PMI, Project Management Institute, adalah asosiasi profesional nirlaba global yang berfokus pada pendidikan dan pengembangan profesional dalam manajemen proyek dan program. PMI mengembangkan standar dan panduan industri, termasuk PMBOK Guide, serta menawarkan sertifikasi seperti PMP, CAPM, PMI-ACP, dan PMI-CPMAI. PMI juga menyediakan pelatihan, acara, penelitian, pemikiran kepemimpinan, alat digital seperti PMI Infinity, solusi perusahaan, dan layanan keanggotaan bagi para profesional proyek.
Manajer Kesuksesan Mitra II, Amerika Serikat (Jarak Jauh)
Kembangkan penggunaan produk PMI dan akun B2B di seluruh Amerika Serikat. Susun rencana akun strategis, perkuat hubungan dengan eksekutif, dan koordinasikan upaya pertumbuhan regional.
Deskripsi
- Menangkan klien baru dan kembangkan akun yang sudah ada dengan mempromosikan produk PMI melalui strategi pertumbuhan dan rencana akun yang terarah.
- Arahkan penggunaan produk agar selaras dengan rencana dan peta jalan akun utama di wilayah geografis terkait.
- Bantu menyusun dan menjalankan rencana bisnis regional serta menyelaraskan organisasi dalam pelaksanaannya.
- Identifikasi akun utama regional bersama para pemimpin regional.
- Buat dan pelihara rencana akun, serta perluas hubungan dengan para eksekutif dan jaringan pelaksana proyek.
- Ikuti standar perusahaan dalam penggunaan CRM.
- Penuhi target bisnis dengan menghasilkan pendapatan dari produk PMI dan memperluas basis akun utama B2B.
- Pimpin hubungan dengan pemangku kepentingan utama organisasi di seluruh wilayah atau negara.
- Koordinasikan rencana akun regional dan terpadu bersama rekan kerja PMI dan kolega di wilayah lain.
- Bangun jaringan industri yang mendukung prioritas regional.
- Kumpulkan wawasan dari akun utama untuk membantu PMI merespons kebutuhan profesi.
- Kembangkan Council PMI regional dengan merekrut anggota baru.
- Koordinasikan strategi akun dengan tim pemasaran, keterlibatan klien, dan penjualan dalam bidang kepemimpinan pemikiran, riset, solusi baru, acara, dan kreasi bersama.
- Selenggarakan dan hadiri acara jejaring untuk meningkatkan visibilitas dan pengenalan merek PMI.
- Ikuti perkembangan strategi, solusi, arah, kegiatan advokasi, dan kapabilitas tim PMI.
- Jaga keakuratan catatan pipeline dan mitra untuk mendukung intelijen bisnis, pemasaran, dan pelacakan KPI.
- Siapkan laporan berbasis data tentang kemajuan akun, sasaran, dan prakiraan.
- Arahkan tim pada inisiatif dan investasi bernilai tinggi dengan perkiraan imbal hasil terbaik dari segi uang, waktu, dan tenaga.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman bisnis relevan yang setara lebih diutamakan; bidang studi terkait juga sesuai.
- Gelar magister menjadi nilai tambah.
- Setidaknya lima tahun pengalaman pengembangan bisnis, termasuk siklus penjualan B2B yang kompleks dengan perusahaan multinasional.
- Setidaknya lima tahun pengalaman dalam peningkatan proses, berbagi pengetahuan, prakiraan atau penganggaran, analisis keuangan, dan perencanaan akun strategis.
- Pengalaman di bidang penjualan pada organisasi global yang sedang berkembang atau lingkungan produk serupa.
- Pengalaman praktis menggunakan CRM sangat diutamakan.
- Rekam jejak advokasi yang berhasil kepada perusahaan atau pemerintah.
- Kemampuan bahasa tambahan diutamakan jika relevan dengan wilayah tersebut.
- Sertifikasi PMI menjadi nilai tambah.
- Riwayat memenuhi kuota atau target tahunan sebagai kontributor individual.
- Minat untuk mempelajari produk dan layanan agar dapat menjawab pertanyaan klien secara akurat dan merekomendasikan pilihan yang sesuai.
- Kemampuan presentasi yang kuat untuk audiens senior global.
- Nyaman menggunakan teknologi digital, termasuk perangkat seluler, analitik, sistem kaya konteks, dan teknologi cloud.
- Mampu membangun pengetahuan menyeluruh tentang manajemen proyek, profesi, dan PMI.
- Mampu bekerja dalam lingkungan tim yang serba cepat dan berkontribusi pada sasaran bersama.
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang sangat baik.
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 25%.
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh atau virtual.
- Perjalanan hingga 25%.