파트너 성공 매니저 II (미국, 원격)
미국 전역에서 PMI 제품 도입을 촉진하고 B2B 고객 계정을 확대합니다. 전략적 계정 계획을 수립하고 경영진과의 관계를 강화하며 지역 성장 활동을 조율합니다.
설명
- 대상별 성장 전략과 계정 계획을 통해 PMI 제품을 홍보하여 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 성장시킵니다.
- 지역별 주요 계정 계획과 로드맵에 맞춰 제품 도입을 이끕니다.
- 지역 사업 계획의 수립과 실행을 지원하고 조직의 협력을 이끕니다.
- 지역 리더들과 협력하여 지역 주요 계정을 파악합니다.
- 계정 계획을 수립하고 유지하며 경영진 및 프로젝트 수행 네트워크와의 관계를 확대합니다.
- 회사 CRM 사용 기준을 준수합니다.
- PMI 제품 매출을 창출하고 B2B 주요 계정 기반을 확대하여 사업 목표를 달성합니다.
- 지역 또는 국가 전반의 조직 내 주요 이해관계자와의 관계를 이끕니다.
- PMI 동료 및 다른 지역 담당자들과 지역별 및 통합 계정 계획을 조율합니다.
- 지역 우선순위를 뒷받침하는 업계 네트워크를 구축합니다.
- 주요 계정에서 얻은 인사이트를 수집하여 PMI가 프로젝트 관리 전문 분야에 대응하도록 지원합니다.
- 신규 회원을 모집해 PMI 지역 협의회를 확대합니다.
- 마케팅, 고객 참여 및 영업팀과 계정 전략을 조율하며, 사상 리더십, 조사, 신규 솔루션, 행사 및 공동 창작을 다룹니다.
- 네트워킹 행사를 주최하고 참석하여 PMI의 가시성과 브랜드 인지도를 높입니다.
- PMI의 전략, 솔루션, 방향, 옹호 활동 및 팀 역량에 대한 최신 정보를 파악합니다.
- 비즈니스 인텔리전스, 마케팅 및 KPI 추적을 지원하도록 영업 파이프라인과 파트너 기록을 정확하게 관리합니다.
- 계정 진행 상황, 목표 및 전망에 관한 데이터 기반 보고서를 작성합니다.
- 팀이 자금, 시간 및 인력 대비 기대 수익이 가장 높은 고가치 이니셔티브와 투자에 집중하도록 합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 관련 사업 경력이 우대되며, 관련 분야 전공도 적합합니다.
- 석사 학위가 있으면 우대합니다.
- 다국적 기업을 대상으로 한 복잡한 B2B 영업 주기를 포함해 사업 개발 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 프로세스 개선, 지식 공유, 예측 또는 예산 편성, 재무 분석 및 전략적 계정 계획 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 성장하는 글로벌 조직 또는 유사한 제품 환경에서의 영업 경험.
- 실무 CRM 경험을 매우 우대합니다.
- 기업 또는 정부를 대상으로 성공적인 옹호 활동을 수행한 이력이 있어야 합니다.
- 지역에 따라 추가 언어 능력을 우대합니다.
- PMI 자격증이 있으면 우대합니다.
- 개인 기여자로서 할당량 또는 연간 목표를 달성한 이력이 있어야 합니다.
- 고객 질문에 정확히 답하고 적절한 옵션을 추천하기 위해 제품과 서비스를 학습하려는 관심이 있어야 합니다.
- 글로벌 고위급 청중을 대상으로 한 뛰어난 프레젠테이션 역량.
- 모바일 도구, 분석, 풍부한 맥락을 제공하는 시스템 및 클라우드 기술을 포함한 디지털 기술 활용 능력.
- 프로젝트 관리, 해당 전문 분야 및 PMI에 대한 깊은 지식을 쌓을 수 있는 능력.
- 빠르게 변화하는 팀 환경에서 일하고 공동 목표에 기여할 수 있는 능력.
- 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력.
- 최대 25%까지 출장할 의향이 있어야 합니다.
복리후생
- 원격 또는 가상 근무 형태.
- 출장은 최대 25%입니다.