PMI, Viện Quản lý Dự án, là một hiệp hội nghề nghiệp phi lợi nhuận toàn cầu tập trung vào giáo dục và phát triển chuyên môn trong lĩnh vực quản lý dự án và chương trình. PMI xây dựng các tiêu chuẩn và hướng dẫn trong ngành, bao gồm Cẩm nang PMBOK, đồng thời cung cấp các chứng chỉ như PMP, CAPM, PMI-ACP và PMI-CPMAI. PMI cũng cung cấp các chương trình đào tạo, sự kiện, nghiên cứu, nội dung dẫn dắt tư tưởng, các công cụ kỹ thuật số như PMI Infinity, giải pháp doanh nghiệp và dịch vụ hội viên dành cho các chuyên gia quản lý dự án.
Quản lý Thành công Đối tác II, Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm PMI và phát triển tài khoản B2B trên khắp Hoa Kỳ. Xây dựng kế hoạch tài khoản chiến lược, củng cố quan hệ với lãnh đạo cấp cao và phối hợp các nỗ lực tăng trưởng trong khu vực.
Mô tả
- Thu hút khách hàng mới và phát triển tài khoản hiện có bằng cách quảng bá sản phẩm PMI thông qua các chiến lược tăng trưởng có mục tiêu và kế hoạch tài khoản.
- Hướng dẫn việc áp dụng sản phẩm phù hợp với kế hoạch và lộ trình dành cho các tài khoản trọng điểm theo từng địa bàn.
- Hỗ trợ xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực, đồng thời tạo sự đồng thuận trong tổ chức.
- Phối hợp với lãnh đạo khu vực để xác định các tài khoản trọng điểm trong khu vực.
- Xây dựng và duy trì kế hoạch tài khoản, mở rộng quan hệ với lãnh đạo cấp cao và các mạng lưới triển khai dự án.
- Tuân thủ các tiêu chuẩn của công ty về sử dụng CRM.
- Đạt mục tiêu kinh doanh bằng cách tạo doanh thu từ sản phẩm PMI và mở rộng nhóm tài khoản trọng điểm B2B.
- Dẫn dắt quan hệ với các bên liên quan chủ chốt trong tổ chức trên toàn khu vực hoặc quốc gia.
- Phối hợp các kế hoạch tài khoản khu vực và thống nhất với đồng nghiệp PMI cũng như các đối tác ở khu vực khác.
- Phát triển mạng lưới trong ngành để hỗ trợ các ưu tiên của khu vực.
- Thu thập thông tin chuyên sâu từ các tài khoản trọng điểm để giúp PMI đáp ứng nhu cầu của ngành nghề.
- Mở rộng Hội đồng khu vực của PMI bằng cách tuyển thêm thành viên.
- Phối hợp chiến lược tài khoản với các nhóm tiếp thị, gắn kết khách hàng và bán hàng trong các lĩnh vực tư tưởng dẫn dắt, nghiên cứu, giải pháp mới, sự kiện và đồng sáng tạo.
- Tổ chức và tham dự các sự kiện kết nối để nâng cao sự hiện diện và mức độ nhận diện thương hiệu của PMI.
- Cập nhật về chiến lược, giải pháp, định hướng, hoạt động vận động chính sách và năng lực của các nhóm PMI.
- Đảm bảo hồ sơ cơ hội bán hàng và đối tác chính xác để hỗ trợ thông tin kinh doanh, tiếp thị và theo dõi KPI.
- Chuẩn bị báo cáo dựa trên dữ liệu về tiến độ tài khoản, mục tiêu và dự báo.
- Tập trung các nhóm vào những sáng kiến và khoản đầu tư có giá trị cao, với lợi ích kỳ vọng lớn nhất so với tiền bạc, thời gian và nhân lực bỏ ra.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm kinh doanh tương đương phù hợp; chuyên ngành liên quan cũng phù hợp.
- Có bằng thạc sĩ là một lợi thế.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bao gồm các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp với các công ty đa quốc gia.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm về cải tiến quy trình, chia sẻ kiến thức, dự báo hoặc lập ngân sách, phân tích tài chính và hoạch định tài khoản chiến lược.
- Có kinh nghiệm bán hàng tại một tổ chức toàn cầu đang phát triển hoặc trong môi trường sản phẩm tương tự.
- Ưu tiên có kinh nghiệm thực tế với CRM.
- Có thành tích vận động thành công với các doanh nghiệp hoặc cơ quan chính phủ.
- Ưu tiên biết thêm ngôn ngữ khi phù hợp với khu vực.
- Có chứng chỉ PMI là một lợi thế.
- Có thành tích đạt chỉ tiêu hoặc mục tiêu hằng năm với vai trò cá nhân đóng góp.
- Quan tâm đến việc tìm hiểu sản phẩm và dịch vụ để trả lời chính xác câu hỏi của khách hàng và đề xuất lựa chọn phù hợp.
- Có kỹ năng thuyết trình tốt trước các đối tượng cấp cao trên toàn cầu.
- Thành thạo công nghệ số, bao gồm công cụ di động, phân tích dữ liệu, hệ thống giàu ngữ cảnh và công nghệ đám mây.
- Có khả năng xây dựng kiến thức chuyên sâu về quản lý dự án, ngành nghề và PMI.
- Có khả năng làm việc trong môi trường nhóm nhịp độ nhanh và đóng góp vào mục tiêu chung.
- Có kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 25% thời gian.
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa hoặc trực tuyến.
- Đi công tác tối đa 25% thời gian.