PMI, il Project Management Institute, è un’associazione professionale globale senza scopo di lucro dedicata all’istruzione e allo sviluppo professionale nella gestione di progetti e programmi. Sviluppa standard e guide di settore, tra cui la Guida al PMBOK, e offre certificazioni come PMP, CAPM, PMI-ACP e PMI-CPMAI. PMI fornisce inoltre formazione, eventi, ricerca, leadership di pensiero, strumenti digitali come PMI Infinity, soluzioni aziendali e servizi di iscrizione per i professionisti dei progetti.
Responsabile del successo dei partner II, Stati Uniti (da remoto)
Promuovi l’adozione dei prodotti PMI e la crescita dei clienti B2B negli Stati Uniti. Sviluppa piani strategici per gli account, rafforza i rapporti con i dirigenti e coordina le iniziative di crescita regionali.
Descrizione
- Acquisisci nuovi clienti e fai crescere quelli esistenti promuovendo i prodotti PMI con strategie di crescita mirate e piani per gli account.
- Guida l’adozione dei prodotti in linea con i piani geografici e le roadmap degli account strategici.
- Contribuisci allo sviluppo e alla realizzazione dei piani aziendali regionali e favorisci l’allineamento dell’organizzazione.
- Individua gli account strategici regionali in collaborazione con i responsabili regionali.
- Crea e mantieni i piani per gli account, ampliando i rapporti con i dirigenti e le reti di realizzazione dei progetti.
- Rispetta gli standard aziendali per l’utilizzo del CRM.
- Raggiungi gli obiettivi aziendali generando ricavi dai prodotti PMI ed espandendo il portafoglio di account strategici B2B.
- Gestisci i rapporti con i principali referenti dell’organizzazione in tutta la regione o il paese.
- Coordina i piani per gli account regionali e unificati con i colleghi PMI e i referenti di altre regioni.
- Sviluppa una rete di settore a sostegno delle priorità regionali.
- Raccogli informazioni dagli account strategici per aiutare PMI a rispondere alle esigenze della professione.
- Amplia il Consiglio regionale PMI reclutando nuovi membri.
- Coordina le strategie per gli account con i team di marketing, coinvolgimento dei clienti e vendite su leadership di pensiero, ricerca, nuove soluzioni, eventi e co-creazione.
- Organizza e frequenta eventi di networking per aumentare la visibilità e la riconoscibilità del marchio PMI.
- Tieniti aggiornata o aggiornato sulla strategia, le soluzioni, gli orientamenti, le attività di advocacy e le capacità dei team PMI.
- Mantieni accurati i dati della pipeline e dei partner a supporto della business intelligence, del marketing e del monitoraggio dei KPI.
- Prepara report basati sui dati sull’avanzamento degli account, sugli obiettivi e sulle previsioni.
- Concentra i team su iniziative e investimenti di alto valore con i migliori rendimenti attesi in termini di denaro, tempo e persone.
Requisiti
- È preferibile una laurea o un’esperienza aziendale pertinente equivalente; è adatto anche un titolo in un ambito correlato.
- La laurea magistrale costituisce un titolo preferenziale.
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, inclusi cicli di vendita B2B complessi con aziende multinazionali.
- Almeno cinque anni di esperienza nel miglioramento dei processi, nella condivisione delle conoscenze, nelle previsioni o nella definizione dei budget, nell’analisi finanziaria e nella pianificazione strategica degli account.
- Esperienza nelle vendite presso un’organizzazione globale in crescita o in un ambiente di prodotti simile.
- È fortemente preferibile un’esperienza pratica con il CRM.
- Esperienza comprovata di attività di advocacy presso aziende o enti governativi.
- Sono preferibili ulteriori competenze linguistiche, se pertinenti per la regione.
- Le certificazioni PMI costituiscono un titolo preferenziale.
- Storico di raggiungimento delle quote o degli obiettivi annuali come collaboratore individuale.
- Interesse ad approfondire prodotti e servizi per rispondere con precisione alle domande dei clienti e consigliare opzioni adeguate.
- Ottime capacità di presentazione rivolte a dirigenti di livello internazionale.
- Dimestichezza con le tecnologie digitali, inclusi strumenti mobili, analisi, sistemi ricchi di contesto e tecnologia cloud.
- Capacità di acquisire una conoscenza approfondita del project management, della professione e di PMI.
- Capacità di lavorare in un team dinamico e contribuire a obiettivi condivisi.
- Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo.
- Disponibilità a viaggiare fino al 25%.
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto o virtuale.
- Trasferte fino al 25%.