Το PMI, το Ινστιτούτο Διαχείρισης Έργων, είναι ένας παγκόσμιος μη κερδοσκοπικός επαγγελματικός οργανισμός που επικεντρώνεται στην εκπαίδευση και την επαγγελματική ανάπτυξη στη διαχείριση έργων και προγραμμάτων. Αναπτύσσει πρότυπα και οδηγούς του κλάδου, συμπεριλαμβανομένου του Οδηγού PMBOK, και προσφέρει πιστοποιήσεις όπως PMP, CAPM, PMI-ACP και PMI-CPMAI. Το PMI παρέχει επίσης εκπαίδευση, εκδηλώσεις, έρευνα, ηγεσία σκέψης, ψηφιακά εργαλεία όπως το PMI Infinity, επιχειρηματικές λύσεις και υπηρεσίες μέλους για επαγγελματίες διαχείρισης έργων.
Διευθυντής/Διευθύντρια Επιτυχίας Συνεργατών II, Ηνωμένες Πολιτείες (Εξ αποστάσεως)
Ανάπτυξη της υιοθέτησης προϊόντων PMI και λογαριασμών B2B σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Κατάρτιση στρατηγικών σχεδίων λογαριασμών, ενίσχυση σχέσεων με στελέχη και συντονισμός περιφερειακών ενεργειών ανάπτυξης.
Περιγραφή
- Προσέλκυση νέων πελατών και ανάπτυξη υφιστάμενων λογαριασμών με την προώθηση προϊόντων PMI μέσω στοχευμένων στρατηγικών ανάπτυξης και σχεδίων λογαριασμών.
- Καθοδήγηση της υιοθέτησης προϊόντων σύμφωνα με τα γεωγραφικά σχέδια και τους οδικούς χάρτες βασικών λογαριασμών.
- Συμβολή στην ανάπτυξη και υλοποίηση περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων και στην ευθυγράμμιση του οργανισμού γύρω από αυτά.
- Εντοπισμός βασικών περιφερειακών λογαριασμών σε συνεργασία με περιφερειακούς επικεφαλής.
- Δημιουργία και συντήρηση σχεδίων λογαριασμών, με διεύρυνση των σχέσεων με στελέχη και δίκτυα υλοποίησης έργων.
- Τήρηση των εταιρικών προτύπων για τη χρήση CRM.
- Επίτευξη επιχειρηματικών στόχων μέσω δημιουργίας εσόδων από προϊόντα PMI και διεύρυνσης της βάσης βασικών λογαριασμών B2B.
- Ηγεσία στις σχέσεις με βασικούς οργανωτικούς ενδιαφερόμενους σε όλη την περιοχή ή τη χώρα.
- Συντονισμός περιφερειακών και ενιαίων σχεδίων λογαριασμών με συναδέλφους της PMI και ομολόγους σε άλλες περιοχές.
- Ανάπτυξη επαγγελματικού δικτύου που στηρίζει τις περιφερειακές προτεραιότητες.
- Συλλογή πληροφοριών από βασικούς λογαριασμούς, ώστε να βοηθηθεί η PMI να ανταποκριθεί στις ανάγκες του επαγγέλματος.
- Διεύρυνση του περιφερειακού Συμβουλίου της PMI με την προσέλκυση νέων μελών.
- Συντονισμός στρατηγικών λογαριασμών με τις ομάδες μάρκετινγκ, αλληλεπίδρασης με πελάτες και πωλήσεων στους τομείς της ηγεσίας σκέψης, της έρευνας, των νέων λύσεων, των εκδηλώσεων και της συνδημιουργίας.
- Διοργάνωση και συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης για την ενίσχυση της προβολής της PMI και της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας της.
- Παρακολούθηση της στρατηγικής, των λύσεων, της κατεύθυνσης, του έργου συνηγορίας και των δυνατοτήτων των ομάδων της PMI.
- Τήρηση ακριβών αρχείων για το pipeline και τους συνεργάτες, με σκοπό την υποστήριξη της επιχειρηματικής πληροφόρησης, του μάρκετινγκ και της παρακολούθησης βασικών δεικτών απόδοσης.
- Σύνταξη αναφορών βάσει δεδομένων για την πρόοδο, τους στόχους και τις προβλέψεις των λογαριασμών.
- Εστίαση των ομάδων σε πρωτοβουλίες και επενδύσεις υψηλής αξίας με την ισχυρότερη αναμενόμενη απόδοση σε χρήματα, χρόνο και ανθρώπινο δυναμικό.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη σχετική επιχειρηματική εμπειρία· είναι επίσης κατάλληλος ένας συναφής τομέας σπουδών.
- Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών αποτελεί πρόσθετο προσόν.
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην επιχειρηματική ανάπτυξη, συμπεριλαμβανομένων σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B με πολυεθνικές εταιρείες.
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στη βελτίωση διαδικασιών, την ανταλλαγή γνώσεων, τις προβλέψεις ή την κατάρτιση προϋπολογισμών, την οικονομική ανάλυση και τον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών.
- Εμπειρία στις πωλήσεις σε αναπτυσσόμενο παγκόσμιο οργανισμό ή σε παρόμοιο περιβάλλον προϊόντων.
- Η πρακτική εμπειρία με CRM προτιμάται ιδιαίτερα.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχούς συνηγορίας σε εταιρείες ή κυβερνητικούς φορείς.
- Πρόσθετες γλωσσικές δεξιότητες προτιμώνται όπου είναι σχετικές με την περιοχή.
- Οι πιστοποιήσεις PMI αποτελούν πρόσθετο προσόν.
- Ιστορικό επίτευξης ποσοστώσεων ή ετήσιων στόχων ως μεμονωμένος συντελεστής.
- Ενδιαφέρον για την εκμάθηση προϊόντων και υπηρεσιών, ώστε να απαντώνται με ακρίβεια οι ερωτήσεις των πελατών και να προτείνονται κατάλληλες επιλογές.
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων σε ανώτερα στελέχη από όλο τον κόσμο.
- Άνεση με την ψηφιακή τεχνολογία, συμπεριλαμβανομένων εργαλείων για κινητές συσκευές, αναλυτικών στοιχείων, συστημάτων με πλούσιο πλαίσιο πληροφοριών και τεχνολογίας cloud.
- Ικανότητα ανάπτυξης ολοκληρωμένης γνώσης στη διαχείριση έργων, στο επάγγελμα και στην PMI.
- Ικανότητα εργασίας σε ταχέως εξελισσόμενο ομαδικό περιβάλλον και συμβολής σε κοινούς στόχους.
- Εξαιρετικές δεξιότητες οργάνωσης και διαχείρισης χρόνου.
- Δυνατότητα ταξιδιών έως και 25%.
Παροχές
- Ρύθμιση εργασίας εξ αποστάσεως ή εικονικά.
- Ταξίδια έως και 25%.