PMI olarak bilinen Project Management Institute, proje ve program yönetiminde eğitim ve mesleki gelişime odaklanan küresel bir kâr amacı gütmeyen meslek kuruluşudur. PMBOK Guide da dâhil olmak üzere sektör standartları ve rehberler geliştirir; PMP, CAPM, PMI-ACP ve PMI-CPMAI gibi sertifikalar sunar. PMI ayrıca proje profesyonelleri için eğitimler, etkinlikler, araştırmalar, düşünce liderliği çalışmaları, PMI Infinity gibi dijital araçlar, kurumsal çözümler ve üyelik hizmetleri sağlar.
Partner Başarı Yöneticisi II, Amerika Birleşik Devletleri (Uzaktan)
Amerika Birleşik Devletleri genelinde PMI ürünlerinin benimsenmesini ve B2B hesaplarını büyütün. Stratejik hesap planları oluşturun, üst düzey ilişkileri güçlendirin ve bölgesel büyüme çalışmalarını koordine edin.
Açıklama
- Hedef odaklı büyüme stratejileri ve hesap planlarıyla PMI ürünlerini tanıtarak yeni müşteriler kazanın ve mevcut hesapları büyütün.
- Ürünlerin benimsenmesini coğrafi bölgeye yönelik kilit hesap planları ve yol haritaları doğrultusunda yönlendirin.
- Bölgesel iş planlarının geliştirilmesine ve uygulanmasına katkı sağlayın, kuruluşun bu planlar doğrultusunda hareket etmesini destekleyin.
- Bölge liderleriyle iş birliği içinde bölgesel kilit hesapları belirleyin.
- Hesap planları oluşturup güncel tutun; yöneticiler ve proje teslimat ağlarıyla ilişkileri geliştirin.
- CRM kullanımında şirket standartlarına uyun.
- PMI ürünlerinden gelir elde ederek ve B2B kilit hesap portföyünü genişleterek iş hedeflerine ulaşın.
- Bölge veya ülke genelindeki önemli kurumsal paydaşlarla ilişkileri yönetin.
- Bölgesel ve ortak hesap planlarını PMI çalışma arkadaşları ve diğer bölgelerdeki meslektaşlarla koordine edin.
- Bölgesel öncelikleri destekleyen bir sektör ağı geliştirin.
- PMI’ın mesleğin ihtiyaçlarına yanıt vermesine yardımcı olmak için kilit hesaplardan içgörüler toplayın.
- Yeni üyeler kazandırarak PMI’ın bölgesel Konseyini büyütün.
- Düşünce liderliği, araştırma, yeni çözümler, etkinlikler ve ortak yaratım konularında hesap stratejilerini pazarlama, müşteri ilişkileri ve satış ekipleriyle koordine edin.
- PMI’ın görünürlüğünü ve marka bilinirliğini artırmak için ağ oluşturma etkinliklerine ev sahipliği yapın ve bu etkinliklere katılın.
- PMI’ın stratejisi, çözümleri, yönü, savunuculuk çalışmaları ve ekip yetkinlikleri hakkındaki bilgilerinizi güncel tutun.
- İş zekâsı, pazarlama ve KPI takibini desteklemek için satış hattı ve iş ortağı kayıtlarının doğruluğunu koruyun.
- Hesapların ilerlemesi, hedefler ve tahminler hakkında verilere dayalı raporlar hazırlayın.
- Ekipleri, para, zaman ve insan kaynağı açısından en yüksek beklenen getiriyi sağlayacak yüksek değerli girişimlere ve yatırımlara yönlendirin.
Gereksinimler
- Lisans derecesi veya eşdeğer nitelikte ilgili iş deneyimi tercih edilir; ilgili bir alandaki eğitim de uygundur.
- Yüksek lisans derecesi tercih sebebidir.
- Çok uluslu şirketlerle yürütülen karmaşık B2B satış süreçleri dâhil, iş geliştirme alanında en az beş yıllık deneyim.
- Süreç iyileştirme, bilgi paylaşımı, tahminleme veya bütçeleme, finansal analiz ve stratejik hesap planlama alanlarında en az beş yıllık deneyim.
- Büyüyen küresel bir kuruluşta veya benzer bir ürün ortamında satış deneyimi.
- Uygulamalı CRM deneyimi özellikle tercih edilir.
- Şirketler veya kamu kurumları nezdinde başarılı savunuculuk çalışmaları yürütmüş olmak.
- Bölge için geçerli olduğu durumlarda ek dil becerileri tercih edilir.
- PMI sertifikaları tercih sebebidir.
- Bireysel katkı sağlayan çalışan olarak satış kotasını veya yıllık hedefleri karşılama geçmişi.
- Müşteri sorularını doğru yanıtlamak ve uygun seçenekleri önermek için ürün ve hizmetleri öğrenmeye ilgi duymak.
- Üst düzey küresel kitlelere yönelik güçlü sunum becerileri.
- Mobil araçlar, analitik, bağlam açısından zengin sistemler ve bulut teknolojisi dâhil dijital teknolojilere yatkınlık.
- Proje yönetimi, meslek alanı ve PMI hakkında kapsamlı bilgi edinme becerisi.
- Hızlı tempolu bir ekip ortamında çalışma ve ortak hedeflere katkı sunma becerisi.
- Güçlü organizasyon ve zaman yönetimi becerileri.
- %25’e kadar seyahat etmeye istekli olmak.
Yan Haklar
- Uzaktan veya sanal çalışma düzeni.
- %25’e kadar seyahat.