PMI, Институт управления проектами, — глобальная некоммерческая профессиональная ассоциация, занимающаяся образованием и профессиональным развитием в области управления проектами и программами. Организация разрабатывает отраслевые стандарты и руководства, включая Руководство PMBOK, а также предлагает сертификации PMP, CAPM, PMI-ACP и PMI-CPMAI. PMI также предоставляет обучающие программы, проводит мероприятия, занимается исследованиями и распространением экспертных материалов, развивает цифровые инструменты, такие как PMI Infinity, предлагает корпоративные решения и оказывает услуги для участников сообщества специалистов по управлению проектами.
Менеджер по успеху партнёров II, США (удалённо)
Развивайте использование продуктов PMI и B2B-аккаунты по всей территории США. Создавайте стратегические планы работы с клиентами, укрепляйте отношения с руководителями и координируйте региональный рост.
Описание
- Привлекайте новых клиентов и развивайте существующие аккаунты, продвигая продукты PMI с помощью целевых стратегий роста и планов работы с клиентами.
- Содействуйте внедрению продуктов в соответствии с географическими планами и дорожными картами по ключевым аккаунтам.
- Участвуйте в разработке и реализации региональных бизнес-планов и помогайте согласовывать вокруг них работу организации.
- Определяйте ключевые региональные аккаунты совместно с региональными руководителями.
- Создавайте и поддерживайте планы работы с аккаунтами, развивайте отношения с руководителями и сетями специалистов по реализации проектов.
- Соблюдайте корпоративные стандарты использования CRM.
- Выполняйте бизнес-показатели, обеспечивая выручку от продуктов PMI и расширяя базу ключевых B2B-аккаунтов.
- Развивайте отношения с ключевыми заинтересованными сторонами организации в регионе или стране.
- Координируйте региональные и единые планы по аккаунтам с коллегами PMI и сотрудниками из других регионов.
- Развивайте отраслевую сеть контактов для поддержки региональных приоритетов.
- Собирайте мнения и сведения от ключевых клиентов, чтобы PMI могла лучше реагировать на потребности профессионального сообщества.
- Расширяйте региональный Совет PMI, привлекая новых участников.
- Координируйте стратегии по аккаунтам с командами маркетинга, взаимодействия с клиентами и продаж в таких направлениях, как экспертные материалы, исследования, новые решения, мероприятия и совместная разработка.
- Организуйте и посещайте мероприятия для расширения деловых контактов, повышения узнаваемости PMI и укрепления бренда.
- Следите за стратегией, решениями, направлением развития, деятельностью по защите интересов и возможностями команды PMI.
- Поддерживайте точность данных о воронке продаж и партнёрах для бизнес-аналитики, маркетинга и отслеживания ключевых показателей эффективности.
- Готовьте отчёты на основе данных о ходе работы с аккаунтами, целях и прогнозах.
- Помогайте командам сосредоточиваться на ценных инициативах и инвестициях с наиболее высокой ожидаемой отдачей средств, времени и усилий сотрудников.
Требования
- Предпочтительно высшее образование (степень бакалавра) или сопоставимый релевантный опыт в бизнесе; также подходит образование в смежной области.
- Степень магистра будет преимуществом.
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, включая сложные циклы B2B-продаж международным компаниям.
- Не менее пяти лет опыта в оптимизации процессов, обмене знаниями, прогнозировании или бюджетировании, финансовом анализе и стратегическом планировании работы с ключевыми клиентами.
- Опыт продаж в растущей международной организации или в аналогичной продуктовой среде.
- Настоятельно приветствуется практический опыт работы с CRM.
- Опыт успешной адвокационной работы с корпорациями или государственными органами.
- При наличии региональной необходимости предпочтительно знание дополнительных языков.
- Сертификаты PMI будут преимуществом.
- Подтверждённый опыт выполнения квот или годовых показателей в роли индивидуального специалиста.
- Интерес к изучению продуктов и услуг, чтобы точно отвечать на вопросы клиентов и рекомендовать подходящие решения.
- Высокий уровень навыков презентации для старшей аудитории из разных стран.
- Уверенное владение цифровыми технологиями, включая мобильные инструменты, аналитику, контекстно-зависимые системы и облачные технологии.
- Способность глубоко изучить управление проектами, профессиональную сферу и PMI.
- Умение работать в динамичной командной среде и вносить вклад в достижение общих целей.
- Отличные навыки организации работы и управления временем.
- Готовность к командировкам до 25% рабочего времени.
Преимущества
- Удалённый или виртуальный формат работы.
- Командировки до 25% рабочего времени.