O PMI, Project Management Institute, é uma associação profissional global sem fins lucrativos voltada à educação e ao desenvolvimento profissional em gerenciamento de projetos e programas. Desenvolve padrões e guias do setor, incluindo o Guia PMBOK, e oferece certificações como PMP, CAPM, PMI-ACP e PMI-CPMAI. O PMI também oferece treinamentos, eventos, pesquisas, liderança de pensamento, ferramentas digitais como o PMI Infinity, soluções empresariais e serviços de associação para profissionais de projetos.
Gerente de Sucesso de Parceiros II, Estados Unidos (Remoto)
Amplie a adoção dos produtos do PMI e as contas B2B em todos os Estados Unidos. Crie planos estratégicos para as contas, fortaleça relações com executivos e coordene iniciativas de crescimento regional.
Descrição
- Conquiste novos clientes e amplie as contas existentes promovendo os produtos do PMI por meio de estratégias de crescimento direcionadas e planos de contas.
- Oriente a adoção de produtos de acordo com os planos geográficos e os roteiros para contas-chave.
- Ajude a desenvolver e executar planos de negócios regionais e alinhe a organização em torno deles.
- Identifique contas-chave regionais em parceria com as lideranças regionais.
- Crie e mantenha planos de contas, ampliando relações com executivos e redes de entrega de projetos.
- Siga os padrões da empresa para o uso de CRM.
- Atinja as metas de negócios gerando receita com produtos do PMI e ampliando a base de contas-chave B2B.
- Lidere relações com as principais partes interessadas da organização em toda a região ou país.
- Coordene os planos de contas regionais e unificados com colegas do PMI e pares de outras regiões.
- Desenvolva uma rede no setor que apoie as prioridades regionais.
- Reúna insights de contas-chave para ajudar o PMI a responder às necessidades da profissão.
- Amplie o Conselho regional do PMI recrutando novos membros.
- Coordene estratégias de contas com as equipes de marketing, relacionamento com clientes e vendas em liderança de pensamento, pesquisa, novas soluções, eventos e cocriação.
- Organize e participe de eventos de networking para aumentar a visibilidade e o reconhecimento da marca do PMI.
- Mantenha-se atualizada ou atualizado sobre a estratégia, as soluções, os rumos, o trabalho de advocacy e as capacidades das equipes do PMI.
- Mantenha registros precisos do pipeline e dos parceiros para apoiar a inteligência de negócios, o marketing e o acompanhamento de KPIs.
- Prepare relatórios baseados em dados sobre o progresso das contas, os objetivos e as previsões.
- Direcione as equipes para iniciativas e investimentos de alto valor com os melhores retornos esperados em dinheiro, tempo e pessoas.
Requisitos
- É desejável ter bacharelado ou experiência empresarial relevante equivalente; formação em área relacionada também é adequada.
- Mestrado é um diferencial.
- Pelo menos cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, incluindo ciclos complexos de vendas B2B com empresas multinacionais.
- Pelo menos cinco anos de experiência em melhoria de processos, compartilhamento de conhecimento, previsões ou orçamento, análise financeira e planejamento estratégico de contas.
- Experiência em vendas em uma organização global em crescimento ou em ambiente de produtos semelhante.
- Experiência prática com CRM é fortemente desejável.
- Histórico de advocacy bem-sucedido junto a empresas ou governos.
- Conhecimentos adicionais de idiomas são desejáveis quando relevantes para a região.
- Certificações do PMI são um diferencial.
- Histórico de cumprimento de cotas ou metas anuais como colaborador individual.
- Interesse em aprender sobre produtos e serviços para responder com precisão às perguntas dos clientes e recomendar opções adequadas.
- Excelentes habilidades de apresentação para públicos executivos globais.
- Familiaridade com tecnologia digital, incluindo ferramentas móveis, análise de dados, sistemas ricos em contexto e tecnologia em nuvem.
- Capacidade de desenvolver conhecimento aprofundado sobre gerenciamento de projetos, a profissão e o PMI.
- Capacidade de trabalhar em equipe em um ambiente dinâmico e contribuir para objetivos compartilhados.
- Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo.
- Disponibilidade para viajar até 25%.
Benefícios
- Modelo de trabalho remoto ou virtual.
- Viagens de até 25%.