PMI، معهد إدارة المشاريع، هو جمعية مهنية عالمية غير ربحية تركز على التعليم والتطوير المهني في إدارة المشاريع والبرامج. ويضع معايير وأدلة متخصصة، بما في ذلك دليل PMBOK، ويقدم شهادات مثل PMP وCAPM وPMI-ACP وPMI-CPMAI. كما يوفر PMI التدريب والفعاليات والأبحاث والريادة الفكرية وأدوات رقمية مثل PMI Infinity وحلولًا للمؤسسات وخدمات عضوية للمتخصصين في إدارة المشاريع.
مدير نجاح الشركاء الثاني، الولايات المتحدة (عن بُعد)
تعزيز اعتماد منتجات PMI وتنمية حسابات الشركات بين الشركات في أنحاء الولايات المتحدة. إعداد خطط استراتيجية للحسابات، وتقوية العلاقات التنفيذية، وتنسيق جهود النمو الإقليمية.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد وتنمية الحسابات الحالية عبر الترويج لمنتجات PMI من خلال استراتيجيات نمو وخطط حسابات محددة الأهداف.
- توجيه اعتماد المنتجات بما يتوافق مع خطط الحسابات الرئيسية الجغرافية ومساراتها المستقبلية.
- المساعدة في إعداد خطط الأعمال الإقليمية وتنفيذها ومواءمة المؤسسة حولها.
- تحديد الحسابات الرئيسية الإقليمية بالشراكة مع القادة الإقليميين.
- إعداد خطط الحسابات وصيانتها، وتوسيع العلاقات مع القيادات التنفيذية وشبكات تسليم المشاريع.
- اتباع معايير الشركة لاستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تحقيق أهداف الأعمال من خلال توليد إيرادات من منتجات PMI وتوسيع قاعدة الحسابات الرئيسية بين الشركات.
- قيادة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المؤسسة على مستوى المنطقة أو الدولة.
- تنسيق خطط الحسابات الإقليمية والموحدة مع زملاء PMI والأقران في المناطق الأخرى.
- تطوير شبكة في القطاع تدعم الأولويات الإقليمية.
- جمع الرؤى من الحسابات الرئيسية لمساعدة PMI على الاستجابة لاحتياجات المهنة.
- تنمية مجلس PMI الإقليمي من خلال استقطاب أعضاء جدد.
- تنسيق استراتيجيات الحسابات مع فرق التسويق والتفاعل مع العملاء والمبيعات في مجالات الريادة الفكرية والأبحاث والحلول الجديدة والفعاليات والإبداع المشترك.
- تنظيم فعاليات التواصل وحضورها لزيادة ظهور PMI وتعزيز شهرة علامتها التجارية.
- مواكبة استراتيجية PMI وحلولها وتوجهاتها وأعمال المناصرة وقدرات الفريق.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات والشركاء لدعم ذكاء الأعمال والتسويق وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
- إعداد تقارير مستندة إلى البيانات عن تقدم الحسابات وأهدافها وتوقعاتها.
- توجيه الفرق نحو المبادرات والاستثمارات عالية القيمة التي تحقق أقوى عوائد متوقعة للمال والوقت والموارد البشرية.
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة أعمال ذات صلة تعادلها؛ كما أن التخصص ذي الصلة مناسب.
- تُعد درجة الماجستير ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال، بما يشمل دورات مبيعات معقدة بين الشركات مع شركات متعددة الجنسيات.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تحسين العمليات ومشاركة المعرفة والتنبؤ أو إعداد الميزانيات والتحليل المالي والتخطيط الاستراتيجي للحسابات.
- خبرة في المبيعات لدى مؤسسة عالمية نامية أو في بيئة منتجات مماثلة.
- تُفضّل بشدة الخبرة العملية في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
- سجل حافل بالنجاح في المناصرة لدى الشركات أو الجهات الحكومية.
- تُفضّل مهارات لغوية إضافية عند ملاءمتها للمنطقة.
- تُعد شهادات PMI ميزة إضافية.
- سجل يثبت تحقيق الحصص أو الأهداف السنوية بصفة مساهم فردي.
- الاهتمام بتعلّم المنتجات والخدمات للإجابة بدقة عن أسئلة العملاء والتوصية بالخيارات المناسبة.
- مهارات قوية في تقديم العروض أمام جمهور عالمي من القيادات العليا.
- الارتياح لاستخدام التقنية الرقمية، بما يشمل أدوات الهاتف المحمول والتحليلات والأنظمة الغنية بالسياق والتقنيات السحابية.
- القدرة على اكتساب معرفة شاملة بإدارة المشاريع والمهنة وPMI.
- القدرة على العمل ضمن فريق سريع الإيقاع والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة.
- مهارات ممتازة في التنظيم وإدارة الوقت.
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪.
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد أو افتراضي.
- السفر بنسبة تصل إلى 25٪.