PMI, Project Management Institute, er en global nonprofit-faglig organisation med fokus på uddannelse og faglig udvikling inden for projekt- og programledelse. Organisationen udvikler branchestandarder og vejledninger, herunder PMBOK-guiden, og tilbyder certificeringer som PMP, CAPM, PMI-ACP og PMI-CPMAI. PMI tilbyder også kurser, arrangementer, forskning, faglig viden, digitale værktøjer som PMI Infinity, virksomhedsløsninger og medlemsydelser for projektprofessionelle.
Partner Success Manager II, USA (fjernarbejde)
Øg anvendelsen af PMI-produkter, og udvikl B2B-konti i hele USA. Udarbejd strategiske kundeplaner, styrk relationerne til ledende beslutningstagere, og koordinér regionale vækstindsatser.
Beskrivelse
- Vind nye kunder, og udvikl eksisterende konti ved at promovere PMI-produkter gennem målrettede vækststrategier og kundeplaner.
- Vejled produktanvendelsen i tråd med geografiske planer og køreplaner for nøglekonti.
- Bidrag til at udvikle og gennemføre regionale forretningsplaner, og skab organisatorisk opbakning til dem.
- Identificér regionale nøglekonti i samarbejde med regionale ledere.
- Udarbejd og vedligehold kundeplaner, og udbyg relationerne til ledere og netværk for projektleverancer.
- Følg virksomhedens standarder for brug af CRM.
- Nå forretningsmålene ved at skabe omsætning fra PMI-produkter og udvide basen af vigtige B2B-konti.
- Led relationerne til vigtige organisatoriske interessenter i regionen eller landet.
- Koordinér regionale og fælles kundeplaner med PMI-kolleger og kolleger i andre regioner.
- Opbyg et branchenetværk, der understøtter regionale prioriteter.
- Indsaml indsigt fra nøglekonti, så PMI bedre kan imødekomme fagets behov.
- Udvid PMI's regionale råd ved at rekruttere nye medlemmer.
- Koordinér kontostrategier med marketing-, kundeengagements- og salgsteams inden for thought leadership, forskning, nye løsninger, events og samskabelse.
- Afhold og deltag i netværksevents for at øge PMI's synlighed og brandkendskab.
- Hold dig opdateret om PMI's strategi, løsninger, retning, interessevaretagelse og teamets kompetencer.
- Sørg for nøjagtige registreringer af pipeline og partnere til brug for business intelligence, marketing og KPI-opfølgning.
- Udarbejd databaserede rapporter om kontofremdrift, mål og prognoser.
- Hjælp teams med at fokusere på initiativer og investeringer med høj værdi og det bedste forventede afkast af penge, tid og medarbejdere.
Krav
- En bachelorgrad eller tilsvarende relevant erhvervserfaring foretrækkes; et beslægtet fagområde er også relevant.
- En kandidatgrad er en fordel.
- Mindst fem års erfaring med forretningsudvikling, herunder komplekse B2B-salgscyklusser med multinationale virksomheder.
- Mindst fem års erfaring med procesforbedring, videndeling, prognoser eller budgettering, finansiel analyse og strategisk kundeplanlægning.
- Erfaring med salg i en voksende global organisation eller i et lignende produktmiljø.
- Praktisk CRM-erfaring foretrækkes stærkt.
- Dokumenterede resultater med interessevaretagelse over for virksomheder eller myndigheder.
- Yderligere sprogkundskaber foretrækkes, når de er relevante for regionen.
- PMI-certificeringer er en fordel.
- Dokumenteret erfaring med at nå kvoter eller årlige mål som individuel bidragyder.
- Interesse for at lære produkter og tjenester at kende, så du kan besvare kundespørgsmål præcist og anbefale passende muligheder.
- Stærke præsentationsevner over for ledende globale målgrupper.
- Fortrolighed med digital teknologi, herunder mobile værktøjer, analyser, kontekstberigede systemer og cloudteknologi.
- Evne til at opbygge solid viden om projektledelse, fagområdet og PMI.
- Evne til at arbejde i et team med højt tempo og bidrage til fælles mål.
- Fremragende evner inden for organisering og tidsstyring.
- Villighed til at rejse op til 25 %.
Fordele
- Fjernarbejde eller virtuel arbejdsordning.
- Rejser på op til 25 %.