合作夥伴成功經理 II（美國，遠端）
在美國各地推動 PMI 產品採用並拓展 B2B 客戶。制定策略性客戶計畫、深化高階主管關係，並協調區域成長工作。
說明
- 透過有目標的成長策略和客戶計畫推廣 PMI 產品，爭取新客戶並拓展現有客戶。
- 依據區域重點客戶計畫和路線圖推動產品採用。
- 協助制定並執行區域業務計畫，並促進組織以此協同合作。
- 與區域主管合作，找出區域重點客戶。
- 制定並維護客戶計畫，拓展與高階主管及專案交付網絡的關係。
- 遵循公司的 CRM 使用標準。
- 透過提升 PMI 產品營收及擴大 B2B 重點客戶群，達成業務目標。
- 負責與所在區域或國家的組織關鍵利害關係人建立關係。
- 與 PMI 同事及其他區域的同儕協調區域客戶計畫和整合客戶計畫。
- 建立支援區域優先事項的產業人脈網絡。
- 蒐集重點客戶的見解，協助 PMI 回應專案管理專業領域的需求。
- 招募新成員，擴大 PMI 的區域理事會。
- 與行銷、客戶互動及業務團隊協調客戶策略，涵蓋思想領導、研究、新解決方案、活動及共同創作。
- 主辦並參加交流活動，提升 PMI 的能見度和品牌知名度。
- 持續掌握 PMI 的策略、解決方案、發展方向、倡議工作及團隊能力。
- 準確維護銷售管道和合作夥伴紀錄，以支援商業智慧、行銷及 KPI 追蹤。
- 編製以資料為依據的報告，呈現客戶進展、目標和預測。
- 引導團隊聚焦高價值計畫和投資，優先考量預期資金、時間及人力報酬最高的項目。
職位要求
- 優先考慮具備學士學位或同等相關商業經驗者；相關領域亦適合。
- 具備碩士學位者佳。
- 至少五年業務開發經驗，包括與跨國公司進行複雜 B2B 銷售週期的經驗。
- 至少五年流程改善、知識分享、預測或預算編製、財務分析及策略性客戶規劃經驗。
- 具備在成長中的全球組織或類似產品環境從事銷售的經驗。
- 強烈優先考慮具備實際 CRM 使用經驗者。
- 具備成功對企業或政府進行倡議工作的紀錄。
- 依區域需求，具備其他語言能力者優先。
- 具備 PMI 認證者佳。
- 曾以個人貢獻者身分達成配額或年度目標。
- 有興趣學習產品和服務，以準確回答客戶問題並推薦合適選項。
- 具備面向全球高階聽眾的出色簡報能力。
- 熟悉數位科技，包括行動工具、分析工具、資訊豐富的系統及雲端科技。
- 能夠深入了解專案管理、該專業領域及 PMI。
- 能在步調快速的團隊環境中工作，並為共同目標作出貢獻。
- 具備優秀的組織和時間管理能力。
- 願意出差，出差比例最高為 25%。
福利待遇
- 遠端或虛擬辦公安排。
- 出差比例最高為 25%。