PMI, Project Management Institute, är en global ideell yrkesorganisation med fokus på utbildning och professionell utveckling inom projekt- och programledning. Organisationen utvecklar branschstandarder och vägledningar, däribland PMBOK-guiden, och erbjuder certifieringar som PMP, CAPM, PMI-ACP och PMI-CPMAI. PMI tillhandahåller även utbildningar, evenemang, forskning, branschinsikter, digitala verktyg som PMI Infinity, företagslösningar och medlemstjänster för projektverksamma.
Partner Success Manager II, USA (distansarbete)
Öka användningen av PMI:s produkter och utveckla B2B-konton i hela USA. Ta fram strategiska kontoplaner, stärk relationerna med ledande befattningshavare och samordna regionala tillväxtinsatser.
Beskrivning
- Vinn nya kunder och utveckla befintliga konton genom att marknadsföra PMI:s produkter med riktade tillväxtstrategier och kontoplaner.
- Styr produktanvändningen i linje med geografiska planer och färdplaner för nyckelkonton.
- Bidra till att utveckla och genomföra regionala affärsplaner och samla organisationen kring dem.
- Identifiera regionala nyckelkonton tillsammans med regionala ledare.
- Skapa och underhåll kontoplaner samt utveckla relationer med chefer och nätverk för projektleverans.
- Följ företagets standarder för CRM-användning.
- Nå affärsmålen genom att skapa intäkter från PMI-produkter och utöka basen av viktiga B2B-konton.
- Leda relationerna med viktiga organisatoriska intressenter i regionen eller landet.
- Samordna regionala och gemensamma kontoplaner med PMI-kollegor och kollegor i andra regioner.
- Bygg upp ett branschnätverk som stöder regionala prioriteringar.
- Samla in insikter från nyckelkonton för att hjälpa PMI att möta yrkeskårens behov.
- Utöka PMI:s regionala råd genom att rekrytera nya medlemmar.
- Samordna kontostrategier med team inom marknadsföring, kundengagemang och försäljning kring opinionsbildning, forskning, nya lösningar, evenemang och samskapande.
- Anordna och delta i nätverksevenemang för att öka PMI:s synlighet och varumärkeskännedom.
- Håll dig uppdaterad om PMI:s strategi, lösningar, inriktning, påverkansarbete och teamets kompetens.
- Håll pipeline- och partneruppgifter korrekta för att stödja affärsanalys, marknadsföring och uppföljning av nyckeltal.
- Ta fram datadrivna rapporter om kontonas utveckling, mål och prognoser.
- Hjälp teamen att fokusera på initiativ och investeringar med högt värde och störst förväntad avkastning på pengar, tid och personal.
Krav
- Kandidatexamen eller motsvarande relevant affärserfarenhet är meriterande; även ett närliggande ämnesområde är lämpligt.
- Masterexamen är meriterande.
- Minst fem års erfarenhet av affärsutveckling, inklusive komplexa B2B-försäljningscykler med multinationella företag.
- Minst fem års erfarenhet av processförbättring, kunskapsdelning, prognostisering eller budgetering, finansiell analys och strategisk kontoplanering.
- Erfarenhet av försäljning i en växande global organisation eller i en liknande produktmiljö.
- Praktisk erfarenhet av CRM är starkt meriterande.
- Dokumenterade framgångar med påverkansarbete gentemot företag eller myndigheter.
- Ytterligare språkkunskaper är meriterande när de är relevanta för regionen.
- PMI-certifieringar är meriterande.
- Dokumenterad förmåga att nå kvoter eller årliga mål som individuell medarbetare.
- Intresse för att lära sig om produkter och tjänster för att kunna besvara kundfrågor korrekt och rekommendera lämpliga alternativ.
- God presentationsförmåga inför ledande globala målgrupper.
- Bekväm med digital teknik, inklusive mobila verktyg, analys, kontextrika system och molnteknik.
- Förmåga att bygga upp gedigen kunskap om projektledning, yrkesområdet och PMI.
- Förmåga att arbeta i ett team med högt tempo och bidra till gemensamma mål.
- Mycket god organisations- och tidsplaneringsförmåga.
- Villighet att resa upp till 25 %.
Förmåner
- Distans- eller virtuellt arbetssätt.
- Resor på upp till 25 %.