PMI, Project Management Institute, globalna je neprofitna strukovna udruga usmjerena na obrazovanje i profesionalni razvoj u području upravljanja projektima i programima. Razvija industrijske standarde i vodiče, uključujući vodič PMBOK Guide, te nudi certifikate kao što su PMP, CAPM, PMI-ACP i PMI-CPMAI. PMI također pruža edukacije, organizira događanja, provodi istraživanja, objavljuje stručne sadržaje, nudi digitalne alate poput PMI Infinityja, poslovna rješenja i članske usluge za stručnjake za upravljanje projektima.
Voditelj uspjeha partnera II, Sjedinjene Američke Države (rad na daljinu)
Povećavajte primjenu PMI-jevih proizvoda i razvijajte B2B račune diljem Sjedinjenih Američkih Država. Izrađujte strateške planove za račune, jačajte odnose s rukovoditeljima i koordinirajte regionalni rast.
Opis
- Stječite nove klijente i razvijajte postojeće račune promicanjem PMI-jevih proizvoda kroz ciljane strategije rasta i planove za račune.
- Usmjeravajte primjenu proizvoda u skladu s geografskim planovima i razvojnim smjernicama za ključne račune.
- Sudjelujte u izradi i provedbi regionalnih poslovnih planova te usklađivanju organizacije s njima.
- U suradnji s regionalnim voditeljima prepoznajte ključne račune u regiji.
- Izrađujte i održavajte planove za račune te razvijajte odnose s rukovoditeljima i mrežama za provedbu projekata.
- Pridržavajte se standarda tvrtke za uporabu CRM-a.
- Ostvarujte poslovne ciljeve stvaranjem prihoda od PMI-jevih proizvoda i širenjem baze ključnih B2B računa.
- Vodite odnose s ključnim dionicima u organizacijama diljem regije ili zemlje.
- Koordinirajte regionalne i objedinjene planove za račune s kolegama iz PMI-ja i suradnicima u drugim regijama.
- Razvijajte mrežu u djelatnosti koja podupire regionalne prioritete.
- Prikupljajte uvide ključnih računa kako bi PMI mogao odgovoriti na potrebe struke.
- Širite regionalno vijeće PMI-ja privlačenjem novih članova.
- Usklađujte strategije za račune s timovima za marketing, angažman klijenata i prodaju u područjima stručnog vodstva, istraživanja, novih rješenja, događanja i zajedničkog stvaranja.
- Organizirajte i posjećujte događanja za umrežavanje kako biste povećali vidljivost PMI-ja i prepoznatljivost brenda.
- Pratite strategiju, rješenja, smjer, zagovarački rad i sposobnosti timova PMI-ja.
- Vodite točne evidencije prodajnog lijevka i partnera radi poslovne analitike, marketinga i praćenja KPI-jeva.
- Pripremajte izvješća utemeljena na podacima o napretku računa, ciljevima i prognozama.
- Usmjeravajte timove na inicijative i ulaganja visoke vrijednosti s najvećim očekivanim povratom uloženog novca, vremena i rada.
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma ili odgovarajuće poslovno iskustvo; prikladno je i srodno područje.
- Magisterij je prednost.
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju poslovanja, uključujući složene cikluse B2B prodaje multinacionalnim tvrtkama.
- Najmanje pet godina iskustva u poboljšanju procesa, razmjeni znanja, prognoziranju ili budžetiranju, financijskoj analizi i strateškom planiranju računa.
- Iskustvo u prodaji u rastućoj globalnoj organizaciji ili sličnom okruženju proizvoda.
- Praktično iskustvo s CRM-om snažno je poželjno.
- Dokazani uspjesi u zagovaranju interesa pred tvrtkama ili državnim tijelima.
- Poznavanje dodatnih jezika poželjno je kada je relevantno za regiju.
- Certifikati PMI-ja su prednost.
- Dokazana uspješnost u ostvarivanju kvota ili godišnjih ciljeva kao samostalni suradnik.
- Zanimanje za učenje o proizvodima i uslugama radi točnog odgovaranja na pitanja klijenata i preporučivanja prikladnih opcija.
- Izvrsne prezentacijske vještine za obraćanje višem rukovodstvu na globalnoj razini.
- Sigurnost u radu s digitalnom tehnologijom, uključujući mobilne alate, analitiku, kontekstualno bogate sustave i tehnologiju oblaka.
- Sposobnost stjecanja temeljitog znanja o upravljanju projektima, struci i PMI-ju.
- Sposobnost rada u brzom timskom okruženju i doprinosa zajedničkim ciljevima.
- Izvrsne organizacijske vještine i upravljanje vremenom.
- Spremnost na putovanja do 25 %.
Pogodnosti
- Rad na daljinu ili virtualni način rada.
- Putovanja do 25 %.