PMI, Інститут управління проєктами, — глобальна неприбуткова професійна асоціація, зосереджена на освіті та професійному розвитку у сфері управління проєктами й програмами. Організація розробляє галузеві стандарти та посібники, зокрема Посібник PMBOK, а також пропонує сертифікації PMP, CAPM, PMI-ACP і PMI-CPMAI. PMI також проводить навчання та заходи, займається дослідженнями й поширенням експертних матеріалів, розвиває цифрові інструменти, як-от PMI Infinity, пропонує корпоративні рішення та надає послуги для учасників спільноти фахівців з управління проєктами.
Менеджер з успіху партнерів II, США (дистанційно)
Розвивайте використання продуктів PMI та B2B-акаунти по всій території США. Створюйте стратегічні плани роботи з клієнтами, зміцнюйте відносини з керівниками й координуйте регіональне зростання.
Опис
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні акаунти, просуваючи продукти PMI за допомогою цільових стратегій зростання та планів роботи з клієнтами.
- Сприяйте впровадженню продуктів відповідно до географічних планів і дорожніх карт щодо ключових акаунтів.
- Долучайтеся до розроблення та реалізації регіональних бізнес-планів і допомагайте узгоджувати навколо них роботу організації.
- Визначайте ключові регіональні акаунти спільно з регіональними керівниками.
- Створюйте й підтримуйте плани роботи з акаунтами, розвивайте відносини з керівниками та мережами фахівців із реалізації проєктів.
- Дотримуйтеся корпоративних стандартів використання CRM.
- Виконуйте бізнес-показники, забезпечуючи дохід від продуктів PMI та розширюючи базу ключових B2B-акаунтів.
- Розвивайте відносини з ключовими зацікавленими сторонами організації в регіоні чи країні.
- Координуйте регіональні та єдині плани щодо акаунтів із колегами PMI та співробітниками з інших регіонів.
- Розвивайте галузеву мережу контактів для підтримки регіональних пріоритетів.
- Збирайте відгуки й відомості від ключових клієнтів, щоб PMI могла краще реагувати на потреби професійної спільноти.
- Розширюйте регіональну Раду PMI, залучаючи нових учасників.
- Координуйте стратегії щодо акаунтів із командами маркетингу, взаємодії з клієнтами та продажів у таких напрямах, як експертні матеріали, дослідження, нові рішення, заходи й спільне створення.
- Організовуйте та відвідуйте заходи для розширення ділових контактів, підвищення впізнаваності PMI і зміцнення бренду.
- Стежте за стратегією, рішеннями, напрямом розвитку, діяльністю із захисту інтересів і можливостями команди PMI.
- Підтримуйте точність даних про воронку продажів і партнерів для бізнес-аналітики, маркетингу та відстеження ключових показників ефективності.
- Готуйте звіти на основі даних про перебіг роботи з акаунтами, цілі та прогнози.
- Допомагайте командам зосереджуватися на цінних ініціативах та інвестиціях із найвищою очікуваною віддачею коштів, часу й зусиль працівників.
Вимоги
- Бажана вища освіта (ступінь бакалавра) або відповідний досвід роботи в бізнесі; також підходить освіта у суміжній галузі.
- Ступінь магістра буде перевагою.
- Щонайменше п’ять років досвіду розвитку бізнесу, зокрема складних циклів B2B-продажів міжнародним компаніям.
- Щонайменше п’ять років досвіду вдосконалення процесів, обміну знаннями, прогнозування чи бюджетування, фінансового аналізу та стратегічного планування роботи з ключовими клієнтами.
- Досвід продажів у міжнародній організації, що зростає, або в подібному продуктовому середовищі.
- Практичний досвід роботи з CRM є вагомою перевагою.
- Досвід успішної адвокаційної роботи з корпораціями або державними органами.
- Знання додаткових мов бажане, якщо цього потребує регіон.
- Сертифікати PMI будуть перевагою.
- Підтверджений досвід виконання квот або річних цілей у ролі індивідуального фахівця.
- Зацікавленість у вивченні продуктів і послуг, щоб точно відповідати на запитання клієнтів і рекомендувати доречні варіанти.
- Високий рівень навичок презентації для старшої аудиторії з різних країн.
- Впевнене володіння цифровими технологіями, зокрема мобільними інструментами, аналітикою, контекстно-залежними системами та хмарними технологіями.
- Здатність ґрунтовно вивчити управління проєктами, професійну сферу та PMI.
- Уміння працювати в динамічній команді й робити внесок у спільні цілі.
- Відмінні навички організації роботи та управління часом.
- Готовність до відряджень до 25% робочого часу.
Переваги
- Дистанційний або віртуальний формат роботи.
- Відрядження до 25% робочого часу.