PMI, Project Management Institute, er en global ideell fagorganisasjon med fokus på utdanning og faglig utvikling innen prosjekt- og programledelse. Organisasjonen utvikler bransjestandarder og veiledninger, blant annet PMBOK-veiledningen, og tilbyr sertifiseringer som PMP, CAPM, PMI-ACP og PMI-CPMAI. PMI tilbyr også opplæring, arrangementer, forskning, faglig innsikt, digitale verktøy som PMI Infinity, virksomhetsløsninger og medlemstjenester for prosjektfagfolk.
Partner Success Manager II, USA (fjernarbeid)
Øk bruken av PMI-produkter og utvikle B2B-kontoer over hele USA. Lag strategiske kundeplaner, styrk relasjonene til ledere og samordne regionale veksttiltak.
Beskrivelse
- Vinn nye kunder og utvikle eksisterende kontoer ved å markedsføre PMI-produkter med målrettede vekststrategier og kundeplaner.
- Veiled produktbruken i tråd med geografiske planer og veikart for nøkkelkontoer.
- Bidra til å utvikle og gjennomføre regionale forretningsplaner og samle organisasjonen om dem.
- Identifiser regionale nøkkelkontoer i samarbeid med regionale ledere.
- Opprett og vedlikehold kundeplaner, og utvikle relasjoner med ledere og nettverk for prosjektleveranser.
- Følg selskapets standarder for CRM-bruk.
- Nå forretningsmålene ved å skape inntekter fra PMI-produkter og utvide basen av viktige B2B-kontoer.
- Led relasjonene med viktige organisatoriske interessenter i regionen eller landet.
- Samordne regionale og felles kundeplaner med PMI-kolleger og kolleger i andre regioner.
- Bygg opp et bransjenettverk som støtter regionale prioriteringer.
- Samle innsikt fra nøkkelkontoer for å hjelpe PMI med å møte fagets behov.
- Utvid PMIs regionale råd ved å rekruttere nye medlemmer.
- Samordne kontostrategier med markedsførings-, kundeengasjements- og salgsteam innen tankeledelse, forskning, nye løsninger, arrangementer og samskaping.
- Arranger og delta på nettverksarrangementer for å øke PMIs synlighet og merkevarekjennskap.
- Hold deg oppdatert på PMIs strategi, løsninger, retning, påvirkningsarbeid og teamets kompetanse.
- Sørg for nøyaktige registreringer av salgspipeline og partnere til støtte for forretningsinnsikt, markedsføring og KPI-oppfølging.
- Utarbeid datadrevne rapporter om kontoenes fremdrift, mål og prognoser.
- Hjelp teamene med å fokusere på initiativer og investeringer med høy verdi og størst forventet avkastning på penger, tid og medarbeidere.
Krav
- Bachelorgrad eller tilsvarende relevant forretningserfaring er ønskelig; et beslektet fagområde er også relevant.
- Mastergrad er en fordel.
- Minst fem års erfaring med forretningsutvikling, inkludert komplekse B2B-salgssykluser med multinasjonale selskaper.
- Minst fem års erfaring med prosessforbedring, kunnskapsdeling, prognoser eller budsjettering, finansiell analyse og strategisk kundeplanlegging.
- Salgserfaring fra en voksende global organisasjon eller et lignende produktmiljø.
- Praktisk CRM-erfaring er sterkt ønskelig.
- Dokumenterte resultater med påvirkningsarbeid overfor selskaper eller myndigheter.
- Ytterligere språkkunnskaper er ønskelig når de er relevante for regionen.
- PMI-sertifiseringer er en fordel.
- Dokumentert erfaring med å nå kvoter eller årlige mål som individuell bidragsyter.
- Interesse for å lære om produkter og tjenester, slik at du kan svare nøyaktig på kundespørsmål og anbefale passende alternativer.
- Gode presentasjonsevner overfor ledende globale målgrupper.
- Fortrolig med digital teknologi, inkludert mobile verktøy, analyser, kontekstberikede systemer og skyteknologi.
- Evne til å bygge solid kunnskap om prosjektledelse, fagområdet og PMI.
- Evne til å jobbe i et team med høyt tempo og bidra til felles mål.
- Svært gode ferdigheter innen organisering og tidsstyring.
- Villig til å reise opptil 25 %.
Fordeler
- Fjernarbeid eller virtuell arbeidsordning.
- Reiser på opptil 25 %.