PMI, das Project Management Institute, ist ein globaler gemeinnütziger Berufsverband, der sich auf Bildung und berufliche Weiterentwicklung im Projekt- und Programmmanagement konzentriert. Der Verband entwickelt Branchenstandards und Leitfäden, darunter den PMBOK Guide, und bietet Zertifizierungen wie PMP, CAPM, PMI-ACP und PMI-CPMAI an. Darüber hinaus stellt PMI Schulungen, Veranstaltungen, Forschungsarbeiten, Thought Leadership, digitale Tools wie PMI Infinity, Unternehmenslösungen und Mitgliederservices für Projektfachleute bereit.
Partner Success Manager II, Vereinigte Staaten (Remote)
Steigern Sie die Nutzung von PMI-Produkten und bauen Sie B2B-Kundenkonten in den Vereinigten Staaten aus. Entwickeln Sie strategische Kundenpläne, stärken Sie Beziehungen zu Führungskräften und koordinieren Sie regionales Wachstum.
Beschreibung
- Gewinnen Sie neue Kunden und bauen Sie bestehende Kundenkonten aus, indem Sie PMI-Produkte mit gezielten Wachstumsstrategien und Kundenplänen fördern.
- Fördern Sie die Produktnutzung im Einklang mit geografischen Plänen und Fahrplänen für Schlüsselkunden.
- Unterstützen Sie die Entwicklung und Umsetzung regionaler Geschäftspläne und richten Sie die Organisation darauf aus.
- Identifizieren Sie gemeinsam mit regionalen Führungskräften regionale Schlüsselkunden.
- Erstellen und pflegen Sie Kundenpläne und bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften und Projektabwicklungsnetzwerken aus.
- Halten Sie die Unternehmensstandards für die Nutzung des CRM-Systems ein.
- Erreichen Sie Geschäftsziele, indem Sie Umsätze mit PMI-Produkten erzielen und die B2B-Basis an Schlüsselkunden ausbauen.
- Führen Sie die Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Organisation in der Region oder im Land.
- Koordinieren Sie regionale und gemeinsame Kundenpläne mit PMI-Kolleginnen und -Kollegen sowie Partnern in anderen Regionen.
- Bauen Sie ein Branchen-Netzwerk auf, das regionale Prioritäten unterstützt.
- Sammeln Sie Erkenntnisse von Schlüsselkunden, damit PMI auf die Bedürfnisse des Berufsstands eingehen kann.
- Erweitern Sie den regionalen Council von PMI, indem Sie neue Mitglieder gewinnen.
- Stimmen Sie Kundenstrategien mit den Marketing-, Kundenbindungs- und Vertriebsteams zu Thought Leadership, Forschung, neuen Lösungen, Veranstaltungen und gemeinsamer Entwicklung ab.
- Organisieren und besuchen Sie Networking-Veranstaltungen, um die Sichtbarkeit und Markenbekanntheit von PMI zu steigern.
- Halten Sie sich über die Strategie, Lösungen, Ausrichtung, Interessenvertretungsarbeit und Teamkompetenzen von PMI auf dem Laufenden.
- Halten Sie Pipeline- und Partnerdaten korrekt, um Business Intelligence, Marketing und KPI-Tracking zu unterstützen.
- Erstellen Sie datenbasierte Berichte zum Fortschritt der Kundenkonten, zu Zielen und Prognosen.
- Richten Sie Teams auf hochwertige Initiativen und Investitionen mit der besten erwarteten Rendite für Geld, Zeit und Personal aus.
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss oder gleichwertige einschlägige Geschäftserfahrung ist erwünscht; ein verwandtes Studienfach ist ebenfalls geeignet.
- Ein Masterabschluss ist von Vorteil.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, einschließlich komplexer B2B-Verkaufszyklen mit multinationalen Unternehmen.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung mit Prozessverbesserung, Wissensaustausch, Prognosen oder Budgetierung, Finanzanalyse und strategischer Kundenplanung.
- Vertriebserfahrung in einer wachsenden globalen Organisation oder einem ähnlichen Produktumfeld.
- Praktische Erfahrung mit CRM-Systemen ist sehr erwünscht.
- Nachweisbare Erfolge bei der Interessenvertretung gegenüber Unternehmen oder Behörden.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse sind erwünscht, sofern sie für die Region relevant sind.
- PMI-Zertifizierungen sind von Vorteil.
- Nachweis, dass individuelle Quoten oder Jahresziele erreicht wurden.
- Interesse daran, Produkte und Dienstleistungen kennenzulernen, um Kundenfragen korrekt zu beantworten und passende Optionen zu empfehlen.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten für ein globales Führungskräftepublikum.
- Sicherer Umgang mit digitalen Technologien, einschließlich mobiler Tools, Analysen, kontextreichen Systemen und Cloud-Technologie.
- Fähigkeit, fundierte Kenntnisse im Projektmanagement, im Berufsstand und über PMI aufzubauen.
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Teamumfeld zu arbeiten und gemeinsame Ziele zu unterstützen.
- Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Bereitschaft, bis zu 25 % zu reisen.
Zusatzleistungen
- Remote- oder virtuelle Arbeitsform.
- Reisetätigkeit von bis zu 25 %.