PMI، یا مؤسسه مدیریت پروژه، یک انجمن حرفه‌ای جهانی و غیرانتفاعی است که بر آموزش و توسعه حرفه‌ای در زمینه مدیریت پروژه و برنامه تمرکز دارد. این مؤسسه استانداردها و راهنماهای صنعتی، از جمله راهنمای PMBOK، را تدوین می‌کند و گواهینامه‌هایی مانند PMP، CAPM، PMI-ACP و PMI-CPMAI ارائه می‌دهد. PMI همچنین برای متخصصان مدیریت پروژه آموزش، رویدادها، پژوهش، رهبری فکری، ابزارهای دیجیتال مانند PMI Infinity، راهکارهای سازمانی و خدمات عضویت فراهم می‌کند.
مدیر موفقیت شرکا II، ایالات متحده (دورکار)
پذیرش محصولات PMI و حساب‌های B2B را در سراسر ایالات متحده گسترش دهید. برنامه‌های راهبردی حساب بسازید، روابط با مدیران ارشد را تقویت کنید و تلاش‌های رشد منطقه‌ای را هماهنگ کنید.
توضیحات
- با ترویج محصولات PMI از طریق راهبردهای هدفمند رشد و برنامه‌های حساب، مشتریان جدید جذب کنید و حساب‌های موجود را گسترش دهید.
- پذیرش محصول را مطابق برنامه‌ها و نقشه‌راه حساب‌های کلیدی جغرافیایی هدایت کنید.
- به تدوین و اجرای برنامه‌های کسب‌وکار منطقه‌ای کمک کنید و سازمان را با آن‌ها همسو سازید.
- با همکاری رهبران منطقه‌ای، حساب‌های کلیدی منطقه را شناسایی کنید.
- برنامه‌های حساب را ایجاد و نگهداری کنید و روابط با مدیران ارشد و شبکه‌های تحویل پروژه را گسترش دهید.
- استانداردهای شرکت را در استفاده از CRM رعایت کنید.
- با ایجاد درآمد از محصولات PMI و گسترش پایگاه حساب‌های کلیدی B2B، اهداف کسب‌وکار را محقق کنید.
- رهبری روابط با ذی‌نفعان کلیدی سازمان‌ها را در سراسر منطقه یا کشور بر عهده بگیرید.
- برنامه‌های حساب منطقه‌ای و یکپارچه را با همکاران PMI و همتایان مناطق دیگر هماهنگ کنید.
- شبکه‌ای در صنعت ایجاد کنید که از اولویت‌های منطقه‌ای پشتیبانی کند.
- از حساب‌های کلیدی بینش‌هایی گردآوری کنید تا به PMI در پاسخ‌گویی به نیازهای حرفه کمک کند.
- با جذب اعضای جدید، شورای منطقه‌ای PMI را گسترش دهید.
- راهبردهای حساب را در حوزه‌های رهبری فکری، پژوهش، راهکارهای جدید، رویدادها و خلق مشترک با تیم‌های بازاریابی، تعامل با مشتری و فروش هماهنگ کنید.
- برای افزایش دیده‌شدن و شناخته‌شدن برند PMI، رویدادهای شبکه‌سازی برگزار کنید و در آن‌ها شرکت کنید.
- از راهبرد، راهکارها، جهت‌گیری، فعالیت‌های حمایت‌گری و توانمندی‌های تیم PMI آگاه بمانید.
- برای پشتیبانی از هوشمندی کسب‌وکار، بازاریابی و پایش KPI، سوابق خط فروش و شرکا را دقیق نگه دارید.
- گزارش‌های مبتنی بر داده درباره پیشرفت حساب، اهداف و پیش‌بینی‌ها تهیه کنید.
- تمرکز تیم‌ها را بر ابتکارها و سرمایه‌گذاری‌های پربازدهی قرار دهید که بیشترین بازده مورد انتظار را از نظر پول، زمان و نیروی انسانی دارند.
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی یا تجربه کاری مرتبط و معادل در کسب‌وکار ترجیح داده می‌شود؛ مدرک در رشته‌ای مرتبط نیز مناسب است.
- مدرک کارشناسی ارشد امتیاز محسوب می‌شود.
- حداقل پنج سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، از جمله چرخه‌های پیچیده فروش B2B با شرکت‌های چندملیتی.
- حداقل پنج سال تجربه در بهبود فرایند، اشتراک دانش، پیش‌بینی یا بودجه‌بندی، تحلیل مالی و برنامه‌ریزی راهبردی حساب.
- تجربه فروش در سازمانی جهانی و روبه‌رشد یا محیطی با محصولات مشابه.
- تجربه عملی کار با CRM قویاً ترجیح داده می‌شود.
- سابقه موفق حمایت‌گری با شرکت‌ها یا دولت.
- در صورت ارتباط با منطقه، آشنایی با زبان‌های دیگر ترجیح داده می‌شود.
- گواهی‌نامه‌های PMI امتیاز محسوب می‌شوند.
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به سهمیه یا اهداف سالانه به‌عنوان نیروی اجرایی مستقل.
- علاقه‌مندی به یادگیری محصولات و خدمات برای پاسخ‌گویی دقیق به پرسش‌های مشتری و پیشنهاد گزینه‌های مناسب.
- مهارت قوی در ارائه به مخاطبان ارشد جهانی.
- راحتی در کار با فناوری دیجیتال، از جمله ابزارهای همراه، تحلیل داده، سامانه‌های دارای اطلاعات زمینه‌ای غنی و فناوری ابری.
- توانایی کسب دانش عمیق درباره مدیریت پروژه، حرفه و PMI.
- توانایی کار در محیط تیمی پرسرعت و مشارکت در اهداف مشترک.
- مهارت‌های عالی سازمان‌دهی و مدیریت زمان.
- تمایل به سفر تا سقف ۲۵٪.
مزایا
- امکان کار دورکار یا مجازی.
- سفر تا سقف ۲۵٪.