合作伙伴成功经理 II（美国，远程）
在美国各地推动 PMI 产品采用并拓展 B2B 客户。制定战略客户计划、深化高管关系，并协调区域增长工作。
描述
- 通过有针对性的增长策略和客户计划推广 PMI 产品，赢得新客户并拓展现有客户。
- 根据区域重点客户计划和路线图推动产品采用。
- 协助制定并执行区域业务计划，并推动组织围绕计划协同一致。
- 与区域负责人合作，识别区域重点客户。
- 制定并维护客户计划，拓展与高管及项目交付网络的关系。
- 遵循公司的 CRM 使用标准。
- 通过提升 PMI 产品收入和扩大 B2B 重点客户群，达成业务目标。
- 负责与所在区域或国家的组织关键利益相关方建立关系。
- 与 PMI 同事及其他区域的同行协调区域客户计划和统一客户计划。
- 建立支持区域优先事项的行业人脉网络。
- 收集重点客户的见解，帮助 PMI 响应项目管理专业领域的需求。
- 招募新成员，壮大 PMI 的区域理事会。
- 与市场营销、客户互动和销售团队协调客户策略，涵盖思想领导力、研究、新解决方案、活动和共同创作。
- 主办并参加社交活动，提升 PMI 的知名度和品牌认知度。
- 持续了解 PMI 的战略、解决方案、发展方向、倡导工作和团队能力。
- 准确维护销售管道和合作伙伴记录，以支持商业智能、市场营销和 KPI 跟踪。
- 编制基于数据的报告，说明客户进展、目标和预测。
- 引导团队聚焦高价值举措和投资，优先考虑预期资金、时间和人力回报最高的项目。
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位或同等相关商业经验者；相关专业亦可。
- 硕士学位为加分项。
- 至少五年业务拓展经验，包括与跨国公司开展复杂 B2B 销售周期的经验。
- 至少五年流程改进、知识共享、预测或预算编制、财务分析及战略客户规划经验。
- 具有在成长型全球组织或类似产品环境中的销售经验。
- 强烈优先考虑具备实际 CRM 使用经验者。
- 拥有成功开展企业或政府倡导工作的记录。
- 根据区域需要，具备其他语言能力者优先。
- 拥有 PMI 认证为加分项。
- 有作为个人贡献者完成配额或年度目标的记录。
- 有兴趣学习产品和服务，以准确回答客户问题并推荐合适的选项。
- 具备面向全球高级受众的出色演示能力。
- 熟悉数字技术，包括移动工具、分析工具、信息丰富的系统和云技术。
- 能够深入了解项目管理、该专业领域及 PMI。
- 能够适应快节奏的团队环境，并为共同目标作出贡献。
- 具备出色的组织和时间管理能力。
- 愿意出差，出差比例最高为 25%。
福利待遇
- 远程或虚拟办公安排。
- 出差比例最高为 25%。