パートナーサクセスマネージャー II（米国・リモート）
米国全域で PMI 製品の導入を促進し、B2B アカウントを拡大します。戦略的なアカウント計画を策定し、経営幹部との関係を強化するとともに、地域の成長施策を調整します。
仕事内容
- 対象を絞った成長戦略とアカウント計画を通じて PMI 製品を提案し、新規顧客の獲得と既存アカウントの拡大を図ります。
- 地域別の主要アカウント計画とロードマップに沿って、製品の導入を推進します。
- 地域の事業計画の策定と実行を支援し、組織全体の連携を図ります。
- 地域リーダーと協力して、地域の主要アカウントを特定します。
- アカウント計画を作成、維持し、経営幹部やプロジェクト遂行ネットワークとの関係を広げます。
- 会社の CRM 利用基準に従います。
- PMI 製品の売上を生み出し、B2B の主要アカウント基盤を拡大して、事業目標を達成します。
- 地域または国全体の組織における主要なステークホルダーとの関係を主導します。
- PMI の同僚や他地域の担当者と、地域別および統合アカウント計画を調整します。
- 地域の優先事項を支える業界ネットワークを構築します。
- 主要アカウントから知見を収集し、PMI がプロジェクトマネジメント専門職のニーズに応えられるよう支援します。
- 新メンバーを募り、PMI の地域評議会を拡大します。
- マーケティング、顧客エンゲージメント、営業の各チームとアカウント戦略を調整します。対象はソートリーダーシップ、調査、新たなソリューション、イベント、共同企画です。
- ネットワーキングイベントを主催・参加し、PMI の認知度とブランド認知を高めます。
- PMI の戦略、ソリューション、方針、アドボカシー活動、チームの能力について最新情報を把握します。
- ビジネスインテリジェンス、マーケティング、KPI の追跡を支えるため、案件パイプラインとパートナーの記録を正確に管理します。
- アカウントの進捗、目標、予測について、データに基づくレポートを作成します。
- 資金、時間、人員に対して最も高いリターンが見込まれる高価値の施策や投資に、チームが注力できるようにします。
応募要件
- 学士号または同等の関連業務経験が望ましく、関連分野の学位も適しています。
- 修士号があれば尚可です。
- 複雑な B2B 営業サイクルを含む、グローバル企業向けの事業開発経験が5年以上あること。
- 業務プロセス改善、知識共有、予測または予算策定、財務分析、戦略的アカウント計画の経験が5年以上あること。
- 成長中のグローバル企業、または類似した製品環境での営業経験。
- 実務での CRM 利用経験が強く望まれます。
- 企業または政府機関へのアドボカシー活動で成果を上げた実績。
- 地域に応じて、追加の言語スキルが望まれます。
- PMI 認定資格があれば尚可です。
- 個人貢献者としてノルマまたは年間目標を達成した実績。
- 顧客の質問に正確に答え、適切な選択肢を提案するため、製品やサービスを学ぶ意欲。
- グローバル企業の上級層を対象とした優れたプレゼンテーション能力。
- モバイルツール、分析、豊富なコンテキストを扱うシステム、クラウド技術などのデジタル技術に精通していること。
- プロジェクトマネジメント、その専門職領域、PMI について深い知識を身につける能力。
- 変化の速いチーム環境で働き、共通の目標に貢献できること。
- 優れた組織力と時間管理能力。
- 最大25%の出張に対応できること。
福利厚生
- リモートまたはバーチャルでの勤務形態。
- 出張は最大25%。