PMI, Project Management Institute, je globálne neziskové profesijné združenie zamerané na vzdelávanie a profesijný rozvoj v oblasti riadenia projektov a programov. Vytvára odvetvové štandardy a príručky vrátane príručky PMBOK Guide a ponúka certifikácie, ako sú PMP, CAPM, PMI-ACP a PMI-CPMAI. PMI poskytuje aj školenia, podujatia, výskum, odborné analýzy, digitálne nástroje, napríklad PMI Infinity, podnikové riešenia a členské služby pre odborníkov na riadenie projektov.
Manažér partnerského úspechu II, Spojené štáty (práca na diaľku)
Podporujte využívanie produktov PMI a rozvoj B2B účtov naprieč Spojenými štátmi. Tvoríte strategické plány pre účty, posilňujte vzťahy s vedením a koordinujte regionálny rast.
Popis
- Získavajte nových klientov a rozvíjajte existujúce účty propagáciou produktov PMI prostredníctvom cielených stratégií rastu a plánov pre účty.
- Usmerňujte zavádzanie produktov v súlade s geografickými plánmi a cestovnými mapami pre kľúčové účty.
- Pomáhajte vytvárať a realizovať regionálne obchodné plány a zosúlaďovať s nimi organizáciu.
- V spolupráci s regionálnymi vedúcimi identifikujte kľúčové účty v regióne.
- Vytvárajte a udržiavajte plány pre účty a rozvíjajte vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a sieťami realizácie projektov.
- Dodržiavajte firemné štandardy používania CRM.
- Plňte obchodné ciele tvorbou tržieb z produktov PMI a rozširovaním portfólia B2B kľúčových účtov.
- Budujte a veďte vzťahy s dôležitými zainteresovanými osobami v organizáciách v regióne alebo krajine.
- Koordinujte regionálne a jednotné plány pre účty s kolegami z PMI a partnermi v iných regiónoch.
- Rozvíjajte odvetvovú sieť podporujúcu regionálne priority.
- Zhromažďujte poznatky od kľúčových účtov, aby PMI mohlo reagovať na potreby profesijnej komunity.
- Rozširujte regionálnu radu PMI náborom nových členov.
- Koordinujte stratégie pre účty s tímami marketingu, starostlivosti o klientov a predaja v oblastiach odborného líderstva, výskumu, nových riešení, podujatí a spoločnej tvorby.
- Organizujte a navštevujte networkingové podujatia na zvýšenie viditeľnosti a povedomia o značke PMI.
- Sledujte aktuálnu stratégiu, riešenia, smerovanie, advokačnú činnosť a kapacity tímov PMI.
- Udržiavajte presné záznamy o obchodnom lieviku a partneroch na podporu obchodného plánovania, marketingu a sledovania KPI.
- Pripravujte dátové správy o napredovaní účtov, cieľoch a prognózach.
- Zameriavajte tímy na iniciatívy a investície s vysokou hodnotou a najlepšou očakávanou návratnosťou peňazí, času a ľudí.
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie alebo rovnocenná relevantná prax v obchode; vhodný je aj príbuzný odbor.
- Magisterské vzdelanie je výhodou.
- Aspoň päť rokov praxe v rozvoji obchodu vrátane zložitých cyklov B2B predaja nadnárodným spoločnostiam.
- Aspoň päť rokov skúseností so zlepšovaním procesov, zdieľaním znalostí, prognózovaním alebo rozpočtovaním, finančnou analýzou a strategickým plánovaním účtov.
- Skúsenosti s predajom v rastúcej globálnej organizácii alebo v podobnom produktovom prostredí.
- Dôrazne sa uprednostňujú praktické skúsenosti s CRM.
- Preukázateľné úspechy v presadzovaní záujmov u spoločností alebo vo verejnej správe.
- Znalosť ďalších jazykov je výhodou, ak je to pre daný región relevantné.
- Certifikácie PMI sú výhodou.
- Dlhodobé dosahovanie kvót alebo ročných cieľov v pozícii individuálneho prispievateľa.
- Záujem učiť sa o produktoch a službách, presne odpovedať na otázky klientov a odporúčať im vhodné možnosti.
- Výborné prezentačné schopnosti pri vystupovaní pred vyšším vedením na globálnej úrovni.
- Istota pri práci s digitálnymi technológiami vrátane mobilných nástrojov, analytiky, kontextových systémov a cloudových technológií.
- Schopnosť dôkladne sa oboznámiť s projektovým riadením, profesiou a PMI.
- Schopnosť pracovať v rýchlom tímovom prostredí a prispievať k spoločným cieľom.
- Výborné organizačné schopnosti a schopnosť riadiť si čas.
- Ochota cestovať až 25 % pracovného času.
Benefity
- Práca na diaľku alebo virtuálne pracovné usporiadanie.
- Cestovanie až do 25 % pracovného času.