Le PMI, Project Management Institute, est une association professionnelle mondiale à but non lucratif consacrée à l’éducation et au développement professionnel dans la gestion de projets et de programmes. Il élabore des normes et des guides du secteur, notamment le Guide PMBOK, et propose des certifications telles que PMP, CAPM, PMI-ACP et PMI-CPMAI. Le PMI propose également des formations, des événements, des travaux de recherche, du leadership d’opinion, des outils numériques comme PMI Infinity, des solutions pour les entreprises et des services d’adhésion destinés aux professionnels de la gestion de projets.
Responsable de la réussite des partenaires II, États-Unis (à distance)
Développez l’adoption des produits de PMI et les comptes B2B aux États-Unis. Élaborez des plans de comptes stratégiques, renforcez les relations avec les dirigeants et coordonnez la croissance régionale.
Description
- Gagnez de nouveaux clients et développez les comptes existants en faisant la promotion des produits de PMI au moyen de stratégies de croissance ciblées et de plans de comptes.
- Guidez l’adoption des produits conformément aux plans géographiques et aux feuilles de route des comptes clés.
- Contribuez à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans d’affaires régionaux, et fédérez l’organisation autour de ceux-ci.
- Identifiez les comptes clés régionaux en partenariat avec les responsables régionaux.
- Créez et tenez à jour les plans de comptes, en développant les relations avec les dirigeants et les réseaux de réalisation de projets.
- Respectez les normes de l’entreprise relatives à l’utilisation du CRM.
- Atteignez les objectifs commerciaux en générant des revenus issus des produits de PMI et en élargissant le portefeuille de comptes clés B2B.
- Pilotez les relations avec les principaux interlocuteurs de l’organisation dans la région ou le pays.
- Coordonnez les plans de comptes régionaux et unifiés avec les collègues de PMI et les homologues des autres régions.
- Développez un réseau sectoriel qui soutient les priorités régionales.
- Recueillez les retours des comptes clés pour aider PMI à répondre aux besoins de la profession.
- Développez le Conseil régional de PMI en recrutant de nouveaux membres.
- Coordonnez les stratégies de comptes avec les équipes marketing, relation client et ventes dans les domaines du leadership d’opinion, de la recherche, des nouvelles solutions, des événements et de la cocréation.
- Organisez et fréquentez des événements de réseautage afin d’accroître la visibilité et la notoriété de la marque PMI.
- Tenez-vous au courant de la stratégie, des solutions, des orientations, des activités de plaidoyer et des capacités des équipes de PMI.
- Tenez à jour les données du pipeline et des partenaires afin de soutenir la veille commerciale, le marketing et le suivi des indicateurs clés de performance.
- Préparez des rapports fondés sur les données concernant la progression des comptes, les objectifs et les prévisions.
- Orientez les équipes vers des initiatives et des investissements à forte valeur ajoutée offrant les meilleurs rendements attendus en argent, en temps et en ressources humaines.
Exigences
- Un diplôme de licence ou une expérience commerciale pertinente équivalente est souhaité ; un diplôme dans un domaine connexe convient également.
- Un master constitue un atout.
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, notamment dans des cycles de vente B2B complexes avec des entreprises multinationales.
- Au moins cinq ans d’expérience en amélioration des processus, partage des connaissances, prévisions ou budgétisation, analyse financière et planification stratégique de comptes.
- Expérience de la vente au sein d’une organisation mondiale en croissance ou dans un environnement de produits similaire.
- Une expérience pratique du CRM est fortement souhaitée.
- Expérience avérée de plaidoyer auprès d’entreprises ou de gouvernements.
- Des compétences linguistiques supplémentaires sont souhaitées lorsqu’elles sont pertinentes pour la région.
- Les certifications PMI constituent un atout.
- Antécédents de respect des quotas ou des objectifs annuels en tant que contributeur individuel.
- Intérêt pour l’apprentissage des produits et services afin de répondre avec précision aux questions des clients et de recommander des options adaptées.
- Excellentes capacités de présentation auprès de hauts dirigeants internationaux.
- Aisance avec les technologies numériques, notamment les outils mobiles, l’analyse, les systèmes riches en contexte et les technologies infonuagiques.
- Capacité à acquérir une connaissance approfondie de la gestion de projet, de la profession et de PMI.
- Capacité à travailler au sein d’une équipe dans un environnement dynamique et à contribuer à des objectifs communs.
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 25 %.
Avantages
- Modalité de travail à distance ou virtuelle.
- Déplacements jusqu’à 25 %.