
- Wspieraj wdrażanie produktów zgodnie z geograficznymi planami i mapami drogowymi dla kluczowych kont.
- Pomagaj opracowywać i realizować regionalne plany biznesowe oraz uzgadniać działania organizacji wokół tych planów.
- Określaj kluczowe konta regionalne we współpracy z liderami regionalnymi.
- Twórz i aktualizuj plany obsługi kont, rozwijając relacje z kadrą kierowniczą i sieciami osób realizujących projekty.
- Przestrzegaj firmowych standardów korzystania z CRM.
- Realizuj cele biznesowe, generując przychody ze sprzedaży produktów PMI i rozbudowując bazę kluczowych kont B2B.
- Rozwijaj relacje z kluczowymi interesariuszami organizacji w regionie lub kraju.
- Koordynuj regionalne i wspólne plany dotyczące kont z kolegami z PMI oraz osobami z innych regionów.
- Rozwijaj sieć kontaktów branżowych wspierającą regionalne priorytety.
- Zbieraj informacje od kluczowych klientów, aby pomóc PMI odpowiadać na potrzeby środowiska zawodowego.
- Rozwijaj regionalną Radę PMI, pozyskując nowych członków.
- Koordynuj strategie dotyczące kont z zespołami marketingu, zaangażowania klientów i sprzedaży w obszarach przywództwa eksperckiego, badań, nowych rozwiązań, wydarzeń i współtworzenia.
- Organizuj i uczestnicz w wydarzeniach networkingowych, aby zwiększać widoczność PMI i rozpoznawalność marki.
- Śledź strategię PMI, oferowane rozwiązania, kierunek rozwoju, działania rzecznicze i możliwości zespołu.
- Dbaj o prawidłowość danych o lejku sprzedażowym i partnerach na potrzeby analityki biznesowej, marketingu i monitorowania kluczowych wskaźników efektywności.
- Przygotowuj raporty oparte na danych dotyczących postępów w obsłudze kont, celów i prognoz.
- Pomagaj zespołom skupiać się na wartościowych inicjatywach i inwestycjach o największym oczekiwanym zwrocie z pieniędzy, czasu i pracy ludzi.
Wymagania
- Preferowany jest tytuł licencjata lub równoważne, odpowiednie doświadczenie biznesowe; odpowiedni będzie również kierunek pokrewny.
- Tytuł magistra będzie dodatkowym atutem.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, w tym w złożonych cyklach sprzedaży B2B do międzynarodowych firm.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w doskonaleniu procesów, dzieleniu się wiedzą, prognozowaniu lub budżetowaniu, analizie finansowej i strategicznym planowaniu obsługi kluczowych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży w rozwijającej się organizacji globalnej lub podobnym środowisku produktowym.
- Praktyczna znajomość CRM jest zdecydowanym atutem.
- Udokumentowane sukcesy w działaniach rzeczniczych skierowanych do korporacji lub instytucji rządowych.
- Dodatkowa znajomość języków jest mile widziana, jeśli wymaga tego region.
- Certyfikaty PMI będą dodatkowym atutem.
- Udokumentowane osiąganie indywidualnych limitów sprzedażowych lub celów rocznych.
- Chęć poznawania produktów i usług, by dokładnie odpowiadać na pytania klientów i polecać odpowiednie rozwiązania.
- Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne w kontaktach z kadrą kierowniczą z różnych krajów.
- Swoboda w korzystaniu z technologii cyfrowych, w tym narzędzi mobilnych, analityki, systemów uwzględniających kontekst i technologii chmurowych.
- Umiejętność gruntownego poznania zarządzania projektami, środowiska zawodowego i PMI.
- Umiejętność pracy w dynamicznym zespole i wspierania wspólnych celów.
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem.
- Gotowość do podróży służbowych do 25% czasu pracy.
Benefity
- Zdalny lub wirtualny tryb pracy.
- Podróże służbowe do 25% czasu pracy.