PMI, el Project Management Institute, es una asociación profesional global sin fines de lucro centrada en la educación y el desarrollo profesional en la dirección de proyectos y programas. Desarrolla estándares y guías del sector, incluida la Guía del PMBOK, y ofrece certificaciones como PMP, CAPM, PMI-ACP y PMI-CPMAI. PMI también proporciona formación, eventos, investigación, liderazgo de opinión, herramientas digitales como PMI Infinity, soluciones empresariales y servicios de membresía para profesionales de proyectos.
Gerente de Éxito de Socios II, Estados Unidos (Remoto)
Impulsa la adopción de productos de PMI y el crecimiento de cuentas B2B en todo Estados Unidos. Diseña planes estratégicos para las cuentas, fortalece las relaciones con directivos y coordina el crecimiento regional.
Descripción
- Consigue nuevos clientes y haz crecer las cuentas existentes promocionando los productos de PMI mediante estrategias de crecimiento específicas y planes de cuentas.
- Guía la adopción de productos de acuerdo con los planes y las hojas de ruta geográficas para cuentas clave.
- Ayuda a desarrollar y ejecutar planes de negocio regionales, y alinea a la organización en torno a ellos.
- Identifica cuentas clave regionales en colaboración con los líderes regionales.
- Crea y mantiene planes de cuentas, y amplía las relaciones con directivos y redes de ejecución de proyectos.
- Sigue las normas de la empresa para el uso del CRM.
- Cumple los objetivos comerciales generando ingresos por los productos de PMI y ampliando la cartera B2B de cuentas clave.
- Lidera las relaciones con las principales partes interesadas de la organización en toda la región o el país.
- Coordina los planes de cuentas regionales y unificados con colegas de PMI y homólogos de otras regiones.
- Desarrolla una red del sector que respalde las prioridades regionales.
- Recopila información de cuentas clave para ayudar a PMI a responder a las necesidades de la profesión.
- Amplía el Consejo regional de PMI incorporando nuevos miembros.
- Coordina las estrategias de cuentas con los equipos de marketing, participación de clientes y ventas en materia de liderazgo de opinión, investigación, nuevas soluciones, eventos y creación conjunta.
- Organiza y asiste a eventos de contactos profesionales para aumentar la visibilidad y el reconocimiento de marca de PMI.
- Mantente al día sobre la estrategia, las soluciones, la dirección, la labor de incidencia y las capacidades de los equipos de PMI.
- Mantén actualizados los registros de oportunidades y socios para facilitar la inteligencia de negocio, el marketing y el seguimiento de indicadores clave de rendimiento.
- Prepara informes basados en datos sobre el avance de las cuentas, los objetivos y las previsiones.
- Orienta a los equipos hacia iniciativas e inversiones de gran valor con los mejores rendimientos previstos en dinero, tiempo y personal.
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura o experiencia empresarial relevante equivalente; también se acepta una formación en un campo relacionado.
- Se valorará una maestría.
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, incluidos ciclos de ventas B2B complejos con empresas multinacionales.
- Al menos cinco años de experiencia en mejora de procesos, intercambio de conocimientos, previsiones o presupuestos, análisis financiero y planificación estratégica de cuentas.
- Experiencia en ventas en una organización global en crecimiento o en un entorno de productos similar.
- Se valora especialmente la experiencia práctica con CRM.
- Trayectoria de incidencia satisfactoria ante empresas o gobiernos.
- Se prefieren conocimientos de idiomas adicionales cuando sean pertinentes para la región.
- Se valorarán las certificaciones de PMI.
- Historial de cumplimiento de cuotas u objetivos anuales como colaborador individual.
- Interés por aprender sobre productos y servicios para responder con precisión a las preguntas de los clientes y recomendar opciones adecuadas.
- Sólidas habilidades de presentación ante públicos directivos internacionales.
- Soltura con la tecnología digital, incluidas herramientas móviles, analítica, sistemas con información contextual y tecnología en la nube.
- Capacidad para adquirir un conocimiento profundo de la gestión de proyectos, la profesión y PMI.
- Capacidad para trabajar en un entorno de equipo dinámico y contribuir a objetivos compartidos.
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo.
- Disponibilidad para viajar hasta un 25 %.
Beneficios
- Modalidad de trabajo remota o virtual.
- Viajes de hasta un 25 %.